Андрей

ЦЬОПА АНДРІЙ ГЕОРГІЙОВИЧ
Національний менеджер з продажу / Директор з продажу
FMCG · Дистрибуція · Робота з національними та регіональними мережами
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) (також Viber)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місто: Київ · Зайнятість: повна
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник у сфері продажу FMCG з понад 20-річним досвідом в оптовій торгівлі та дистрибуції. 12 років очолював продажі міжнародного виробника Hamé (Чехія) в Україні як Національний менеджер з відповідальністю за KPI департаменту по всій країні. Експертиза — стратегія продажу та маркетингу, побудова дистриб’юторської мережі, ціноутворення та системи знижок, річні переговори з національними мережами, виведення нових брендів і Private Label «з нуля» (виробництво в Європі та Україні), управління локальними й віддаленими командами.
Цільові позиції: Національний менеджер · Директор з продажу · Key Account Manager · Менеджер з роботи з мережами · Partnership Manager · Менеджер з розвитку · Регіональний менеджер
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Повний цикл управління національним бізнесом: стратегія продажу, маркетинговий бюджет і ціноутворення для всіх товарних груп Hamé в Україні; запуск нових брендів і проєктів Private Label для рітейлерів.
• Зростання прибутковості: +12–14% прибутковості за акційними позиціями (позапланова новорічна акція, Мілкіленд).
• Розвиток дистрибуції: +39% кількісної дистрибуції; підключено 2 нові мережі (Бімаркет, ПП Галстян).
• Фінансова дисципліна: скорочення простроченої дебіторської заборгованості більш ніж на 50%.
• Частка ринку: зростання частки в каналі мереж понад 30% (ТД «Ласуня»).
• Стійкість бізнесу: адаптація роботи регіону та дистриб’юторів в умовах повномасштабного вторгнення.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне та оперативне планування продажу
• Робота з національними й регіональними мережами (KAM)
• Побудова та розвиток дистриб’юторської мережі
• Ціноутворення, матриці знижок для дистриб’юторів
• Ведення переговорів на будь-якому рівні
• Бюджетування, медіа- та трейд-планування
• Виведення нових брендів і Private Label
• Управління командами, системи мотивації та KPI
• Координація продажу, закупівель і виробництва
• Аналітика продажу, MS Excel
ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер з продажу07.2021 — 10.2026
Соната-торг / Азімут-Т, Київ | Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт/експортпонад 5 років
• Виконання плану продажу в регіоні.
• Пошук нових партнерів і дистриб’юторів.
• Співпраця з регіональними мережами: розширення асортименту, введення нових товарних груп, розробка та аналіз маркетингових акцій.
• Робота з командами дистриб’юторів; розробка й контроль мотиваційних програм.
• Адаптація роботи регіону в період повномасштабного вторгнення.
Радник президента групи компаній з роботи з національними мережами (керівник відділу продажу «Національні мережі»)10.2020 — 01.2021
Мілкіленд, Київ | Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт/експорт4 місяці
• Аналіз асортименту в національних мережах; розробка плану розвитку для кожної мережі.
• Проведення річних переговорів із мережами.
• Розробка нової системи мотивації.
• Координація відділів продажу та мерчендайзингу, аналіз ефективності роботи мерчендайзерів.
Досягнення:
• Розробка та проведення позапланової новорічної акції — зростання прибутковості за акційними позиціями на 12–14%.
Національний менеджер11.2005 — 01.2018
Hamé s.r.o. (Чехія), представництво в Україні, Київ | Виробництво та дистрибуція FMCG12 років 3 місяці
• Відповідальність за KPI та кінцевий результат департаменту на всій території України; комунікація з підрозділами головного офісу в Чехії.
• Визначення коротко- та довгострокової стратегії, політики маркетингу та збуту; планування продажу.
• Розробка й оперативне управління маркетинговим бюджетом; маркетингові плани за всіма напрямами та товарними групами.
• Розрахунок витрат на виведення нових продуктів; запуск нових брендів і товарних груп — повний цикл від ідеї до полиці (виробництво в Європі та Україні).
• Реалізація проєктів Private Label для рітейлерів.
• Управління ціноутворенням, побудова матриці знижок для дистриб’юторів, управління каналами збуту.
• Формування торгового відділу на базі дистриб’юторів; управління локальними та віддаленими командами, системи мотивації й оцінки.
• Розрахунок обсягів продукції під план продажу; координація закупівель дистриб’юторів із виробництвом.
• Моніторинг часток ринку, зростання частки та кількості обслуговуваних торгових точок; контроль BTL-агентств.
Супервайзер відділу продажу02.2005 — 11.2005
ТД «Еталон», Київ | Оптова торгівля, дистрибуція10 місяців
• Виконання планових показників кількісної та якісної дистрибуції.
• Розвиток партнерських відносин із клієнтами, розширення клієнтської бази.
• Розробка та контроль маркетингового календаря активностей; регулярна аналітична звітність.
• Аудити, спільні візити, польові тренінги для торгової команди.
Досягнення:
• Зростання кількісної дистрибуції на 39%.
• Підключення 2 мереж, які раніше не працювали з компанією (Бімаркет, ПП Галстян).
• Скорочення простроченої дебіторської заборгованості більш ніж на 50%.
• Організація відвантажень за тендерними закупівлями через партнерів.
Регіональний менеджер02.2003 — 01.2005
ТД «Ласуня», Київ | Виробництво та дистрибуція FMCG2 роки
• Розробка стратегії розвитку дистрибуції (Київ, Чернігів, Луганськ, Донецьк).
• Прогнозування та виконання планів реалізації; оперативне планування продажу для виробництва.
• Управління персоналом (до 20 осіб).
• Координація взаємодії відділів продажу, бухгалтерії, логістики, закупівель і виробництва; формування складських запасів.
Досягнення:
• Систематичне виконання всіх основних KPI (місячний план, дистрибуція фокусного продукту).
• Зростання частки в каналі мереж більш ніж на 30%.
• Участь у розробці нових продуктів.
ОСВІТА
Київський інститут економіки, менеджменту, банківської та страхової справи1995 — 1999
Молодший спеціаліст з менеджменту у виробничій сфері
МОВИ
Українська — вільно · Англійська — початковий рівень