Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20787967/

Work experience

Менеджер з імпорту

from 07.2025 to now (1 year 5 months)
Тюпа П. П., ФЛП, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Повний цикл роботи з іноземними заводами-виробниками та дистриб'юторами: пошук партнерів, проведення переговорів щодо покращення комерційних умов та узгодження умов Інкотермс (FOB, EXW, FCA). Взаємодія з міжнародними транспортними компаніями, оптимізація мультимодальних логістичних маршрутів та контроль термінів доставки. Координація процесу митного очищення вантажів: підготовка та перевірка пакету документів (інвойси, пакувальні листи, сертифікати відповідності, контракти), взаємодія з митними брокерами. Розрахунок повної собівартості товарів (Land Cost) з урахуванням митних зборів та логістики, контроль складських залишків, оборотності асортименту та аналіз дефіциту.
Управління ланцюгами постачання та безперебійне забезпечення складських запасів у категоріях «Автохімія» та «Автозапчастини», з фокусом на розвиток продукції Власного Бренду (ВТМ) на ринку України. Прогнозування попиту з урахуванням сезонності автомобільного ринку, аналіз дефіциту (Out-of-Stock) та формування оптимального графіка поставок. Повний цикл взаємодії з українськими заводами-виробниками та локальними постачальниками: розміщення замовлень на контрактне виробництво автохімії та компонентів під Власним Брендом, контроль дотримання рецептур, технічних вимог та якості продукції. Проведення переговорів щодо мінімізації закупівельних цін, отримання відстрочок платежів та узгодження умов повернення браку чи рекламацій. Управління оборотністю товарних запасів, розрахунок повної собівартості готової продукції ВТМ, впровадження конкурентного ціноутворення та максимізація маржинальності категорій.

Байєр

from 07.2024 to 07.2025 (1 year)
Фешн Рітейл, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Пошук та взаємодія з постачальниками, участь у переговорах та узгодженні комерційних умов. Формування колекції для презентацій для відділу комерції згідно сезонності, врахуваннямцінового позиціонування та ефективності асортименту. Аналіз трендів і конкурентного середовища.
Проведення переговорів щодо умов відвантаження, повернення неліквідного товару та браку. Координація складської логістики: організація своєчасних відвантажень та контроль приймання товарів на складі.

Категорійний менеджер

from 01.2024 to 07.2024 (7 months)
Фешн Рітейл, Кропивницький (Роздрібна торгівля)

Управління крос-функціональною асортиментною матрицею змішаних категорій (чоловічий, жіночий, дитячий одяг ). Формування збалансованого асортименту з урахуванням сезонних циклів, специфіки споживчого попиту кожної групи та капсульного принципу побудови колекцій. Регулярний аналіз комерційних показників (ABC/XYZ, Sell-Through, оборотність, LFL) для оптимізації товарних залишків та своєчасного запуску переоцінок (Markdown). Стратегічне ціноутворення, розрахунок планової маржі та контроль прибутковості кожної окремої субкатегорії. Виконання планових KPI за всіма закріпленими напрямами.

Керівник підрозділу

from 04.2011 to 12.2023 (12 years 9 months)
ДП "Адідас-Україна", Кропивницький (Роздрібна торгівля)

Пошук, підбір та формування ефективної команди магазину.
Навчання й адаптація нових працівників, проведення циклічного навчання та безперервний розвиток чинної команди.
Управління плинністю кадрів (Staff Turnover): утримання талановитих співробітників, підвищення їхньої залученості та формування кадрового резерву всередині компанії.
Оцінка ефективності персоналу (Performance Review): проведення регулярних індивідуальних зустрічей (1-on-1) для аналізу результатів, надання фідбеку та визначення зон росту.
Ефективне планування робочого часу (Workforce Management): складання графіків роботи з урахуванням пікових годин трафіку для максимізації конверсії .
Роль співтренера внутрішніх навчальних майстерень «Активні продажі. Максимізація» та «Активні продажі. Робота із запереченнями»; проведення практичних занять, передача досвіду колегам, відпрацювання технік продажів.
Стабільне виконання та перевиконання планів продажів підрозділу.
Виконання цілей за ключовими KPI: глибокий аналіз взаємозв'язку показників UPT (кількість товарів у чеку), Conv. (конверсія) та ATV (середній чек) для виявлення зон росту та оперативного реагування.
Прогнозування та планування продажів на основі аналізу історичних даних, сезонності та коливань купівельного трафіку.
Управління бюджетом витрат магазину: контроль операційних витрат (господарські потреби, канцелярія), мінімізація втрат і оптимізація загальної прибутковості підрозділу.
Робота з комерційною звітністю: аналіз показників P&L (прибутки та збитки) для підвищення рентабельності торговельної точки.
Робота з касою, суворий контроль товарних залишків, організація та проведення планових і позапланових інвентаризацій.
Якісне обслуговування клієнтів і формування позитивного клієнтського досвіду командою за рахунок безперервного навчання та підтримки лінійного персоналу.
Підтримання високих стандартів бренду, контроль дотримання рітейл-стандартів та правил візуального мерчандайзингу (VM).
Аналіз ефективності VM-викладки: моніторинг «теплових зон» магазину, оцінка конверсії торгових зон та адаптація презентації товару під запити покупців.
Ефективна взаємодія з центральним офісом: оперативна комунікація з департаментами маркетингу, логістики, VM, HR та безпеки для вирішення бізнес-завдань.
Взаємодія із зовнішніми структурами: представлення інтересів магазину у відносинах з адміністрацією торгового центру та державними контролюючими органами.
Моніторинг конкурентного середовища: регулярний аналіз активності конкурентів у локації (акції, ціноутворення, рівень сервісу) та підготовка пропозицій щодо покращення позицій власного магазину.

Education

ОМУРЧ "Украина"

Менеджмент, Кропивницький
Higher, from 2019 to 2021 (2 years)

Additional education and certificates

Тренінг-майстерня "Поведінкове інтерв'ю"

Денний курс

Тренінг-майстерня "Система 5С"

Денний курс

Проходження підготовки спів тренера для навчання лінейного персоналу роздрібу.

2-х денний курс

Проходження підготовки спів тренера для навчання лінейного персоналу роздрібу.

Денний курс

Knowledge and skills

• Відкритість
• Гнучкість
• Креативність
• Чесність
• Комунікабельність
• Аналітичне мислення
• Цілеспрямованість
• Підбір персоналу
• Організація адаптації персоналу
• Навчання команди
• Організація бізнес-процесів
• Знання касової дисципліни
• Знання складської логістики
• Знання Інкотермс
• Візуальний мерчандайзинг
• BAF
• 1С:Підприємство
• 1С:Торгівля і склад
• Інвентаризація
• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Teams
• OneDrive
• MS Power BI
• Тайм-менеджмент
• Уміння делегувати
• Емоційний інтелект
• Емоційна стійкість
• Робота з клієнтами
• Надання зворотнього зв'язку
• Урегулювання конфліктів
• Розробка мотиваційних профілів
• Коучинг

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent