Євгенія

Резюме
СІНЬКЕВИЧ ЄВГЕНІЯ ВІКТОРІВНА

Бажана посада:
• Регіональний менеджер (RM)
• Територіальний менеджер (TM)
• Супервайзер (SV)
• Керівник відділу продажів
(B2B / FMCG / HoReCa)
Локація: Одеса
(готова до відряджень по Україні)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Професійно займаюся розвитком брендів та ефективним управлінням каналами збуту. Добре знаю специфіку роботи, як з великими дистриб'юторами, так і з національними мережами. Вмію аналізувати ринок і конкурентів, бачити точки росту для існуючого асортименту та координувати роботу торгових команд для досягнення KPI.
Ціную системний підхід, чіткий документообіг та партнерські відносини з клієнтами.

ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер по розвитку продажів проекту В2В
Компанія: ARTTACTICAL (Виробництво тактичної поліамідної та металевої продукції в Україні) Період роботи: Липень 2025 — жовтень 2026
Зона відповідальності: Вся територія України
Посадові обов'язки:
• Виконання встановлених планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Відвідування всіх ключових клієнтів Military по території України мін. 2 раза в сезон.
• Проведення презентацій продукту з діючим менеджерам регіону Military (визначення комерційного варіанту, підбір торгового обладнання для презентацій).
• Збір зворотного зв'язку, фіксація пропозицій і зауважень клієнтів, аналіз конкурентів і збір цін.
• Контроль регіонів по ТОП-5 клієнтів: регулярний контакт з менеджерами по ключовим клієнтам в регіонах, завдання по клієнту, дослідження сайтів, спільне формування планів і цілей по кожному клієнту.
• Навчання продукту на регіонах: організація та проведення навчальних зустрічей для менеджерів (в особистій формі проговорювання по продуктам, рольові ігри, тестування, школа продажів).
• Аналіз конкурентів: відстеження цін і асортименту конкурентів, своєчасне надання звітів про конкурентів, аналіз позицій за стандартами МОУ
• Проведення виставкових заходів по регіонах, участь та організація стенду на масштабних виставках, організація та контроль роботи стенду Expert Security Києві 05.26 , а також відвідування та збір інформації європейської виставки (Польща, Вроцлав- Euro Target Show 2026).
• Пошук і аналіз тендерів: відстеження тендерних майданчиків (Prozorro, Zakupki.prom та ін.), аналіз умов кожного знайденого тендера, формування рекламних пропозицій або акцій на основі частих запитів із тендерів.
• Відвідування ключових клієнтів, а також участь у приїзді ключових клієнтів на підприємство.
• Операційні задачі: збір інформації по регіонах.
• Передача прототипів виробів пулу клієнтів для подальшого тестування. Збір зворотного зв'язку та фідбеку від військових по тестуванням товару. Участь у розробках нових колекцій чи нових позиції, тестування взірців , пропозиції для виробництва.
Досягнення:
• Провела детальний аналіз ринку та конкурентів у новому напрямку, що дало компанії розуміння, як розвивати асортимент та куди рухатися далі.
• Розробила зразок фірмового обладнання для презентацій, що дозволяє показувати продукт клієнтам на зустрічах значно якісніше та професійніше.
• Розробила навчальний файл по ТС МОУ для співробітників, що допомагає швидко зрозуміти що виготовляє ЗСУ.
• Розробила загальний файл для ведення бази клієнтів.
• Виконання плану продажів за останні 6 міс.
• Відвідування та збір інформації європейської виставки (Польща, Вроцлав- Euro Target Show 2026), для участі у наступних роках.
• Організація виставки Expert Security 2026 Київ, а саме:
Організація участі у виставках: планування підготовки, координація логістики та замовлення необхідних матеріалів.
Контроль забудови та оформлення стенду: безпосередня участь у зборі стенду, контроль викладки зразків продукції та презентаційного обладнання.
Робота на стенді та координація команди: зустріч ключових клієнтів, проведення презентацій та переговорів, контроль роботи менеджерів під час заходу.
Робота після виставки: збір зворотного зв'язку, обробка отриманих контактів та передача потенційних замовників у роботу.

Територіальний менеджер Одеського регіону
Компанія: Регно ТОВ / МаксіФуд ТОВ Україна (Офіційний імпортер алкоголю Fiorelli, Gamondi та ін., продукти ТМ Kaserei, Landana)
Період роботи: Травень 2024 — квітень 2025
Зона відповідальності:
Контроль роботи ДС : Напрямок (Алкоголь) Форт БИР Одеса (НТО, СВ 3, ТА 12, Ізмаїл СВ 1, ТА 3, Подільськ СВ 1, ТА 3),
Контроль роботи ДС: Ветер, АлкоБаза, Клевер.
Локальні Мережі: Напрямок (Продукти та Алкоголь) Точка-Ідеал.
Посадові обов'язки:
• Укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов постачання.
• Організація та контроль збутової діяльності з діючими клієнтами відповідно до замовлень та укладених договорів.
• Забезпечення і контроль постачання продукції ТОВ Регно Італія УА у встановлені терміни в повному обсязі.
• Виконання встановлених планових показників.
• Розширення клієнтської бази.
• Контроль дебіторської заборгованості, своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію та контроль стану взаєморозрахунків.
• Проведення і контроль промоакцій в контрагента.
• Спільно з керівниками відділів продажів дистриб'юторів узгодження планів на місяць по кожному супервайзеру дистриб'ютора в розрізі суми продажів та кількості активної клієнтської бази.
• Контроль наявності товару згідно потреб клієнтів (поточні та акційні).
• Об'їзд клієнтів з метою контролю наявності асортименту, розширення на полиці, переговорів.
• Проведення тематичних нарад/зборів, спільних візитів в ТРТ з торговими представниками дистрибʼюторів. Встановлення завдань торговим командам дистриб'ютора відповідно до результатів спільних візитів.
• Контроль відповідності обʼємів і асортиментного переліку залишків продукції ТОВ Регно Італія УА на складах дистрибʼюторів до встановлених планів та завдань.
• Контроль виконання зобов'язань по укладеним маркетинговим договорам з клієнтами партнерів та прямими клієнтами (планограми, специфікації, індивідуальні зобовʼязання).
• Аналіз заходів відповідно до діяльності конкурентів на території, інформування керівника про їх маркетингові активності.
• Забезпечення звітності відповідно до затверджених стандартів і процедур, ведення необхідної документації.
• Навчання торгових команд (ТК).
Досягнення:
• Запуск асортименту ТОВ Регно в каналі On-trade на ДС Форт Бір 2024 р.
• Домовленість з новим ДС On-trade Алкобаза 2025 р.
• Підписання ключових контрактів Off-trade Альянс, Агент, Шефуд.
• Проведення заходів по просуванню брендів (співпраця): ТМ Сир та вино, ТМ Віскі Restless pony (ІТ Конференція кожні 6 міс), співпраця з мережею Gepur по ТМ Fiorelli.
• Розвиток нових ТМ компанії (власні бренди) Cucaracha, Restless Pony та ін.
• Вирішення питань з проблемними застарілими ДЗ та повернення обладнання компанії.
Супервайзер (СВ) каналу HoReCa
Компанія: ТОВ «Баядера» (Еліт) імпортер та дистриб'ютор світових брендів в Україні Diageo, Remy Cointreau, Moët Hennessy, Mast - Jägermeister, Proximo Spirits та ін.
Період роботи: Листопад 2019 — Серпень 2021 (З вересня 2021 року в декретній відпустці 2 роки міс)
Посадові обов'язки:
• Формування, організація та контроль роботи торгової команди, навчання ТК (3 торгових представника);
• Виконання плану продажів;
• Збільшення клієнтської бази HoReCa, ведення переговорів, підписання договорів;
• Регулярне відвідування торгових точок, контроль за виконанням умов договору;
• Спільні візити з торговими представниками;
• Контроль дебіторської заборгованості та її своєчасне повернення;
• Підтримка партнерських відносин зі значними установами;
• Організація та проведення заходів у закладах;
• Повний документообіг в каналі HoReCa;
• Навчання.

Досягнення (Розвиток HoReCa):
• Кількісна та якісна розробка території (підписання ключових клієнтів);
• Товарообіг в каналі в пікові місяці сягав 8–10 млн грн;
• Довгострокові партнерські відносини з ключовими клієнтами на території;
• Стабільні високі результати (збільшення частки в каналі HoReCa на 30% за період роботи).
Керівник відділу / Супервайзер (СВ) каналу HoReCa
Компанія: DDS+ Імпортер і дистриб'ютор ексклюзивних портфелів Beam Suntory, House of Angostura, Torres, William Grant & Sons, Campari, інкерманські вина і коньяки національного виробництва DMKT, імпортні вина.
Період роботи: Березень 2018 — Жовтень 2019
Посадові обов'язки:
• Формування, організація та контроль роботи торгової команди, навчання ТК (3 торгових представника);
• Виконання плану продажів;
• Збільшення клієнтської бази HoReCa, ведення переговорів, підписання договорів;
• Регулярне відвідування торгових точок, контроль за виконанням умов договору;
• Спільні візити з торговими представниками;
• Контроль дебіторської заборгованості та її своєчасне повернення;
• Підтримка партнерських відносин зі значними установами;
• Організація та проведення заходів у закладах;
• Повний документообіг в каналі HoReCa.
Досягнення (Розробка HoReCa з нуля):
• Кількісний (від 0 до 250 ТТ) і якісний (підпис ключових замовників території) товарообіг в липні 2019 року склав 1 200 000 грн;
• Довгострокові партнерські відносини з провідними клієнтами території;
• Стабільні високі результати (збільшення частки в канале HoReCa за останні 6 місяців на 40%).
VIP-менеджер HoReCa
Компанія: ПП Юлана (ПП Фудімпорт) є виробником, імпортером, дистриб'ютором ТМ Tullamore Dew, Monkey Shoulder, Glenfiddich, Jack Daniel's, Finlandia, Hendrick's, Legenda Del Milagro, El Jimador, Campari, Aperol та вин: Чилі, Італія, Франція, Іспанія, Південна Африка, Австралія, Грузія.
Період роботи: Березень 2012 – липень 2016
Зона відповідальності: Одеса, Чорноморськ
Посадові обов'язки:
• Збільшення клієнтської бази HoReCa, ведення переговорів, підписання договорів;
• Забезпечення представленості на ввіреній території;
• Підтримка партнерських відносин зі ключовими клієнтами;
• Підтримання рівня дебіторської заборгованості відповідно до встановлених нормативів;
• Договори про розміщення POSM-матеріалів Компанії в точках;
• Регулярне відвідування торгових точок, контроль за виконанням умов договору;
• Організація та проведення заходів у закладах;
• Повний документообіг в каналі HoReCa;
• Робота в напрямку HoReCa з мережею «Таврія-В».
Досягнення:
• Облаштування території з нуля;
• Кількісні (від 0 до 140 ТТ) і якісні (підпис ключових замовників території) результати;
• Кращий співробітник 2015 року по продажам ТМ (поїздка в Італію);
• Довгострокові партнерські відносини з провідними клієнтами території;
• Стабільні високі результати (збільшення частки в каналі HoReCa на 15-20% за останні 3 роки).
HoReCa-manager
Компанія: ПП «Бережний Є.В.» офіційний дистриб'ютор алкогольних напоїв компанії «Олімп» - ТМ «Прайм», «Біленька», «Істинна» та ін. в Одеській області.
Період роботи: Вересень 2008 – Лютий 2012
Зона відповідальності: Одеса, Чорноморськ
Посадові обов'язки:
• Збільшення клієнтської бази HoReCa, ведення переговорів, підписання договорів;
• Забезпечення представництва на ввіреній території;
• Підтримка партнерських відносин зі значними установами;
• Підтримання рівня дебіторської заборгованості відповідно до встановлених нормативів;
• Договори про розміщення POS-терміналів Компанії в точках;
• Регулярне відвідування торгових точок, контроль за виконанням умов договору;
• Організація та проведення заходів у закладах;
• Повний документообіг в каналі HoReCa.
Досягнення:
• Кількісні (від 70 до 135 ТТ) і якісні (підпис ключових замовників території) результати;
• Довгострокові партнерські відносини з провідними клієнтами в регіоні;
• Стабільні високі результати (збільшення частки в каналі HoReCa на 22% за останні 3 роки).
ОСВІТА
• Європейський університет (2004 – 2006)
◦ Спеціальність: Менеджмент в організації. Вища. Заочне відділення. Бакалавр.
• Одеський автомобільно-дорожній технікум (2001 – 2003)
◦ Факультет: Економіка. Спеціальність: Бухгалтерський облік та аудит.
Додаткова освіта:
• Комп'ютерна Академія Крок (Квітень 2017 - Грудень 2017) — Спеціальність: Інтернет-маркетолог.
• Курс — Основи Копірайтингу (Серпень - Вересень 2017) — Письменницький курс ‘Письменники 43‘.
• Професійні тренінги: Корпоративні та виїзні тренінги (Цикл для SV, Системний підхід до продажів, Навички ведення переговорів, Психологія продажів).

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА ЗНАННЯ

Мови:
• українська (вільно).
• англійська (навчальний)

• Програми та ПК: Просунутий користувач MS Office (Word, Excel), 1С, Power BI, Lotos (IBM Notes), Bitrix
• Додатково: Посвідчення водія категорії «В» (стаж водіння 18+ років).
МОВИ
• Українська — вільно.
• Англійська — навчальний.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Відповідальність, націленість на результат, комунікабельність, пунктуальність, працьовитість, вміння працювати в команді.
Інтереси та хобі: Handmade, stretching, , дизайн-ремонт-переробки, спільна творчість та розвиваючі ігри з дитиною.