Костянтин

КОСТЯНТИН ЗАРУБІН
B2B ПРОДАЖІ ТА РОЗВИТОК БІЗНЕСУ | B2B SALES & BUSINESS DEVELOPMENT
м. Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Рік народження: 1972

ПРОФІЛЬ / SUMMARY

Фахівець із B2B-продажів та розвитку бізнесу (Business Development) з великим досвідом у системній інтеграції,
дистрибуції та міжнародній торгівлі.
Фокус: потреби клієнтів, комерційні комунікації, презентація рішень і координація складних B2B-можливостей.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ / KEY SKILLS

Продажі та розвиток бізнесу / Sales & Business Development: B2B / B2G продажі та розвиток бізнесу (B2B/B2G Sales,
Business Development); залучення й супровід клієнтів (Client Acquisition, Account Management); discovery-зустрічі та
аналіз потреб (Customer Discovery, Needs Analysis); комерційні переговори й презентації (Commercial Negotiations,
Presentations); продаж інтегрованих рішень (Solution Selling, System Integration).
Закупівлі та постачання / Procurement & Supply: міжнародні закупівлі та постачання (International Procurement,
Import, Supply Chain); участь у підготовці тендерів та комерційних пропозицій (Tenders, Commercial Proposals);
робота з постачальниками (Supplier Relations); оптові продажі та дистрибуція (Wholesale, Distribution).
Координація та проєкти / Coordination & Projects: координація кросфункціональних команд (Cross-functional Team
Coordination); команда до 50 осіб (team of up to 50 people); координація кастомізованих проєктів (Project
Coordination).
Ринки / Markets: розвиток бізнесу у Грузії, Азербайджані, Молдові та Туркменістані (Georgia, Azerbaijan, Moldova,
Turkmenistan).
Інструменти / Tools: Zoho CRM, Trello; підготовка зустрічей і follow-up; водійське посвідчення категорії B.

ДОСВІД РОБОТИ / EXPERIENCE

Менеджер B2B-продажів та розвитку бізнесу / Business Development Manager (B2B Sales)
SINGULARIKA | AI-рішення | 2026
• Проведено 50+ вступних та discovery-зустрічей із B2B-клієнтами.
• Підготовка до зустрічей, аналіз клієнтів і результатів онлайн-зустрічей, координація подальших контактів та
розробки AI-рішень.
• Участь у брифінгах, підготовці комерційних пропозицій та презентацій.

Комерційний розвиток та B2B-продажі / Business Development & B2B Sales
DIGITAL DEVICE UKRAINE | Системна інтеграція та дистрибуція | 2003–2025
• Розвиток B2B/B2G-напрямків відеостін (video walls), AV та інтегрованих рішень (system integration) для
телеканалів, диспетчерських (control rooms), ситуаційних центрів і рекламних проєктів.
• Розвиток відносин із клієнтами (account management); координація кастомізованих проєктів, закупівель, імпорту
та постачання.
• Понад 500 кастомізованих проєктів; розвиток бізнесу у Грузії, Азербайджані, Молдові та Туркменістані.
• Торгове представництво ORION INTERNATIONAL IT.

Project Lead — електронні черги та кіоски / Project Lead — Queue Management & Kiosk Systems
SSI | System Integration | 2024
• Координація кросфункціональних команд і вимог клієнтів для програмно-апаратних рішень.
• Участь у підготовці тендерної документації (tender documentation), пошуку обладнання, переговорах і логістиці.

Комерційний директор, оптові продажі / Commercial Director, Wholesale Sales
ДОМОТЕХНІКА | 2001–2003
• Оптові AV-продажі, регіональні офіси та склади; команда до 50 осіб.

Комерційний директор, оптові продажі / Commercial Director, Wholesale Sales
КАСКАД | 1998–2001
• Організація оптових AV-операцій і логістики, розвиток асортименту, робота з постачальниками.

Регіональний менеджер роздрібних продажів / Regional Retail Sales Manager
L’ESCAL | 1996–1998
• Звітність із продажів, мотиваційні системи, запуск нових брендів; стажування у Парижі та Женеві.

Асистент директора представництва / Assistant to the Representative Office Director
YUANFEI | Оптова торгівля продуктами | 1995–1996

ОСВІТА / EDUCATION

Київський національний торговельно-економічний університет — менеджмент та маркетинг у торгівлі
(Management & Trade Marketing).

МОВИ / LANGUAGES

Українська — рідна (Ukrainian, native) | Російська — рідна (Russian, native) | Англійська — B2 (English,
Upper-Intermediate)