Віктор

Резюме
Стопчинський Віктор Борисович

Особиста інформація
Громадянство: Україна
Дата народження : 23.10.1987
Місце проживання: м.Подільськ ,Одеська обл..
Освіта: Вища
Білоцерківський Національний Аграрний Університет
Навчальний ступінь – Магістр Сімейний стан : одружений 2 дітей.
Тел: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. адреса: v. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи: 20 років Посвідчення водія кат.: А.В.С.
Наявність особистого автомобіля.
Досвід роботи

Регіональний менеджер
З червня 2025 по березень 2026 , ТОВ Клером Україна - территорія (Одеська , Миколаївська,Черкаська обл.)

Управління продажами та дистрибуцією
• Виконання планів продажів (KPI) на закріпленій території.
• Розвиток дистриб'юторської мережі, нових партнерів та оптових клієнтів.
• Контроль представленості (асортименту) продукції в торгових точках (роздріб, локальні мережі).
• Контроль дебіторської заборгованості .
Управління командою
• Співпраця з супервайзерами та торговими представниками .
• Комунікація та мотивація персоналу.
• Постановка завдань та контроль їх виконання (аудит торгових точок, «польові» виїзди).

Маркетинг та аналітика
• Планування та запуск промо-акцій, маркетингових активностей .
• Моніторинг конкурентів (аналіз цін, акцій, новинок та активностей на ринку).
• Аналіз ринку та прогнозування обсягів продажів .
Переговори та робота з ключовими клієнтами
• Проведення переговорів з локальними мережами та дистриб'юторами щодо умов співпраці.
• Укладання договорів та узгодження комерційних умов (знижки, бонуси, ретро-бонуси).
• Вирішення усіх питань співпраці з партнерами.
Звітність та адміністрування
• Ведення регулярної звітності для національного менеджера та директора з продажів.
• Контроль бюджету на розвиток території та маркетингові заходи.

Менеджер зі збуту
З грудня 2024 по травень 2025 компанія Агросем
• пошук нових клієнтів та збільшення покриття
• презентація портфоліо та брендів компаній
• підписання договорів
• контроль відвантажень та оплат
• виконання планів продажів
• виконання KPI завдань
Керуючий перевалочним терміналом ТОВ Порт – Сервіс
з квітня 2024 по вересень 2024 .
Керівництво терміналом
Управління персоналом та бізнес процесами
Розвантаження та відправка продукцій .
Зміна роботи в зв’язку з військовими діями – прильоту та пошкодженню терміналу .

Керівник філії
З березня 2020 по березень 2024 – в Одеській області м.Подільськ в компанії ПП Юніон Трейд Плюс (UNTP).
Обов'язки:
• Управління філіалом ,штат 42 співробітника .
• організація ефективної роботи персоналу (підбір,адаптація,навчання, мотивація, постановка цілей, контроль , оцінка роботи )
• контроль виконання планових показників та KPI задач .
• контроль роботи торгових команд та СВ .
• бюджетування та контроль витрат філії
• аналіз та управління продажами та контроль за оборотністю коштів
• планування та контроль закупівель
• Контроль складських залишків - переобліки, контроль прийому переміщень та розстановки за фрешністю.
• контроль дебіторської заборгованості, щоденна звітність, вирішення питань з проблемних боргів- інкасація ДС
• логістика: формування маршрутів, підбір, навчання, контроль роботи експедиторів, співпрацця та пошук перевізників, контроль своєчасного вивезення в 24 години,
• звітність, складання та захист бюджету (місяць/квартал/рік)
• Досягнення запланованих результатів рентабельності
• Облік робочого часу співробітників, складання графіків робіт та планування відпусток
- Планування витрат ,нарахування ЗРП та погодження виплат .
Вирішення всіх питань пов'язаних з життєдіяльністю та розвитку філії.
Досягнення :
1.Розвиток территоріі та покриття нових населених пунктів .
2.Розвиток торгівельной команди , створення додаткової команди - розділення на 2 команди , с 2020 по 2024 з 6 ТП до 11 ТП ,а також виконання розвитку супервайзерів .
3.Розвиток філіі , приріст продаж та клієнтської бази :
2019 – 2020 ; об’єм продажу + 31 %. ,АКБ + 15%
2020 – 2021 ; об’єм продажу + 20% , АКБ + 13 %
2021 – 2022 ; об’єм продажу +90% , АКБ + 12 %
2022 – 2023 ; об’єм продажу +14% , АКБ +10 % .
4.Розвиток ключових клієнтів , перемовини,розширення асортименту , домінація брендів компанії стосовно конкурентів .
5.Розвиток штату співробітників .
Керівник філії
З лютого 2011 по березень 2020 року керівник філії в Одеській області м. Подільськ, в компанії ТОВ Блейд – Блейд Групп .
Обов'язки:
• Управління філією ,штат 18 працівників .
• виконання планів продажу та KPI завдань
• контроль та організація роботи персоналу - офіс ,каса, склад ,торговий відділ , логістик
• персонал - пошук, навчання, заміна, стажування, контроль роботи .
• Контроль складських залишків – переобліки , інвентаризацій
• контроль дебіторської заборгованості
• Логістика: формування маршрутів, підбір персоналу, контроль завантажень, роботи логістики , повернення грошових коштів, контроль своєчасного вивезення 24 години, ремонт та обслуговування автопарку філії
• звітність, складання та захист бюджету
• Контроль роботи та облік робочого часу, складання графіків робіт та планування відпусток.
-ЗРП, нарахування, узгодження.
Вирішення всіх питань пов'язаних з життєдіяльністю та розвитком філії.
Досягнення :
• відкриття філії у м. Подільськ
• формування структури філії, набір ,введення та навчання персоналу , штат 18 працівників розвиток територіі та формування маршрутів ТП ,покриття з 0 до 540 клієнтів .
• пошук та введення нових брендів – ввів в компанію бренди Гранд Імпорт – 2К, + 35% загального оберту філії .
• Розвиток торгівельной команди та СВ , досягнення розширення та розвиток 2 команд та супервайзера .
• визнаний одним з найкращих керівників філії компанії 2013 -2020 р.
Супервайзер
З жовтня 2008 по лютий 2011 , ТОВ Гала Блейд – Блейд Групп .
Обов'язки:
• формування торгової команди
• планування , контроль та виконання планових показників та KPI завдань
• навчання торгової команди
• формування та контроль рентабельності маршрутів
• проведення зборів та тренінгів
• робота з ТП та командою в полях
• контроль дебеторської заборгованості, допомога та вирішення питань щодо простроченої ПДЗ- Звітність
Досягнення :
Виконання планових показників на 100 % з приростом
Розвиток учасника команди до рівня супервайзера
Менеджер зі збуту
З травня 2007 по жовтень 2008 компанія ТОВ Гала Блейд в м. Одеса.
Обов'язки:
• покриття території
• Пошук нових клієнтів та підписання договорів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Виконання планів продажів та фокусних KPI завдань- Звітність.
Досягнення :
Виконання планових показників та КРІ завдань завжди на 100% .
збільшення та розвиток території .
за рік виріс до посади супервайзера
Рекомендації

1.Пінакі Сергій Павлович керівник - куратор компанія Блейд – Блейд Групп
тел :[open contact info](look above in the "contact info" section)
2.Жмурко Сергій Петрович комерційний директор компанії Блейд – Блейд Групп тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
3.Набеда Олексій Васильйович комерційний директор компаній Юніон Трейд Плюс тел:[open contact info](look above in the "contact info" section)
4.Кіптенко Олександр національний менеджер компаній Клером тел:[open contact info](look above in the "contact info" section)