Ірина

ІРИНА КРАВЧЕНКО
Місто проживання: Київ
Вік: 30 років
Дата народження: 15.09.1996
Англійська: B1
Контакти: email: [open contact info](look above in the "contact info" section) / Telegram @I_Rich_Ka.
Бажаний формат: віддалено, офіс, гібрид; готовність до
відряджень.

ОСВІТА
Національний університет харчових технологій (НУХТ)
2014–2020 | Фінанси, банківська справа та страхування
Денна форма навчання | Магістр | Диплом з відзнакою

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління продажами KPI та прогнозування Воронка і CRM

Команди до 70 осіб Аналітика та Excel Навчання та мотивація

ДОСВІД РОБОТИ
Назва компанії не розголошується

Head of Sales / Керівник відділу продажів Травень 2022 — 2026
• Побудувала відділ продажів з нуля; у середньому керувала 4 командами та контролювала роботу понад 30
співробітників.
• У період максимального навантаження керувала структурою до 70 осіб: 5 команд продажів, HR-відділ,
фінансові спеціалісти та системний адміністратор.
• Встановлювала плани, KPI та фінансові показники; контролювала їх виконання та прогнозувала результати
відділу.
• Керувала повною воронкою продажів: від обробки ліда та першого контакту до закриття угоди.
• Аналізувала конверсії, якість лідів, рекламні воронки, ефективність команд і менеджерів.
• Розробляла скрипти, стандарти продажів, алгоритми роботи та системи мотивації.
• Навчала менеджерів і керівників команд: продажам, роботі із запереченнями, закриттю угод та якості
комунікації.
• Відділ стабільно демонстрував одні з найкращих результатів: жоден місяць не завершувався з найгіршим
результатом.
Team Lead / Тимлід відділу продажів 2021 — 2022
• Керувала командою продажів, відповідала за виконання планів і розвиток співробітників.
• На четвертий місяць роботи вивела команду на перше місце за результатами.
• Утримувала перше місце протягом 8 місяців.
Sales Manager / Менеджер з продажів 2019 — 2021
• Робота з клієнтами, супровід продажів та закриття угод.
• Виконання індивідуальних планів і робота із запереченнями.
• Ведення клієнтської бази та робота в CRM.
Помічник бухгалтера, «Рейтинг Аудит» 2017 — 2019
• Підготовка аудиторських висновків щодо фінансової звітності компаній; аналіз документів та перевірка
коректності даних.

ДОДАТКОВИЙ ДОСВІД
• Створення анімаційних роликів за допомогою AI-інструментів: сценарій, візуальна частина, озвучення та
монтаж.
• Розв'язання аналітичних завдань, підготовка висновків для прийняття управлінських рішень.
• Побудова команд та створення ефективних систем управління продажами.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Цілеспрямована, відповідальна та ініціативна. Умію приймати рішення, працювати в умовах
високого навантаження та зберігати фокус на результаті. Легко вибудовую комунікацію з
людьми, умію мотивувати команди та розвивати співробітників. Володію системним та
аналітичним мисленням, швидко розбираюся в нових процесах та інструментах.
СИЛЬНІ СТОРОНИ
СИЛЬНІ СТОРОНИ
• Лідерство та вміння вибудовувати команди з нуля.
• Висока орієнтація на результат та відповідальність за показники.
• Лідерство та підхід
• Аналітичний вміннядовибудовувати
продажів та команди з нуля.
управлінських рішень.
• Уміння
• Висока бачити
орієнтація на результат
слабкі та відповідальність
місця в процесах за показники.
та впроваджувати покращення.
• Аналітичний
• Емпатія, підхід
навички до продажів
навчання та управлінських
та розвитку рішень.
співробітників.
• Уміння бачитита
• Ініціативність слабкі місця працювати
здатність в процесахсамостійно.
та впроваджувати покращення.
• Емпатія, навички навчання та розвитку
• Уміння адаптуватися до змін та опановуватиспівробітників.
нові технології, зокрема AI-інструменти.
• Ініціативність та здатність працювати самостійно.
• Уміння адаптуватися до змін та опановувати нові технології, зокрема AI-інструменти.

СЛАБКІ СТОРОНИ
• Іноді надто глибоко занурююся в деталі та можу брати на себе більше контролю, ніж необхідно.
СЛАБКІ СТОРОНИ
• Буває складно делегувати важливі завдання, якщо результат критично важливий для виконання плану.
• Високі вимоги до себе та команди можуть створювати додаткове напруження в періоди пікових
• Іноді надто глибоко занурююся в деталі та можу брати на себе більше контролю, ніж необхідно.
навантажень.
• Схильна
• Буває складно делегувати
самостійно шукативажливі
рішеннязавдання, якщо результат
до останнього, критично важливий
перш ніж звернутися для виконання плану.
по підтримку.
• Високі вимоги
• Англійська до себе
наразі та команди
на рівні можуть
B1 — готова створювати
покращувати додаткове
розмовний та напруження в періоди пікових
діловий рівень.
• навантажень.
• Схильна самостійно шукати рішення до останнього, перш ніж звернутися по підтримку.
• Англійська наразі на рівні B1 — готова покращувати розмовний та діловий рівень.