Максим

МАКСИМ ФЕДОРЕНКО
Менеджер із розвитку бізнесу / Менеджер напряму B2B-продажів
(Business Development / High-Ticket Sales Manager)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Експерт у сфері B2B-продажів із сумами угод від 100 000 до 600 000 доларів США та досвідом ведення складних
переговорів в умовах високого тиску. Маю досвід супроводу повного циклу угод (End-to-End): від формування
товарних матриць на понад 1000 позицій і встановлення первинних контактів до погодження міжнародних
зовнішньоекономічних договорів, логістичних ланцюгів (Incoterms: DAP, CIF, EXW, FOB) та фінансово-юридичного
контролю. Вирізняюся холоднокровністю та аналітичним складом мислення. Умію витримувати жорсткий
психологічний тиск під час переговорів, відстоювати початкову вартість угоди та зберігати цільову маржинальність
компанії без втрати ключових клієнтів.

КОНТАКТИ ОСВІТА
[open contact info](look above in the "contact info" section) Вища освіта (навчання триває)

[open contact info](look above in the "contact info" section) Практичні навички: B2B-переговори, E-
commerce-менеджмент, робота з CMS та
Віддалено маркетплейсами

ДОСВІД РОБОТИ ОБОВ’ЯЗКИ ТА ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
Експерт із B2B-продажів та Повний супровід B2B-угод і міжнародної торгівлі «від А до Я»: пошук
міжнародного розвитку бізнесу клієнтів, визначення потреб, організація переговорів та укладання
Private Client Services / NDA контрактів.
Розроблення та погодження зовнішньоторговельних договорів,
специфікацій, логістичних угод і актів приймання-передачі.
Період: 2023 - дотепер
Контроль фінансових та юридичних аспектів угод: дотримання валютного
Розкриття інформації про законодавства, страхування вантажів, міжнародні взаєморозрахунки.
юридичних осіб та контрагентів Управління онлайн-каталогами та каналами E-commerce-продажів (Wix,
обмежене угодою про Tilda, Shopify, Rozetka, Prom, Google Shopping): наповнення, дизайн, контент-
нерозголошення (NDA).
планування, ведення спільнот.
Формування об’ємних прайс-листів і номенклатурних матриць (понад 1000
КЛЮЧОВІ найменувань).

КОМПЕТЕНЦІЇ
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
Великооптові продажі, міжнародні
контрактні постачання, взаємодія з Успішно укладав контракти на суму від 200 000 до 600 000 доларів США на
C-level, укладання угод із високою постачання великооптових партій електроніки, FMCG-товарів і
вартістю.
сільськогосподарської сировини.
Проведення переговорів, робота з Розробив систему шаблонізації та мобільної обробки даних, скоротивши час
ультиматумами, захист інтересів формування номенклатурних прайс-листів на понад 1000 позицій до 30
компанії в умовах тиску. хвилин.
Wix, Tilda, Shopify, Shop Express,
Налагодив процес погодження та підготовки юридично коректного B2B-
Prom, Rozetka, Епіцентр, Google договору протягом 30 хвилин.
Shopping, Telegram-канали. Провів десятки успішних особистих і телефонних переговорів, зберігаючи
маржинальність компанії навіть в умовах тиску з боку закупівельників
Incoterms 2020: DAP, CIF, FOB,
EXW, страхування вантажів (ICC),
митне оформлення та мінімізація ТОВАРНІ КАТЕГОРІЇ:
ризиків.
Споживча та побутова техніка, преміальна електроніка й IT-обладнання
Налагоджений процес швидкого
(смартфони, ноутбуки, комплектуючі).
формування прайс-листів (понад
1000 товарів за 30 хвилин) та Сільськогосподарська продукція та сировина (зернові культури, соя,
юридичних договорів, оперативне пшениця, цукор, рис).
управління процесами з Продовольчі товари, HoReCa, FMCG, напої.
мобільних пристроїв. Автомобільна та будівельна спецтехніка.

МАКСИМ ФЕДОРЕНКО
Менеджер із розвитку бізнесу / Менеджер напряму B2B-продажів
(Business Development / High-Ticket Sales Manager)

БАЗА КЕЙСІВ (CASE STUDIES)

КЕЙС №1. ПЕРЕГОВОРИ ПІД ТИСКОМ І ЗАХИСТ ВАРТОСТІ УГОДИ
Ситуація:
На етапі укладання контракту клієнт чотири рази зривав підписання договору, змінюючи вимоги в
листуванні та під час телефонних розмов. На особисту зустріч прибула група із шести досвідчених
закупівельників (віком від 35 років), які намагалися чинити психологічний та віковий тиск, вимагали знижку
й заявляли про недостатній бюджет.
Завдання:
Зберегти угоду, відстояти початкову ціну та захистити маржинальність компанії.
Дії:
Зберігаючи холоднокровність, застосував стратегію «жорсткої відповіді на блеф». Продемонстрував
готовність відмовитися від угоди та передати партію альтернативному покупцеві за повною вартістю.
Аргументував цінність пропозиції та відхилив спроби тиску.
Результат:
Клієнт у найкоротші терміни знайшов необхідний бюджет, відмовився від вимог щодо знижки та підписав
договір на початкових умовах компанії.

КЕЙС №2. МІЖНАРОДНИЙ ТРАНЗИТ І ПОСТАЧАННЯ ДОРОГОЇ
ПАРТІЇ IT-ОБЛАДНАННЯ
Ситуація:
Погодження міжнародного контракту на постачання великої партії електроніки та серверного обладнання з
транзитним маршрутом із Європи до США.
Завдання:
Захистити компанію від логістичних і фінансових ризиків під час передачі дорогого вантажу.
Дії:
Сформовано зовнішньоекономічний контракт на основі умов CIF New York.
До договору включено положення щодо:
Обов’язкового проведення незалежної експертизи якості та комплектації перед відвантаженням.
Оформлення страхового поліса вантажу «All Risks» (усі ризики).
Забезпечення охороною процесу розвантаження.
Результат:
Погоджено безпечну структуру угоди на суму 600 000 доларів США, спрямовану на гарантування безпечної
доставки та повного дотримання міжнародного законодавства.

КЕЙС №3. ОПТИМІЗАЦІЯ ОПЕРАЦІЙНИХ ПРОЦЕСІВ І МОБІЛЬНИЙ
МЕНЕДЖМЕНТ
Ситуація:
Необхідність оперативного опрацювання запитів щодо великооптових постачань техніки та споживчих
товарів із номенклатурою понад 1000 позицій.
Завдання:
Прискорити розрахунок прайс-листів, підготовку комерційних пропозицій і договорів в умовах високої
мобільності (з телефона).
Дії:
Налаштовано мобільну систему обробки даних і шаблонізації документів у Google Таблицях.
Результат:
Час формування прайс-листів скорочено до 30 хвилин.
Підготовку стандартного B2B-договору скорочено до 30 хвилин.
Забезпечено максимальну оперативність взаємодії з клієнтами.