Ігор

ІГОР ПРОКОПОВИЧ
Керівник відділу продажів | Менеджер із продажів | Комерційне управління | Розвиток бізнесу
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 14-річним досвідом підприємництва, організації бізнес-процесів, роботи з клієнтами та управління проєктами. З 2012 року розвивав власний бізнес у Дніпрі: продажі, маркетинг, організація робіт, фінансові розрахунки та взаємодія з підрядниками.
У 2025 році переїхав із Дніпра до Києва та розпочав новий професійний етап у корпоративному секторі. Спочатку працював у B2B-продажах сонячної енергетики, а з червня 2026 року очолив відділ продажів ТОВ «Прома Плюс».
За перші п’ять місяців керівництва сформував команду, побудував систему продажів, впровадив стандарти роботи, навчання та контролю ефективності. За чотири місяці активних продажів відділ досяг приблизно 70% річного обороту всієї компанії за 2025 рік.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ТОВ «ПРОМА ПЛЮС» — Київ | Керівник відділу продажів /
Червень 2026 — дотепер. Напрям: дизельні генераторні установки, B2B-продажі промисловим та корпоративним клієнтам.
Ключові досягнення
• Побудував відділ продажів із нуля; сформував команду з двох менеджерів із продажів та одного лід-менеджера.
• Самостійно організував пошук, відбір, найм, адаптацію та введення в роботу кожного співробітника.
• Розділив функції первинної кваліфікації клієнтів і безпосередніх продажів, визначив відповідальність кожної ролі.
• За чотири місяці активних продажів відділ забезпечив обсяг реалізації близько 70% від річного обороту всієї компанії за 2025 рік. Стартовий оборот відділу в червні — 0 грн.
• Налаштував та оптимізував воронку продажів у Bitrix24; визначив цілі переговорів на кожному етапі.
• Розробив і впровадив стандарти роботи із запереченнями, відеорегламенти та інструкції для кожної посади, включно з керівником.
• Створив систему щоденної, щотижневої та щомісячної звітності: продажі, договори, ліди, конверсії «лід — угода», «угода — договір», «лід — договір», холодні й теплі дзвінки, результативність менеджерів.
• Впровадив новий стандарт комерційних пропозицій та презентаційні матеріали для формування довіри до компанії.
• Налаштував використання AI-асистента для підготовки комерційних пропозицій.
ТОВ «ЕНЕРГІЯ ПРИРОДИ ПЛЮС» — Київ | Менеджер із B2B-продажів сонячних електростанцій
Кінець 2025 — травень 2026 року.
• Пошук і залучення корпоративних клієнтів через холодні продажі; переговори з представниками підприємств.
• Виявлення потреб, збір технічних даних, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій.
• Розробка скриптів, робота із запереченнями, супровід клієнтів через воронку продажів.
• Ведення CRM, підготовка договорів, контроль оплат і аналіз власної ефективності.
ВЛАСНИЙ БІЗНЕС SMD — Дніпро | Засновник та керівник | ФОП Прокопович І.В.
Квітень 2012 — початок 2025 року. Будівельні та ремонтні роботи для приватних і корпоративних замовників.
• Розвиток бізнесу, залучення клієнтів, переговори, кошториси, комерційні пропозиції та договори.
• Створення та впровадження повноцінного відділу продажів.
• Організація проєктів, координація підрядників, контроль строків, якості, закупівель, логістики й витрат.
• Створення та розвиток сайту, запуск реклами Google Ads і Meta Ads, організація обробки звернень через CRM.
• У 2025 році переїхав до Києва; на початку 2025 року завершив активний етап підприємницької діяльності.
ТОВ «КРИВБАСПРОМАЛЬП» — Кривий Ріг | Керівник робіт / виконроб
Лютий 2010 — жовтень 2011 року.
Організація будівельних робіт, координація виконавців і постачальників, комунікація із замовниками, розрахунки, документація, контроль якості та строків.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Побудова відділів продажів; управління командою, рекрутинг і адаптація; B2B-переговори; CRM та воронки продажів; KPI й аналітика конверсій; скрипти, регламенти, навчання; управління проєктами; комерційні пропозиції, договори та тендери; AI-автоматизація.
ОСВІТА
Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова — Теплоенергетика, спеціаліст (2007–2012).
ДОДАТКОВА ПРОФЕСІЙНА ПІДГОТОВКА
• Академія продажів Вадима Шишова — побудова відділів продажів, 2022.
• Atmosfera Academy — проєктування та продаж сонячних електростанцій, 2026.
• Corcel Academy — міжнародна логістика, навчання з 2026 року.
ІНСТРУМЕНТИ ТА МОВИ
CRM: Bitrix24, amo CRM. Телефонія: Binotel. Маркетинг: Google Ads, Meta Ads. Microsoft Excel, Word; AI-інструменти для автоматизації та комерційних матеріалів.
Українська — вільно. Англійська — A2, продовжую навчання.
ОСОБИСТА ІНФОРМАЦІЯ
37 повних років. Одружений, виховую сина 11 років. Не є військовозобов’язаним. Не палю, не вживаю алкогольних напоїв, активно займаюся спортом. Водійське посвідчення категорії B. ФОП 3-я група.