Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20795122/

Work experience

Career break

from 05.2026 to 11.2026 (7 months)
Relocation

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ ТА РОЗВИТКУ

from 08.2023 to 05.2026 (2 years 10 months)
Кліматичні Рішення, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивів новий бренд на український ринок та сформував продажі протягом першого року роботи.
Збільшив річний обсяг продажів на 35%.
Сформував дилерську мережу у 5 областях України.
Залучав та розвивав ключових системних B2B-клієнтів на етапі проєктування та будівництва.
Супроводжував угоди повного циклу — від першого контакту до виконання замовлення.

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ ТА РОЗВИТКУ ПРОДУКТУ

from 12.2022 to 07.2023 (8 months)
Арія НБ, ТОВ, Львів (Маркетинг, реклама, PR)

Залучив 5 національних мереж України, що забезпечило зростання продажів на
25% за пів року.
Розширив активну базу B2B-клієнтів.
Проводив переговори та погоджував комерційні умови співпраці.
Готував комерційні пропозиції та супроводжував клієнта на всіх етапах продажу.
Контролював замовлення, відвантаження та дебіторську заборгованість.

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ ТА СУПРОВОДУ КЛІЄНТІВ

from 01.2022 to 11.2022 (11 months)
Блок-Форт, ПП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Працював із продажем продукту та клієнтськими запитами.
Розвивав клієнтські відносини та супроводжував замовлення.
Брав участь у формуванні процесу продажу нового продукту.

КОМЕРЦІЙНИЙ / ПРОЄКТНИЙ МЕНЕДЖЕР

from 08.2020 to 12.2021 (1 year 5 months)
Компанія «Хорес», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Вів комерційні та проєктні переговори із замовниками.
Укладав комерційні договора підряду та виконання будівельних робіт, здійснював контроль за їх виконанням на об'єктах.
Координував будівельні та інженерні проєкти, взаємодіяв із забудовниками та підрядниками.
Оптимізував умови контрактів, що дозволило збільшити прибутковість проєктів на 15%.

ТЕХНІЧНИЙ КЕРІВНИК / ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА

from 01.2019 to 08.2020 (1 year 8 months)
Мідгард, Київ (Освіта, наука)

Робота з клієнтами та партнерами.
Координація робочих процесів та виконання завдань.
Переговори та взаємодія з підрядниками.
Керував проєктом комплексної реконструкції та модернізації приміщень об'ємом 2500 кв.м.

ФАХІВЕЦЬ З АНАЛІЗУ ТА БЕЗПЕКИ

from 05.2009 to 03.2014 (4 years 11 months)
Компанія «Рікон», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз інформації та фінансових ризиків у рамках робочих проєктів.
Робота з документами, договорами та масивами даних.
Взаємодія з внутрішніми підрозділами та контрагентами.
Переговори та супровід робочих питань.

ФАХІВЕЦЬ З АНАЛІЗУ ТА БЕЗПЕКИ

from 10.2006 to 03.2009 (2 years 6 months)
UGB еко банк країни (Укргазбанк, АБ), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Аналіз інформації та фінансових ризиків у рамках робочих проєктів.
Робота з документами, договорами та масивами даних.
Взаємодія з внутрішніми підрозділами та контрагентами.
Переговори та супровід робочих питань.

Education

КІГіП

Психологія, Київ
Higher, from 2020 to 2024 (4 years)

УДФСУ

Правознавство, Ірпінь
Higher, from 2000 to 2003 (3 years)

ОТЕФК

Фінанси, Київ
Specialized secondary, from 1993 to 1995 (2 years)

Additional education and certificates

Тренінг "Ефективні переговори", Агенція «NBС»

2012

Корпоративний тренінг "Інструменти управління конфліктами", Внутрішнє навчання компанії

2020

Корпоративний тренінг "Точки контакту або 5 етапів збільшити продажі для будь-якого бізнесу", Внутрішнє навчання компанії

2005

Knowledge and skills

• Організованість
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Чесність
• Адаптивність
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• Ведення ділових переговорів
• Ведення переговорів
• Ведення телефонних переговорів
• Уміння переконувати
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Багаторічний досвід у B2B-продажах, роботі з клієнтами та веденні переговорів. Працюю з повним циклом продажу: від першого контакту та виявлення потреби до презентації продукту, підготовки комерційної пропозиції, роботи із запереченнями та закриття угоди. Маю досвід залучення нових клієнтів, розвитку існуючих, роботи з великими компаніями та національними мережами.
Працював із планами продажів, KPI, CRM та супроводом клієнтів. Маю практичний досвід виведення нового бренду на ринок та розвитку продажів нового продукту.
Сильні сторони: переговори, виявлення потреб, презентація продукту, робота із запереченнями, закриття угод, розвиток клієнтів, комерційні пропозиції, супровід клієнтів, KPI
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
+35% до річного обсягу продажів.
+25% до продажів за пів року після залучення 5 національних мереж України.
+30% до активної бази B2B-клієнтів.
Виведення нового бренду на український ринок з нуля протягом 12 місяців.
Формування та розвиток дилерської мережі у 5 областях України.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі: B2B-продажі, активні продажі, повний цикл продажу, залучення нових клієнтів, розвиток існуючих клієнтів, робота з KPI
Клієнти: виявлення потреб, презентація продукту, побудова довгострокових відносин, клієнтський супровід, робота з ключовими клієнтами
Переговори: комерційні переговори, робота із запереченнями, узгодження умов, підготовка комерційних пропозицій, закриття угод
Інструменти: CRM, 1С, комерційна документація