Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20883211/

Work experience

Head of Marketing & Growth

from 09.2024 to 11.2026 (2 years 3 months)
NDA, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Побудова функції та команд під ключ (BOT-модель): Заходив у бізнеси замовників для аудиту та розгортання маркетингового відділу з нуля. Проєктував оргструктуру, налаштовував SOP, систему мотивації (OKR/KPI). Після стабілізації процесів передавав працюючу систему інхаус-керівництву компаній (CEO / CCO).

• Синхронізація з продажами та регламенти SLA: Ліквідовував розрив між лідогенерацією та конвертацією: укладав тристоронні SLA між маркетингом, відділом продажів та логістикою (критерії кваліфікації MQL/SQL, норматив Speed-to-Lead, спільні KPI на чистий виторг і викуп), що усувало саботаж лідів.

• Фінансове управління та Data-Driven Pacing: Перевів планування бюджетів клієнтів із суб'єктивних припущень на фінансову декомпозицію від цільового P&L: розраховував граничні ліміти Net CAC, щотижня перерозподіляв ресурси за фактичною окупністю каналів та впровадив практику тестування R&D-гіпотез зростання.

• Клієнтська економіка та масштабування LTV: Особисто курував стратегії зростання у складних нішах (High-Ticket, B2B-консалтинг, оптова дистрибуція, E-commerce) з акцентом на захисті маржинальності (CM2/CM3), зниженні відтоку та максимізації LTV.

• • • Щоб вам було легше оцінити мої підходи та операційний інструментарій, в пункті «Додаткова інформація» додаю посилання на 2 робочі інструменти та 2 кейси.

Head of marketing

from 03.2024 to 09.2024 (7 months)
Trofim, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація відділу: З нуля сформував повноцінний відділ маркетингу та впровадив систему мотивації, орієнтовану на комерційні показники компанії, а не на формальний трафік.

• Автоматизація збуту: Запустив продажі через чат-бот в Instagram, масштабувавши потік замовлень у 7 разів (до 200 на день на одного операційника) і скоротивши Speed-to-Lead на 50–80%, що суттєво розвантажило відділ продажів.

• Прозорість даних: розгорнув наскрізну аналітику, що забезпечила повну прозорість шляху клієнта, реального CAC та ROI.

Маркетинговий консалтинг та запуски під ключ

from 03.2022 to 03.2024 (2 years)
Самозайнятий, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

• Комплексний запуск: Реалізовував проєкти під ключ – від аналізу ринку та конкурентів до створення посадкових сторінок, трафіку та інтеграції з CRM.

• Конверсія та оптимізація: Проводив аудити й доопрацьовував сайти під поведінку користувачів, збільшуючи конверсію без потреби роздувати рекламні бюджети.

• Швидкий веб-продакшн: Збирав робочі сайти на Webflow та Weblium із готовою зв'язкою аналітики та CRM, скорочуючи Time to Market.

• Інновації: Одним із перших в Україні інтегрував генеративний AI у створення контенту та дизайну, знизивши витрати клієнтів на продакшн до 50% без втрати якості.

Head of marketing

from 12.2020 to 02.2022 (1 year 3 months)
Mecano, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Синхронізація з фінансами: Розгорнув систему наскрізної аналітики, пов'язавши метрики маркетингу з реальними фінансовими звітами бізнесу.

• Робота з базою: Налаштував автоматизовані тригерні розсилки з CRM, що дозволило знизити Spam Rate на 60% та підвищити повторні продажі (Retention Rate) на 8%.

• Розвиток продукту: Ініціював доопрацювання продуктової лінійки під потреби сегмента HoReCa. Завдяки цьому компанія уклала перший контракт із готелем Одеси та відкрила новий B2B-напрям.

Управляючий мережею торгових точок

from 05.2014 to 12.2020 (6 years 8 months)
7 км, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Пройшов кар'єрний шлях від грузчика до керівника мережі з 5 торгових точок за 2 роки.

• На практиці опанував операційну базу: живі продажі, складські баланси, контроль касової дисципліни, управління персоналом та поведінку покупця офлайн.

Рієлтор

from 10.2012 to 05.2014 (1 year 8 months)
АН RealDruzi, Київ (Нерухомість)

• Врятував складну угоду чеком $300 000, яку керівництво вважало безнадійно втраченою: з'ясував справжній бар'єр продавця, перебудував переговорну стратегію з його представником, узгодив вигідні для обох сторін умови.

• Опанував та відшліфував навички жорстких переговорів у сегменті високих чеків.

Економіст відділення банку

from 08.2007 to 10.2012 (5 years 3 months)
АТ Брокбізнесбанк, Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Розпочав роботу касиром і став наймолодшим економістом філії у 2008 році.

• На практиці пройшов базову фінансову школу та заклав фундамент свого фінансового мислення.

Education

МАУП

Економіка та підприємництво, Київ
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional education and certificates

Основи цифрового маркетингу – Google Digital Workshop

2022
Certificate

Strategic Marketing Forecasting & Financial Modeling for CMOs

2025

Knowledge and skills

• Стратегічне планування
• Управління репутацією бренду
• Управління командою
• Управління бюджетами
• Орієнтація на результат
• Google Analytics 4
• Google Search Console
• Looker Studio
• Google Ads
• Meta ads
• SEO
• SMM
• Digital-маркетинг
• Адміністрування CRM
• AI prompting

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

• Динамічна 6-рівнева сценарна модель: Зворотна декомпозиція від цільового чистого прибутку, розрахунок BEP, юніт-економіка та ліміти Net CAC: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1oe8nfU8Ur5HP8XE2lDHyXFaKyt5852JU/edit?gid=459832512#gid=459832512

• SLA «Маркетинг, Продажі, Склад та IT в e-commerce». Чотиристоронній внутрішній контракт:
https://docs.google.com/document/d/1CQ6DGY3dvMipW-kMrzj3Lkj3pDZnewit78ju_5mBOLk/edit?tab=t.0#heading=h.qrp4jkfdooyd

• Кейс B2B + B2C (e-commerce). Автоматизація збуту, синхронізація медіапланування зі складськими залишками, спадною віддачею аукціонів та юніт-економікою:
https://docs.google.com/document/d/1tL9hvr4jHgbFgxG4EcYroJjDxDEgw99I6N34wK0xqyo/edit?tab=t.0#heading=h.3yoa4bwfi5w6

• Кейс B2B (консалтинг та візові послуги). Масштабування воронки за умови обмеженої ємності сейлз-команди, ліквідація саботажу лідів та вихід на цільову рентабельність EBITDA:
https://docs.google.com/document/d/11kq3XcF6V5zMY2w6xj3l8CnzpF44whSASRi1rOjqnDA/edit?tab=t.0