Personal information hidden

КІРІЛОВА СВІТЛАНА
KEY ACCOUNT | MANAGERМЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ
місто Київ (правий берег)
моб.[open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
● Досвід в B2B/B2C, розвитку партнерських відносин в управлінні торговельними командами
● Спеціалізація (але активна готовність освоювати нові сфери): технічні комплектуючі для металообробки,
оптові продажі, переговори з ОПР, комерційна аналітика (вміння ефективно використовувати для управління продажами) та
комплексний супровід клієнтів (в тому числі з наданням технічних консультацій з використання матеріалів для виробництв)

ДОСВІД РОБОТИ у продажах

● Розвиток довгострокових відносин із клієнтами B2B/B2C, зокрема промисловими
Key Account Manager підприємствами; взаємодія з власниками бізнесу, керівниками, закупівельниками та
інженерними службами.
ТОВ «Кратос» | 10.2022 — працюю
● Продаж і технічний підбір матеріалів та комплектуючих для зварювання й різання
www.kratos.ooo металу з урахуванням виробничих потреб клієнтів.
Лідер промислового постачання матеріалів ● Комерційна аналітика, формування рекомендацій щодо асортименту; моніторинг
та комплектуючих до зварювання та різання ринку й конкурентів.
металу. Власна ТМ “GRYZZLY” ● Координація виконання замовлень із логістикою, контроль відвантажень і
супровідної документації.
● Контроль дебіторської заборгованості та звірка взаєморозрахунків

● Залучення та супровід продажів в оптових клієнтів (мережі перукарень, магазинів
Керівник торгової команди професійної косметики).
● Управління торговою командою менеджерів з продажу (15 співробітників)
Victoria | 04.2017 — 06.2022
● Контроль відвантажень і дебіторської заборгованості торгової команди, планування
victoria-company.com.ua маршрутів, постановка цілей та задач
Офіційний дистриб’ютор в Україну ● Аналіз потреб клієнтів і ринкового попиту для підготовки акцій та спеціальних
професійної техніки Babyliss, GAMA, Moser та пропозицій.
інших. Оснащення салонів краси та ● Організація навчальних семінарів для клієнтів: погодження програм із технологами,
професійних магазинів «під ключ»: меблі, координація проведення та підготовка звітності.
техніка, косметика, розхідники. Власні ТМ:
Tico professional, NIOTON

● Залучення корпоративних клієнтів у промисловому, будівельному та аграрному
Керівник проєкту “Agro Pumps” секторах
● Проведення переговорів щодо постачання насосного обладнання.
ТОВ «Ватерпампс» | 09.2016 — 04.2017
● Підбір обладнання відповідно до потреб клієнтів, підготовка комерційних пропозицій
waterpumps.kiev.ua і договірний супровід продажів.
Продаж промислового насосного обладнання ● Координація роботи менеджерів у межах проєкту, просування продукції та
для заводів, будівництв, агро сектора підготовка звітності.

● Організація роботи відділу продажів київської філії, формування та розвиток
Керівник відділу продажів філії (Київ) торговельної команди.
● Планування продажів, залучення нових клієнтів і розширення співпраці з наявною
ТОВ «Парсіал» · Київ | 09.2012 - 02.2016
клієнтською базою.
Продаж професійної косметики та догляду за ● Розвиток продажів професійної косметики та засобів догляду за волоссям у салони
волоссям для салонів краси та професійних краси й спеціалізовані магазини.
магазинів ● Контроль дебіторської заборгованості та опрацювання рекламацій

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
• (2011) Заступник директора — БЦ «Фагро» (укладання договорів оренди, контроль оплат, організація та контроль ремонтних робіт під
запити компаній, вирішення спірних питань з клієнтами)
• (2006–2011) Заступник директора — ТОВ «Універсальний брокер» (консалтингові послуги у оформленні кредитів, купівлі-продажу
нерухомості, набір та навчання команди, виконання доручень директора)

ОСВІТА
КНУ театру, кіно і телебачення · Режисура телебачення · Вища освіта, 2001–2006