Віктор

ЗАМУРУЄВ ВІКТОР ВІКТОРОВИЧ
КЕРІВНИК | КОМЕРЦІЙНИЙ МЕНЕДЖЕР | BUSINESS DEVELOPMENT | B2B SALES
Київ, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Готовий до релокації

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник та підприємець із понад 15 роками досвіду в управлінні підприємствами, B2B-продажах, промисловій торгівлі, закупівлях, постачанні, логістиці та розвитку бізнесу.
Багаторічний досвід роботи з великими промисловими групами та корпоративними споживачами у гірничодобувному, металургійному та сировинному секторах, зокрема з підприємствами Групи Метінвест, ISD (Industrial Union of Donbas) та Групи «Приват».
Сильна сторона — запуск і розвиток бізнесу з нуля: аналіз ринку, пошук клієнтів і партнерів, формування комерційної пропозиції, переговори, договори, закупівлі, організація виробництва, логістики та поставок, контроль результату.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• 2026: очолив FITOLIT STONE GROUP та організував запуск нового торговельно-виробничого напряму.
• 2026: вивів новий продукт на ринок та сформував первинний B2B-ринок збуту з нуля.
• Станом на жовтень 2026 року: реалізовано 1400 тонн готової продукції на 2 900 000 грн.
• 2011: залучив Південний гірничо-збагачувальний комбінат як великого промислового клієнта та уклав контракт, що суттєво збільшив обсяги реалізації підприємства.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне та операційне управління • розвиток бізнесу • запуск нових напрямів і продуктів • B2B-продажі • Key Account Management • переговори • закупівлі • постачання • логістика • ціноутворення • тендери • договірна робота • управління підрядниками • аналіз ринку • фінансовий аналіз • управління ризиками

ДОСВІД РОБОТИ
FITOLIT / FITOLIT STONE GROUP
Керівник / операційне та комерційне управління | 2019 — дотепер
Багаторічна співпраця з підприємством гірничодобувної галузі. З 2019 року — участь у розвитку комерційної діяльності, роботі з промисловими споживачами та супроводі взаємодії з підприємствами Групи Метінвест.
У 2026 році очолив FITOLIT STONE GROUP та організував запуск нового торговельно-виробничого напряму. Фактично забезпечую ключові комерційні, операційні та організаційні процеси компанії.
• Виведення нового продукту на ринок та формування ринку збуту з нуля.
• Формування B2B-клієнтської бази; залучення промислових та аграрних споживачів.
• Переговори, комерційні умови, договори та супровід клієнтів.
• Організація закупівель, виробничих і логістичних процесів.
• Робота з постачальниками, підрядниками та виробничою інфраструктурою.
• Ціноутворення, комерційна політика, тендерна робота та розвиток нових напрямів.
Результати станом на вересень 2026 року: **1400 тонн** готової продукції реалізовано; обсяг реалізації — **2 900 000 грн**.

КОНСУЛЬТАЦІЙНО-КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ
2019–2025
• Супровід комерційної діяльності клієнтів, що працювали з підприємствами Групи Метінвест.
• Розвиток і використання мережі професійних контактів у промисловому секторі.
• Участь в організації та супроводі поставок вапна та вапнякової сировини.
• Переговори, договірні питання, приймання продукції та вирішення операційних і спірних ситуацій.
• Координація взаємодії між постачальниками, покупцями та промисловими підприємствами.

ГРУПА ТОРГОВЕЛЬНО-ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВ
Керівні та управлінські посади | 2011–2019
ПКФ «Машпромкомплект» — директор, 2011–2014 • ТОВ «УкрПром Альянс» — директор з маркетингу, 2015–2016 • ТОВ «Крам Постачання» — директор, 2017–2019
• Загальне та операційне управління підприємствами; оптова торгівля вугіллям та коксом.
• Розвиток B2B-продажів, пошук великих промислових клієнтів, закупівлі, постачання та логістика.
• Досвід роботи з великими промисловими групами та корпоративними споживачами, зокрема підприємствами Групи Метінвест, ISD та Групи «Приват».
• Залучення Південного ГЗК як великого промислового споживача та укладання контракту, що суттєво збільшив обсяги реалізації та фінансовий результат.

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
ПІДПРИЄМНИЦЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ — ПРОКАТ АВТОМОБІЛІВ
Співзасновник / керівник | до 2022 року
• Запуск та розвиток бізнесу; управління автопарком.
• Залучення клієнтів, робота з постачальниками і підрядниками.
• Операційне та фінансове планування.

ТРЕЙДИНГ
Трейдер / приватна торгівля на фінансових ринках | 2018 — наступні роки
• Валютні, товарні та криптовалютні інструменти; аналіз ринку.
• Управління торговельними ризиками та самостійне прийняття фінансових рішень.

ПРОМИСЛОВА ТОРГІВЛЯ ТА B2B-ПРОДАЖІ
Менеджер з продажу | 2007–2010
• B2B-продажі цементу, залізничного обладнання та залізобетонних шпал.
• Пошук і залучення клієнтів, комерційні переговори.
• Організація та супровід поставок; робота з постачальниками і покупцями.

ВЛАСНА КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ У СФЕРІ ТОРГІВЛІ ВУГІЛЛЯМ
2009–2011
• Закупівля та реалізація вугілля; пошук постачальників і клієнтів.
• Організація регіональних поставок і транспортування.
• Переговори та погодження комерційних умов.

ОСВІТА
Міжнародний науково-технічний університет (МНТУ), Київ
Менеджмент — бакалавр (2003), магістр (15 червня 2004)
Міжнародний інститут глибинної психології (МІГП)
Психоаналіз — 2022–2025
Каліфорнійська школа трейдингу Костевич
Трейдинг та фінансові ринки
ЦІЛЬОВІ ПОЗИЦІЇ
Керівник підприємства • Комерційний директор • Операційний директор • Заступник директора • Виконавчий директор
Керівник комерційного напряму • Керівник B2B-продажів • Керівник закупівель • Керівник постачання • Керівник розвитку бізнесу
Senior B2B Sales Manager • Key Account Manager • Business Development Manager • Провідний менеджер з корпоративних продажів