Артем

АРТЕМ КАЛИТА
MIDDLE SALES MANAGER / B2C SALES · EDTECH
Київ, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Фахівець із понад 7-річним досвідом у продажах, digital-маркетингу та управлінні командами. Основна
спеціалізація в продажах — робота з вхідними зацікавленими клієнтами: з’ясування цілей, презентація
цінності продукту, опрацювання заперечень і закриття угоди в конкурентному середовищі. Маю досвід
комунікації щодо освітніх продуктів, зокрема курсів з AI; керував командою до 15 співробітників та напрямом
контролю якості.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Вхідні B2C-продажі й закриття угод • Телефонні переговори та месенджери • Виявлення потреб • Робота із
запереченнями • Аргументація цінності • Швидка обробка заявок • Пріоритизація • Контроль якості й
аналіз результатів

ДОСВІД РОБОТИ

Керівник відділу продажів 2025–2026
Комерційний проєкт (деталі під NDA)
• Керував командою з 15 співробітників та взаємодією з відділом контролю якості: організовував роботу,
ставив завдання, навчав співробітників і аналізував результати.
• Оптимізував процеси та інструменти контролю роботи; розробив і впровадив Telegram-бот для
автоматизованого обліку робочого часу й перерв.
Media Buyer / Керівник SMM-напряму 2023–2025
Digital-проєкт (деталі під NDA)
• Самостійно знаходив рекламних контрагентів, виходив на перший контакт, домовлявся про вартість,
знижки та умови довгострокової співпраці.
• Контролював виконання домовленостей, урегульовував помилки й повернення коштів; працював із
рекламними бюджетами близько $100 000 на місяць.
• Аналізував ефективність розміщень в Excel, оптимізував витрати й координував SMM-команду з 3
співробітників.
Менеджер з продажу 2018–2023
Комерційні проєкти
• Працював переважно з вхідними зацікавленими клієнтами, зокрема із запитами щодо освітніх онлайн-
продуктів і навчання AI.
• Проводив телефонні переговори, уточнював потреби, презентував продукт, відпрацьовував сумніви й
конкурентні пропозиції та доводив клієнтів до рішення про покупку.
• Працював у системі мотивації, прив’язаній до особистих результатів і кількості закритих угод.

ОСВІТА

Магістр економіки — МАУП, 2024 | Управління персоналом та економіка праці
Бакалавр права — ДТЕУ, 2022 | Комерційне право

ІНСТРУМЕНТИ ТА ДОДАТКОВО

Microsoft Excel, аналітика й звітність, Telegram та digital-канали комунікації. Англійська — A2. Дотримуюся
вимог NDA; готовий пройти практичне тестове завдання та швидко опанувати HubSpot.