Ілона

РЕЗЮМЕ

РЕЗЮМЕ
ІЛОНА КОЗЛИНЕЦЬ
Територіальний менеджер. Регіональний менеджер. Менеджер.

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мобільність: Водійське посвідчення
Місто: Рівне
категорії B, наявність авто

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Досвідчена менеджерка у сфері продажів та дистрибуції (FMCG, B2B, HoReCa) з понад
15-річним досвідом. Експертка у побудові торгових команд з нуля, виведенні нових
брендів на ринок та веденні переговорів із ключовими локальними мережами.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНТНОСТІ

Управління продажами й дистрибуцією Керування територією та KPI
Побудова й розвиток торгових команд Переговори з ключовими мережами
Запуск продуктів і брендів Trade marketing і ціноутворення
Розвиток B2B та HoReCa клієнтів SPOT2D, 1С, MS Excel і Word

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

• ТМ MEREZHKO: Успішно вивела бренд на ринок з нуля, забезпечивши перші
відвантаження на суму 900 000 грн.
• Ексклюзивні відділи: З нуля створила ексклюзивний торговий відділ (ТМ Kallos,
Gallus), що згенерував 1 000 000 грн обороту та збільшив активну клієнтську базу (АКБ)
на 20%.
• Робота з мережами: Досягла домінування на полицях (від 30% до 50% залежно
від категорії) у мережах «ОВІС», «РВ МЕРЕЖА», «Наш Край», «Вопак», «ПАККО»,
«Аванта».
• Стабільне зростання: Упродовж усієї кар'єри регулярно забезпечувала приріст
обсягів продажів на 20-30% та розширення АКБ на 25-30%
ДОСВІД РОБОТИ

березень 2022 —
ТЕРИТОРІАЛЬНА МЕНЕДЖЕРКА дотепер
Рівне / Регіон
«Біосфера-Сервіс»
• Управління продажами та розвиток системи дистрибуції
на ввіреній території.
• Контроль виконання планових показників, робота з
дистриб'ютором.
жовтень 2021 —
МЕНЕДЖЕРКА З ПРОДАЖІВ B2B
березень 2022
ТОВ «Бетта-Сервіс Україна» Рівне / регіон
• Розвиток та залучення B2B-клієнтів у секторах HoReCa, медицина, великі
промислові виробництва.
Ілона Козлинець • сторінка 1

РЕЗЮМЕ

• Проведення презентацій та тестувань продукції безпосередньо на об’єктах.
• Супровід та розвиток взаємин із топ-клієнтами: «Монделіс», «Конті», «МХП»,
«Склоресурс», «Вералія».
листопад 2018 —
МЕНЕДЖЕРКА З МАРКЕТИНГУ
березень 2020
МПП фірма «ЯМУНА» Рівне
• Досліджувала ринок і конкурентне середовище, розробляла ціноутворення та
програми стимулювання збуту.
• Вивела на ринок ТМ MEREZHKO та забезпечила перші відвантаження на 900 000 грн.

вересень 2016 —
МЕНЕДЖЕРКА З ПРОДАЖІВ
серпень 2017
ТзОВ «Д-МІКС Україна» Рівне та область
• Реалізовувала комерційну стратегію на території та залучала нові фермерські
господарства.
• Забезпечила приріст продажів на 20% і збільшила збут БМВД на 30%.

грудень 2015 —
КЕРІВНИЦЯ ТОРГОВОЇ КОМАНДИ
серпень 2016
ТОВ «Тема-Рівне» Рівне
• Управління ексклюзивною командою торгових представників (навчання, розробка
маршрутів, контроль планів).
• Результат: З нуля створено торговий відділ (бренди Kallos, Gallus тощо), який вийшов
на оборот 1 000 000 грн та збільшив АКБ на 20%.

жовтень 2014 —
ЗАСТУПНИЦЯ НАЧАЛЬНИКА ВІДДІЛУ МЕРЧЕНДАЙЗИНГУ
листопад 2015
«Біосфера-Сервіс» 4 області
• Управління регіональною командою мерчендайзерів.
• Результат: Збільшено частку полиці в ключових категоріях на 10-12%, що призвело
до загального зростання продажів на 20%.
• автоматизація процесів через SPOT2R.
ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД

Територіальна
«Біосфера-Сервіс» 2010–2014
менеджерка
Супервайзерка торгової
РФ ТД «Каскад» / РФ ПП «Локус» 2005–2010
команди
Торгова представниця РФ ТД «Каскад» 2001–2005

ОСВІТА ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Рівненський державний гуманітарний університет — спеціалістка з
Освіта
документознавства та інформаційної діяльності, 2009
Цифрові
1С Підприємство, SPOT2D, MS Excel, Word
навички
Управлінськи Системність, відповідальність, наполегливість, справедливість,
й стиль чіткість правил, мотивація команди та орієнтація на результат

Ілона Козлинець • сторінка 2

РЕЗЮМЕ

Ілона Козлинець • сторінка 3