Ігор

РЕЗЮМЕ
Галенко Ігор Леонідович
Посада: Територіальний менеджер / Регіональний менеджер / Супервайзер
Зайнятість: Повна зайнятість
Вік: 46 років
Місто: Чернігів (Деснянський район)
Готовність до відряджень: Так (по Чернігівській області та регіону)
Контактна інформація
• Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) (Viber, Telegram, WhatsApp)
• Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвідчений керівник у сфері продажів та дистриб'юції з понад 15-річним досвідом управління торговими командами та розвитку регіональних ринків (FMCG, фармацевтика, автобізнес, будматеріали). Маю успішний досвід виведення нових брендів на ринок, побудови дистриб'юторської мережі «з нуля», ведення переговорів на рівні перших осіб (B2B) та виконання планових показників продажів (KPI). Шукаю позицію територіального або регіонального менеджера для масштабування бізнесу компанії в Чернігівському регіоні.

Ключові компетенції та навички (Keywords для ATS-ботів)
• Управління продажами (Sales Management)
• Управління торговою командою (Team Management)
• Розвиток дистриб'юторської мережі
• Виконання планів продажів та KPI
• Ведення переговорів (B2B, прямі продажі)
• Робота із запереченнями та рекламаціями
• Аналіз ринку та активності конкурентів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Презентація продукту та навчання персоналу

Досвід роботи
Менеджер з продажу
08.2024 – 10.2025 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Біотестлаб» (Хімічна промисловість, фармацевтика, ветеринарія)
• Розвиток клієнтської бази та прямі продажі ветеринарних препаратів на території Чернігівської області.
• Проведення ефективних презентацій нових лікарських засобів для ветеринарних лікарів та профільних господарств на місцях.
• Укладання договорів, планування та прогнозування обсягів продажів.
• Досягнення: Збільшив частку присутності брендів компанії в регіоні, налагодив довгострокові відносини з ключовими клієнтами.
Менеджер з продажу
02.2024 – 06.2024 (5 місяців)
ТОВ «Світ-буд» (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Оптові продажі, робота з активною клієнтською базою та залучення нових контрагентів.
• Контроль відвантажень, моніторинг оплат та робота з дебіторською заборгованістю.
Супервайзер торгової команди
09.2022 – 11.2023 (1 рік 3 місяці)
ПрАТ «Оболонь» (FMCG / Харчова промисловість)
• Управління командою торгових представників: підбір, навчання, постановка завдань (KPI) та контроль їх виконання.
• Аудит торгових точок, контроль дотримання стандартів мерчандайзингу та представленості продукції в ТТ.
• Досягнення: Забезпечив стабільне виконання планів продажів на підзвітній території, підвищив якість покриття території командою.
Регіональний менеджер
10.2015 – 08.2022 (6 років 11 місяців)
«Азмол. Агринол», Чернігів (Автобізнес, мастильні матеріали та автосервіс)
• Управління продажами та розвиток бренду в регіоні, координація роботи з дистриб'юторами та кінцевими B2B-клієнтами (АТП, заводи, роздрібні мережі).
• Формування цінової політики регіону, проведення стратегічних переговорів.
• Досягнення: Забезпечив довгостроковий ріст обсягів продажів протягом майже 7 років роботи, мінімізував протерміновану дебіторську заборгованість.
Супервайзер торгової команди
05.2003 – 08.2010 (7 років 4 місяці)
ПрАТ «Оболонь», Чернігів (FMCG / Харчова промисловість)
• Організація роботи торгової команди з нуля, розробка маршрутів для торгових представників.
• Проведення переговорів з ключовими роздрібними мережами регіону.

Освіта
Українська академія підприємництва та бізнесу (Київ)
• Ступінь: Вища
• Спеціальність: Менеджмент організації
• Період навчання: 2004 – 2006 рр.
Чернігівський механіко-технологічний технікум (Чернігів)
• Ступінь: Середня спеціальна
• Спеціальність: Бухгалтерський облік
• Період навчання: 1998 – 2000 рр.

Додаткова освіта та сертифікати
• Курс/Тренінг: «Управління торговою командою» (ПрАТ «Оболонь»), тривалість — 3 місяці. Впровадження практичних інструментів менеджменту, мотивації та контролю торгового персоналу.

Знання мов
• Українська: Вільне володіння (робоча мова)

Додаткова інформація
• Маю 3-ю групу інвалідності (робоча, не впливає на виконання професійних обов'язків територіального менеджера та мобільність).