Віктор

Віктор Торохов
Керівник відділу продажів · B2B-продажі нерудних будматеріалів
Київ · [open contact info](look above in the "contact info" section)
Бажаний рівень доходу: від 200 000 грн на місяць

ПРОФІЛЬ
Керівник відділу продажів із 12-річним досвідом у B2B-продажах нерудних будматеріалів.
Пройшов шлях від менеджера до керівника відділу. Керую відділом, веду ключових
клієнтів, формую цінову політику та систему мотивації. Орієнтований на результат у
цифрах і довгострокові відносини з клієнтами.

ДОСВІД РОБОТИ

Компанія з продажу нерудних будматеріалів
Оптові поставки щебеню та інших нерудних матеріалів будівельним і дорожнім компаніям
по Україні.
Керівник відділу продажів 2021 — дотепер
Керування командою менеджерів з продажу.
Відповідальність за план продажів і результат відділу.
Особисте ведення ключових клієнтів: бетонні заводи, ЗБВ, дорожньо-будівельні
компанії.
Формування цінової політики та умов співпраці з клієнтами.
Контроль дебіторської заборгованості і кредитних лімітів.
Організація поставок автомобільним і залізничним транспортом.
Менеджер з продажу 2014 — 2021
Розвивав клієнтську базу й обсяги продажів, згодом очолив напрям.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Стабільне зростання продажів з року в рік, зокрема швидке відновлення після
кризового 2022 року.
Впровадив систему преміювання менеджерів, прив'язану до маржинальності.
Налагодив аналітику ринку й конкурентів для цінових і збутових рішень.
Автоматизував звітність відділу з використанням ШІ.

КОМПЕТЕНЦІЇ

B2B-продажі та робота з ключовими Переговори та договірна робота
клієнтами Логістика автомобільних і залізничних
Управління командою, KPI, мотивація поставок
Ціноутворення, аналіз ринку й Дебіторка й кредитна політика
конкурентів Excel, 1С/BAS, ШІ-інструменти

ОСВІТА І ДОДАТКОВО
НТУУ «КПІ», інженер-конструктор, 2000 — 2006
Мови: українська — рідна
Водійське посвідчення категорії B, легковий автомобіль