Дмитро

Олійник Дмитро
Керівник відділу продажів · Фінанси · Портфельний менеджмент · Антикризове управління
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Telegram: @odm113
Профіль
Результативний керівник у сфері продажів і фінансів із понад 10-річним досвідом: від менеджера з продажів до керівника відділу та COO у компанії з управління активами (Варшава). Очолював відділ, який зріс із 76 до 94 співробітників. Досвід у фінансовій аналітиці, портфельному менеджменті та антикризовому управлінні компаніями й проєктами. Сильні сторони: ведення переговорів у B2C та B2B, продаж фінансових послуг та IT-технологій, проєктний менеджмент. Стресостійкий, зважений у прийнятті рішень, орієнтований на результат.
Ключові компетенції
Продажі та розвиток бізнесу: продаж фінансових послуг і сервісів (B2C, B2B); продаж IT-технологій; ведення переговорів; робота з ключовими клієнтами; планування продажів і управління воронкою; презентація рішень
Фінанси та аналітика: фінансова аналітика; портфельний менеджмент; аналіз даних і підготовка звітності; оцінка ризиків; фінансове планування
Управління та лідерство: управління відділом (до 94 співробітників); наймання, навчання та менторинг; постановка цілей і KPI; операційне управління (COO); проєктний менеджмент; антикризове управління
Особисті якості: комунікабельність; стресостійкість; зважене прийняття рішень; орієнтація на результат; аналітичне мислення
Технології: Linux (Debian); основи кібербезпеки та комп’ютерних технологій (самонавчання)
Досвід роботи
Незалежний фінансовий радник10.2022 – теперішній час
Портфельний менеджмент · Антикризове управління
• Консультування з фінансових питань та управління інвестиційними портфелями.
• Антикризове управління компаніями й проєктами: діагностика проблем, розроблення планів стабілізації та відновлення, проєктування структури бізнесу та процесів.
• Оцінка ризиків, фінансове планування та підтримка прийняття управлінських рішень.
Молодший аналітик даних (Junior Data Analyst)08.2020 – 11.2021
UniCredit Services
• Збір, обробка та аналіз даних; підготовка аналітичних звітів і управлінської звітності.
• Виявлення тенденцій і відхилень, формування висновків та рекомендацій для бізнес-підрозділів.
• Взаємодія з внутрішніми командами щодо вимог до даних і якості звітності.
Asset Management, Варшава (Польща)05.2015 – 07.2020
Керівник відділу продажів / COO (Head of Sales / Chief Operating Officer)02.2018 – 07.2020
• Очолював відділ продажів, чисельність якого зросла з 76 до 94 співробітників; відповідав за структуру, наймання, навчання та розвиток команди.
• Операційне управління компанією на посаді COO: планування, оптимізація бізнес-процесів, координація підрозділів.
• Формування стратегії продажів, постановка цілей і KPI, контроль виконання та звітність перед керівництвом.
• Управління керівниками нижчої ланки, побудова системи менторингу.
Тімлідер (старший менеджер)08.2016 – 02.2018
• Керував командою з 8 осіб: планування, розподіл завдань, коучинг, мотивація та контроль результатів.
• Адаптація та навчання нових співробітників, підвищення ефективності продажів команди.
• Ведення складних переговорів і робота з ключовими клієнтами.
Менеджер з продажів05.2015 – 08.2016
• Продаж фінансових послуг та сервісів з управління активами клієнтам B2C і B2B: виявлення потреб, презентація рішень, переговори, укладення угод.
• Побудова та підтримка довгострокових відносин із клієнтами.
• Виконання індивідуальних планів продажів, ведення звітності.
Освіта
Магістр, Адміністрування та організація09.2010 – 03.2016
Львівський державний університет внутрішніх справ (ЛьвДУВС)
Бізнес-економіка (неповна вища освіта)09.2010 – 02.2013
WSHiP, Wyższa Szkoła Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego
Мови
Українська — рідна · Російська — вільно · Польська — вільно · Англійська — B2
Додатково
• Інтереси: бразильське джіу-джитсу (BJJ), бокс, якісне кіно.
• Активно розвиваюся у сфері кібербезпеки та комп’ютерних технологій.