Сергій

КОВАЛЬ СЕРГІЙ ВІКТОРОВИЧ
Комерційний директор / CEO / Business Development Manager
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний та операційний керівник з понад 15 роками досвіду у FMCG, retail та дистрибуції. Досвід управління
продажами, P&L, командами, ключовими клієнтами та розвитком нових каналів. Сильна експертиза у побудові
комерційної стратегії, переговорах, управлінні прибутковістю та операційній ефективності.

ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор (CCO) | ТзОВ «Тропік» — імпортер фруктів та овочів | червень 2025 — дотепер

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії: розвиток продажів, каналів збуту, асортиментної та цінової
політики, підвищення прибутковості бізнесу.
• Управління комерційним напрямком: організація роботи команди, постановка цілей, впровадження KPI, планування
та контроль виконання фінансових і операційних показників.
• Розвиток співпраці з ключовими національними та регіональними торговельними мережами, побудова
довгострокових партнерських відносин та проведення стратегічних переговорів.
• Управління P&L, бюджетуванням, маржинальністю, оборотним капіталом і товарними запасами.
• Оптимізація комерційних умов співпраці з клієнтами, управління дебіторською заборгованістю та контроль
фінансової дисципліни партнерів.
• Планування попиту, формування закупівельної стратегії та координація взаємодії закупівель, логістики й продажів.
• Розвиток міжнародного напрямку: переговори з іноземними постачальниками, пошук нових партнерів, розвиток
імпортних програм та асортименту.
• Розвиток нових каналів збуту та напрямків бізнесу, зокрема HoReCa
• Пошук можливостей підвищення операційної ефективності, оптимізації витрат і збільшення загальної прибутковості
компанії.

Виконавчий директор (CEO) | EuroZoo / ТОВ «ЄУРОЗОО» | квітень 2021 — травень 2025

• Повне операційне та стратегічне управління роздрібною мережею зоомагазинів і дистриб’юторським бізнесом у
сегменті pet food & pet care.
• Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії, визначення стратегічних пріоритетів, цілей і напрямків
масштабування бізнесу.
• Управління комерційною діяльністю: продажі, закупівлі, асортиментна та цінова політика, розвиток каналів збуту,
управління маржинальністю та прибутковістю.
• Повна відповідальність за фінансові результати компанії (P&L), EBITDA, cash flow, бюджетування, фінансове
планування та контроль операційних витрат.
• Управління командою понад 300 співробітників: формування організаційної структури, підбір керівників, розвиток
управлінської команди, мотивація та оцінка ефективності персоналу.
• Управління операційними процесами роздрібної мережі, дистрибуції, логістики та складської інфраструктури.
Підвищення ефективності бізнес-процесів і оптимізація витрат.
• Розвиток співпраці з національними торговельними мережами, постачальниками, дистриб’юторами та

міжнародними партнерами. Проведення стратегічних переговорів.
• Розвиток e-commerce та омніканальних продажів, масштабування дилерської мережі й розвиток нових каналів
збуту.
• Розробка та запуск власних торговельних марок (СТМ): формування продуктової стратегії, асортименту та
взаємодія з виробниками.
• Впровадження системи управління на основі KPI, автоматизація бізнес-процесів, розвиток управлінської звітності
та систем контролю ефективності.

Регіональний менеджер | ТОВ «МАРС УКРАЇНА» | лютий 2019 — березень 2021

• Планування та виконання річних і місячних планів продажів, розробка бізнес-планів розвитку території за всіма
категоріями та каналами збуту.
• Розвиток дистрибуції, збільшення представленості продукції, розширення асортименту та пошук можливостей
зростання продажів.
• Управління взаємодією з дистриб'юторами: контроль виконання договірних зобов'язань, фінансової дисципліни,
логістики та операційних показників.
• Управління торговими командами дистриб'юторів: участь у підборі, мотивації, навчанні персоналу, постановці цілей
та контролі KPI.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та дистриб'юторами, узгодження комерційних умов, бюджетів і
торговельних інвестицій.
• Планування та контроль бюджетів торговельного маркетингу, ефективності інвестицій і витрат на стимулювання
продажів.
• Контроль представленості продукції, дотримання стандартів мерчандайзингу, проведення польових аудитів та
оцінка ефективності роботи торгових команд.

Територіальний менеджер | ТОВ «МАРС УКРАЇНА» | березень 2018 — січень 2019

• Керівництво командою для забезпечення виконання планів та цілей
• Контроль якості роботи персоналу та її оцінка
• Організація навчання та розвитку співробітників
• Управління графіками роботи та завданнями
• Моніторинг дотримання стандартів обслуговування та продуктивності
• Розв'язання конфліктних ситуацій і вирішення проблем
• Ведення звітності та аналіз показників ефективності
• Покращення процесів і методів роботи
• Участь у плануванні та реалізації стратегічних завдань
• Підтримання ефективної комунікації всередині команди та з іншими відділами

Супервайзер | ПрАТ «Оболонь», Запоріжжя | серпень 2015 — лютий 2018

• Підбір, мотивація та розвиток команди; виконання планів продажу.

• Переговори з мережевими клієнтами, погодження фінансових умов та маркетингових бюджетів.

• Трейд-маркетинг, контроль дебіторської заборгованості та аналіз регіонального ринку.

Торговий представник | ПАТ «Оболонь» | жовтень 2011 — липень 2015

• Розвиток клієнтської бази, переговори, продажі, мерчандайзинг та контроль дебіторської заборгованості.

Торговий представник | «САВ Сервіс Схід» | вересень 2010 — жовтень 2011

• Продажі, розвиток клієнтської бази, переговори, формування замовлень та контроль дебіторської
заборгованості.

ОСВІТА
Класичний Приватний Університет, 2006–2010
Міжнародний економіст — магістр; перекладач — бакалавр.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Комерційна стратегія • Продажі та дистрибуція • P&L / EBITDA / Cash Flow • Key Account Management •
Переговори • Управління командами • KPI • Trade Marketing • E-commerce • Private Label • Закупівлі та supply chain
• Бізнес-планування

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• MS Office, Outlook, 1С, CRM — просунутий користувач.

• Англійська — B1–B2; німецька — B1.

• Водійські права категорії B.