Олена

Олена Кузнєцова
Менеджер з роботи з клієнтами (B2B) / Фахівець із тендерних продажів
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Маю досвід роботи у сфері публічних закупівель з боку замовника та учасника. Знаю законодавство України
про публічні закупівлі, працюю з Prozorro та Prozorro Market. Аналізую тендерну документацію, готую та
подаю тендерні пропозиції, кваліфікаційні документи й документи переможця, беру участь в електронних
аукціонах. Маю досвід організації закупівель у державному секторі, перевірки пропозицій учасників,
визначення переможців, підготовки та супроводу договорів. Працювала з тендерними продажами
електроенергії, додатковими угодами, контролем оплат і дебіторської заборгованості. Також маю досвід
підготовки кваліфікаційних документів для міжнародних тендерів та роботи з тендерами у сфері
електромеханічного обладнання.

ДОСВІД РОБОТИ

бер. 2026 – жовт. 2026 Фахівець з тендерів та комунікацій із замовником, ТОВ «НЕО»
Електромеханічне обладнання
• Аналізувала тендерну документацію та кваліфікаційні вимоги замовників,
перевіряла відповідність компанії умовам закупівлі.
• Готувала кваліфікаційну частину тендерних пропозицій: довідки, листи,
підтвердні документи, подавала їх через Prozorro та електронні майданчики.
• Забезпечила успішну кваліфікацію компанії як постачальника в Prozorro Market у
2 категоріях, повністю супроводжуючи підготовку та завантаження документів.
• Контролювала строки подання документів, брала участь в електронних аукціонах,
готувала запити на роз’яснення та вимоги щодо усунення порушень.
• Формувала та завантажувала документи переможця у встановлені строки,
комунікувала із замовниками щодо кваліфікації та укладення договорів.
• Брала участь у підготовці кваліфікаційної документації для міжнародних тендерів
(Tetra Tech, UESF/UTA).

груд. 2023 – січ. 2026 Фахівець з тендерних закупівель, ТОВ «RG»
Енергетика та енергоносії
• Проводила тендерну аналітику та брала участь у закупівлях електроенергії (B2G),
відстежуючи й відбираючи перспективні процедури.
• Супроводжувала повний цикл тендерів і контрактів з постачання електроенергії
(≈50–55 договорів на рік): документи, участь в аукціонах, укладення договорів;
відповідала на запитання B2B-споживачів щодо ціноутворення та підключення
нових точок.
• Щоденно контролювала оплати та дебіторську заборгованість за Excel-файлом від
бухгалтерії, комунікувала зі споживачами щодо своєчасних розрахунків, фіксувала
статуси оплат у Google Таблицях, готувала додаткові угоди та вела переговори з
контрагентами, оптимізуючи внутрішні процеси закупівель.

лист. 2021 – жовт. 2023 Спеціаліст тендерного відділу, ТОВ «ЕНЕРГУМ»
Енергетика та енергоносії
• Моніторила тендерні майданчики, проводила тендерну аналітику та працювала із
законодавством про публічні закупівлі й ринок електроенергії.
• Готувала та подавала повний пакет документів для участі в тендерах, брала участь
в аукціонах, супроводжувала 32–43 договори на рік за виграними тендерами.
• Контролювала оплати й дебіторську заборгованість, готувала додаткові угоди
щодо зміни ціни електроенергії в межах законодавства, вела переговори з
потенційними замовниками та забезпечувала виконання планів за кількістю
контрактів та обсягами електроенергії без дебіторської заборгованості за власним
портфелем клієнтів.

вер. 2020 – жовт. 2021 Уповноважена особа, Відділ освіти
Державний сектор
• Готувала, перевіряла й публікувала тендерну документацію, контролювала строки
та коректність оголошень у Prozorro.
• Проводила близько 125 конкурентних процедур на рік: перевірка пропозицій
учасників, прийняття рішень щодо визначення переможця або відхилення,
відповіді на запитання та вимоги, робота зі зверненнями до АМКУ.
• Комунікувала з переможцями, готувала й оприлюднювала договори,
контролювала пакет документів переможця та вела журнали реєстрації договорів;
загалом укладено понад 300 договорів на товари та послуги.

лют. 2016 – трав. 2019 Заступник керівника відділення, ПриватБанк
Банківська сфера
• Залучення клієнтів, продаж банківських продуктів і послуг, переговори та
презентації.
• Робота над ефективністю співробітників і прибутковістю відділення; виконання
планів із залучення клієнтів.

ОСВІТА

2003 – лют. 2004 Бухгалтерський облік і аудит, Національна металургійна академія
України

НАВИЧКИ

Prozorro • Prozorro Market • Публічні та комерційні закупівлі • Аналіз тендерної документації •
Кваліфікаційна та комерційна документація • Підготовка тендерних пропозицій • Електронні аукціони •
Документи переможця • Робота з тендерними гарантіями • Договірна робота • Запити та вимоги до
замовника • Комунікація з контрагентами • Електронний документообіг • MS Word • MS Excel • Adobe
Acrobat • B2B продажі • Ділове листування • Контроль дебіторської заборгованості • Документообіг

КУРСИ ТА СЕРТИФІКАТИ

2023 – дотепер Ефективність холодних дзвінків 70 %
2020 – дотепер Закон України «Про публічні закупівлі», Інститут економічних
досліджень
2018 – дотепер Публічний виступ: як не боятися аудиторії, ПАТ КБ «ПриватБанк»

МОВИ

Українська Рідна мова