Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20841574/

Work experience

Керівник продажів і маркетингу

from 04.2022 to 05.2026 (4 years 2 months)
Украгрохаб, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Таргет і геореклама під виставку Gulfood (Дубай): залучення закордонних покупців на експорт зерна з України.
Реклама на закупівлю нішевих культур (нут, сочевиця) у фермерів; оновлював креативи під зміну попиту.
Сегментація бази 25 000 контактів за розміром господарства й регіоном — окремі кампанії, креативи й пропозиції під кожен сегмент.
Сезонний маркетинг: запуск реклами, розсилок і дзвінків під етап агроциклу (посівна, жнива, продаж урожаю).
CRM-маркетинг: картка клієнта з історією контактів, розсилок, посівів і обсягів — персоналізовані пропозиції замість масових.
Наскрізна аналітика в SalesDrive: від ліда до угоди, без втрати заявок; рахував вартість контакту й окупність каналів.
Двох клієнтів з реклами перевів у довгострокову співпрацю.

Маркетолог з експорту (проєкт)

from 03.2022 to 10.2022 (8 months)
Гаджибайлі Груп, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Залучення клієнтів на послугу очистки льону з Миколаївської, Херсонської та Одеської областей — реклама, дзвінки, переговори з фермерами.
Таргетована реклама на ринки Європи (Бельгія): пошук покупців на льон і олію з України.
LinkedIn: пошук і залучення закордонних покупців, переписка з закупівельниками й трейдерами.
Створив сайт компанії під залучення клієнтів і експорт.
Вивчив виробничий процес заводу в Одесі — оптичний сортувальник Sortex, лінію очистки й фасування — щоб продавати послугу мовою технології, а не загальними словами.
Знання продукту й експорту: класифікація сільгоспкультур, вимоги до якості, логістика й норми завантаження, сертифікати для експорту.
Проєкт паралельно з основною роботою.

Інтернет-маркетолог, таргетолог

from 03.2018 to now (8 years 9 months)
Фріланс / власні проєкти, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

Запуск і ведення реклами в Meta Ads (Facebook, Instagram) для нерухомості, будівельної компанії та сфери послуг.
Нерухомість (Одеса): ціна ліда від $1,3; кваліфіковані ліди — близько $8; стабільно 2–3 заявки на день.
Будівельна компанія (барбекю-комплекси) і послуги: генерація заявок за ціною $1–5 за лід.
Special Ad Category «Житло», A/B-тести креативів «для життя» / «інвестиція», гео — Одеса, Київ, Дніпро, Харків.
Кейс: поки конкуренти змагалися кількістю оголошень і кричущими заголовками на перегрітому ринку Одеси, я запустив таргет на інвесторів з інших міст — Києва, Львова, Вінниці, Дніпра, Харкова — найдешевші ліди серед усіх кампаній і найбільша кількість зацікавлених. Далі офлайн: збирав групи по 3–7 інвесторів у їхньому місті, проводив презентації об'єктів і ділові обіди.
Кейс ЖК «52 Перлина»: об'єкт з історією проблемної забудови, який рієлтори не знали й не продавали. Знаючи, що добудову веде Kadorr — одна з найнадійніших компаній Одеси, прорахував економіку й запустив таргет на киян у Києві, де з Одеси ніхто не рекламувався. 40 заявок по $1–2, 6 зустрічей у відділі продажів, 2 бронювання квартир з паспортними даними (від $85 тис.) — етап, з якого більшість угод закривається; бюджет — менше $100. Висновок: іногородньому попиту потрібна окрема воронка й ресурс на супровід — закладаю це в стратегію з першого дня.
Кейс HR (нерухомість, 2020): рекрутингова реклама у Facebook та Instagram, коли там майже ніхто не шукав персонал; окремі креативи під «керівника відділу» і «рієлтора», заявки по $0,5–0,8. Найняв 3 рієлторів без досвіду — після адаптації за 2–3 місяці вийшли на угоди й працювали в команді до війни.
Кейс HR (агро, 2023–2024): рекрутинг менеджерів з продажу для компанії з продажу добрив. HR-бот у Telegram: місто, досвід, очікування й опитування — вища ставка чи нижча ставка з більшим відсотком, під це будував пропозицію. Таргет із сегментацією по містах і нішеві Telegram-групи на 50 тис. учасників — за 1 500 грн. 70+ кандидатів пройшли бота, заявки дешевше $1, адаптація — навчальний курс і відеоуроки; 10 менеджерів вийшли на стажування. Бот працює досі.
Знизив частку сміттєвих заявок (було 70–85% у частині кампаній): SMS-підтвердження номера, кваліфікаційні питання в лід-формах, вимкнення неякісних кампаній.
Протестував OLX, TikTok і SMS-розсилки, порахував результат і зосередив бюджет на Meta.
Чат-боти в Telegram і Messenger: приймання заявок і автонагадування клієнтам через 1–2 тижні — повторний контакт без участі менеджера, менше втрачених клієнтів.
Автоматизація: передача лідів у CRM і Telegram через Make.com, автовідповіді в Messenger та Instagram.
Python + AI (Claude, Gemini): автоматичний імпорт об'єктів у CRM без ручного внесення, аналітика цін ринку нерухомості, збір і сегментація бази рієлторів для партнерських розсилок.

Education

Державний податковий університет, Ірпінь

Економіка підприємства, Ірпінь
Higher, from 2008 to 2012 (4 years)

Additional education and certificates

Product Manager

2021

Бізнес Конструктор

2019-2020-2021

Будівельний саміт, Київ

2021

Ріелторські саміти

2019-2020-2021

Тренінг для тренерів PSYCHOLOGY Наталії Лебедєвої

2019-2020

Діджитал-конференції з реклами, Одеса

2019-2020-2021

Knowledge and skills

• Налаштування таргетованої реклами
• Facebook Ads Manager
• Лідогенерація
• Meta Business Suite
• Facebook Pixel
• Ретаргетинг
• A/B-тестування
• Аналітика реклами
• Make.com
• Ведення CRM
• Копірайтинг
• Google Sheets
• Python
• Робота з AI-інструментами
• Автоматизація бізнес-процесів
• Unit-економіка
• Instagram Ads
• Налаштування CRM
• Створення лендінгів
• Постановка ТЗ
• Робота з підрядниками
• Чат-боти
• LinkedIn
• HR-маркетинг
• Воронка продажу
• Опис бізнес-процесів
• BPMN
• TikTok Ads
• Lookalike
• UTM

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Таргетолог з 2018 року · ліди від $1,3 · бюджети до $2 000/міс · 15 років у продажах. Не просто «наливаю трафік»: розбираю з відділом продажів, розумію їхню мову, воронку і заперечення ,що відбувається із заявками далі, і коригую рекламу під угоди, а не під ціну ліда.
40 заявок по $1–2 → 2 бронювання квартир від $85 000 при бюджеті менше $100
70+ кандидатів у HR-кампанії, заявки дешевше $1
Маркетолог з лідогенерації: Meta Ads, лід-форми, ретаргетинг, A/B-тести. Працюю на якість заявок — фільтрую сміттєві ліди (SMS-верифікація, кваліфікаційні питання) і рахую ціну не будь-якого ліда, а того, що доходить до угоди.

Воронка й процеси: будую етапи від ліда до угоди в CRM, ставлю контрольні точки (дзвінок, зустріч, показ, угода), рахую конверсію між етапами й знаходжу, на якому етапі втрачаються клієнти — у рекламі, у відпрацюванні чи в продукті. Описую процеси так, щоб команда працювала за ними без постійного контролю.

Аналітика: ціна ліда, ціна якісного ліда, окупність каналів. Тестую канали й зосереджую бюджет там, де найкраща віддача. Якщо ліди «погані» — розбираюся з фактами, де проблема: у рекламі чи у відпрацюванні.

Зв'язок маркетингу й продажів: результат дає тільки якісна комунікація між відділами. Узгоджую з відділом продажів критерії якісного ліда й швидкість реакції, отримую зворотний зв'язок по незакритих заявках і причинах відмов — і коригую кампанії під реальний попит, а не під ціну кліку.

Канали: основний — Meta Ads; також портали та маркетплейси (OLX, DOM.RIA, ЛУН), TikTok, SMS-розсилки. Створюю лендінги й сайти під рекламу — сам або з розробниками: пишу технічне завдання, контролюю результат. Google Ads та інші вузькі канали за потреби веду через перевірених підрядників — ставлю задачі, контролюю бюджет і якість лідів. Тестую канали з невеликим бюджетом, порівнюю ціну якісного ліда й масштабую той, що дає угоди.

Перевага — 15 років досвіду в продажах і керуванні відділами продажів: вибудовую з відділом продажів спільну мову — єдині критерії якісного ліда, зворотний зв'язок і регулярний розбір результатів. Маркетинг відповідає за якість заявок, продажі — за їх закриття, і обидві сторони бачать, що працює.
Ніші: нерухомість (новобудови, вторинка, інвестиції), будівництво, B2B, агро, послуги, HR-рекрутинг.

Автоматизація: передача лідів у CRM і месенджери, автовідповіді, Python і AI - Сlaude для рутини. Налаштування CRM роблю окремим проєктом.