Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20740426/

Work experience

Водій таксі

from 10.2024 to now (2 years 2 months)
Уклон, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

За сімейними обставинами підробляю неофіційно за вільним графіком. Наразі повністю вільний для повної зайнятості.

Приватний підприємець

from 09.2022 to 07.2024 (1 year 11 months)
ФОП Ковальчук О.В., Харків (Роздрібна торгівля)

Торгівля продуктами харчування з власних ТРТ. ФОП наразі ліквідовано

Керівник відділу продажів

from 11.2011 to 10.2021 (10 years)
ФОП Лабунець М. М., дистрибуція продукції «Бердянського м’ясокомбінату, Луганськ, Луганська область (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління торговою командою чисельністю 30–35 осіб.
-Формування організаційної структури відділу продажів і розподіл функціональних обов’язків.
-Підбір, навчання та адаптація торгового персоналу.
-Планування продажів і контроль виконання планових показників.
-Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів.
-Аналіз прибутковості продажів і формування ефективної цінової політики.
-Розробка та впровадження програм мотивації торгової команди.
-Організація маркетингових і промоакцій для торгових команд, клієнтів і кінцевих споживачів.
-Розвиток нових напрямів продажів і розширення клієнтської бази.
-Пошук нових торгових партнерів, розвиток регіональної дистрибуції та виведення на ринок нових торгових марок.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами та VIP-партнерами.
-Контроль складських залишків і формування замовлень на основний склад підприємства.
-Організація звітності та контроль ефективності роботи торгової команди.

Регіональний менеджер

from 02.2011 to 11.2011 (10 months)
Нива, НВП ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Організація та розвиток продажів у південно-східному регіоні України.
-Управління продажами через регіональних дистриб’юторів.
-Пошук нових дистриб’юторів, проведення переговорів та укладання договорів.
-Проведення презентацій продукції для торгових команд.
-Розвиток і супровід наявної клієнтської бази.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Розробка акційних заходів і програм додаткової мотивації торгових команд.
-Планування продажів, контроль виконання планових показників та аналіз результатів роботи дистриб’юторів.
-Координація роботи восьми територіальних менеджерів.

Керівник відділу продажів

from 07.2009 to 10.2010 (1 year 4 months)
ТД «Колорит», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління торговою командою чисельністю 15–20 осіб.
-Підбір, навчання та адаптація персоналу.
-Розвиток нових напрямів продажів і виведення нових торгових марок у регіони.
-Формування прайс-листів, розробка цінової політики та асортиментної матриці.
-Планування продажів і контроль виконання планових показників.
-Розробка систем мотивації торгового персоналу.
-Організація маркетингових і промоакцій для клієнтів та кінцевих споживачів.
-Розробка системи звітності й контроль її ведення.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Оптимізація маршрутів торгових представників і контроль ефективності їхньої роботи.
-Контроль складських залишків і формування замовлень постачальникам.

Керівник відділу продажів

from 06.2004 to 01.2009 (4 years 8 months)
ПП «Баядера», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розвиток продажів і управління торговим відділом в Одесі.
-Послідовне професійне зростання від торгового представника до супервайзера в Києві та керівника торгового напряму в Одесі.
-Організація роботи торгового персоналу та контроль виконання поставлених завдань.

Education

ВНУ ім.В.Даля

Автомобільне машинобудування, Київ
Higher, from 2025 to 2026 (1 year)

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Економіка підприємства, Рубіжне
Higher, from 2013 to 2018 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Аналитический склад ума, опыт ведения переговоров, креативный
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Чесність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Водійські права кат. B
• Здатність до навчання
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

Ukrainian — above average

References

Андрій Борисович

Андрій Борисович

Директор, Баядера, Колорит, Нива

Additional information

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ:
-Управління відділом продажів і торговими командами.
-Розвиток оптових продажів і дистрибуції.
-Планування продажів та контроль виконання .
-Побудова систем мотивації персоналу.
-Підбір, навчання та розвиток співробітників.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
-Розвиток клієнтської бази та пошук дистриб’юторів.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Аналіз продажів, прибутковості та асортименту.
-Організація промоакцій і маркетингових заходів.
-Контроль складських залишків і замовлень.
-Формування управлінської звітності.

Водійське посвідчення категорії B. Стаж водіння — 20 років.
Готовий розглядати пропозиції щодо працевлаштування в Києві та Одесі. Шукаю посаду тільки з бронюванням!