Альбіна

Альбіна Данілова
Менеджер з продажу / Менеджер по роботі з клієнтами (B2B)

м. Івано-Франківськ, [open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець у сфері B2B-продажів, клієнтського сервісу та супроводу виробничих замовлень.
Досвід ведення угод повного циклу: від холодних/теплих переговорів і технічного
прорахунку конструкцій до контролю виробництва, складських залишків, логістики,
дебіторської заборгованості та первинної документації. Впевнене володіння 1С та
аналітичними інструментами Excel.

ДОСВІД РОБОТИ
05.2011 – 01.2015 | ТзОВ «Модус ЛТД» (виробництво листових пластиків, матеріали
для реклами та будівництва) Посада: Менеджер з продажу / Менеджер по роботі з
клієнтами
● Розширення та утримання клієнтської бази в сегменті B2B, технічні консультації
щодо властивостей і застосування матеріалів.
● Розрахунок замовлень, оформлення специфікацій, повний супровід від заявки до
відвантаження.
● Управління дебіторською заборгованістю та контроль своєчасності
взаєморозрахунків.
● Аналіз динаміки продажів, планування складських запасів і формування заявок на
виробництво/постачання.
● Взаємодія з логістикою та складом, моніторинг цін конкурентів, участь у галузевих
семінарах і виставках.
11.2004 – 06.2009 | ТзОВ «Пірс» (ремонтно-будівельна сфера, виробництво
металопластикових конструкцій) Посада: Менеджер зі збуту, офіс-менеджер
● Технічний розрахунок вартості металопластикових конструкцій, підготовка КП та
виставлення рахунків.
● Формування технічних завдань і пакетів документів для виробництва, контроль
строків виготовлення.
● Оформлення кошторисної документації, договорів підряду та актів виконаних робіт
(КБ-2в/КБ-3).
● Замовлення комплектуючих у постачальників під виробничі плани, контроль
надходження оплат.
03.2003 – 06.2004 | ЗАТ «ВО Конті» (національний виробник кондитерської продукції)
Посада: Асистент територіального менеджера
● Збір, аудит та консолідація звітності дистриб'юторів і супервайзерів регіону.
● Підготовка зведеної аналітики щодо виконання планів продажів і покриття території
для головного офісу.
● Оптимізація та впровадження нових внутрішніх шаблонів і форм звітності.

НАВИЧКИ ТА ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
● Продажі та клієнти: ведення переговорів, B2B-продажі, робота з запереченнями,
підтримка клієнтів.
● Технічно-кошторисний блок: розрахунок собівартості виробів, кошториси, акти
робіт, ТЗ для виробництва.
● Фінанси та склад: контроль оплат, робота з дебіторською заборгованістю, облік
залишків, взаємодія з постачальниками.
● ПЗ: 1С:Підприємство (8 / 7.7), просунутий користувач MS Office (Excel, Word), робота
з базами даних.

ОСОБИСТІ ТА ДІЛОВІ ЯКОСТІ
● Відповідальність, уважність до деталей та висока дисципліна у роботі з цифрами й
договорами.
● Спрямованість на результат, висока комунікабельність і клієнтоорієнтованість.
● Здатність до швидкого навчання та оперативне засвоєння складного асортименту,
нової технічної номенклатури, специфіки виробничих процесів та програмного
забезпечення.

ОСВІТА
● 1996 – 1997 | Міністерство статистики України, Івано-Франківський ОПЦ
Бухгалтер МП і кооперативів | Спеціальність: Бухгалтерський облік
● 1992 – 1995 | Львівський технікум легкої промисловості Технік-технолог |
Спеціальність: Технологія швейного виробництва