Вячеслав

Резюме

Щербина Вячеслав Олексійович

Дата народження: 24.04.1975р.
Адреса : г. Киев, ул. Е. Чавдар 9, кв.99
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник та підприємець з понад 25-річним досвідом управління продажами, дистрибуцією, маркетингом, логістикою та розвитком бізнесу. Засновник і керівник національних дистриб'юторських компаній у сфері електротехнічної продукції.
Маю успішний досвід створення та масштабування бізнесу з нуля, побудови ефективних організаційних структур, формування команд до 120 співробітників та управління всіма ключовими бізнес-процесами компанії.
Експерт у стратегічному плануванні, розвитку продажів, управлінні закупівлями, логістикою, фінансами та маркетингом. Успішно створював та розвивав власні торгові марки, організовуючи повний цикл — від аналізу ринку, розробки концепції та реєстрації бренду до виробництва, дистрибуції та виведення продукції на національний ринок.
Маю значний досвід співпраці з національними торговельними мережами: «Епіцентр», «Нова Лінія», «ОЛДІ», Praktiker та іншими ключовими гравцями ринку. Успішно виводив на український ринок продукцію міжнародних виробників з Туреччини, Польщі, Китаю та інших країн.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне управління бізнесом
• Розвиток продажів та дистрибуції
• Побудова бізнес-процесів
• Управління персоналом та розвиток команд
• Бюджетування та фінансове планування
• Переговори з ключовими клієнтами та партнерами
• Маркетинг та управління брендами
• Логістика та управління ланцюгами постачання
• Закупівлі та категорійний менеджмент
• Управління змінами та антикризовий менеджмент
ОСВІТА
1992–1997 рр.
Національна Академія Управління
Спеціальність: Фінанси та кредит
Спеціалізація: Фінансовий менеджмент
Кваліфікація: Економіст

ДОСВІД РОБОТИ

2004 – 2026
Засновник та керівник бізнесу
Компанії «Елгранд», «Караван Електро», «Козак Електро»
Національна дистрибуція електротехнічної продукції
Основні досягнення та функціонал:
• Створення та розвиток бізнесу з нуля.
• Формування стратегії розвитку компаній.
• Аналіз ринку та пошук перспективних напрямків розвитку.
• Побудова організаційної структури підприємств.
• Формування та розвиток команди чисельністю до 120 співробітників.
• Створення системи продажів, логістики, мотивації та контролю результатів.
• Впровадження систем планування, бюджетування та управлінської звітності.
• Розробка та реалізація маркетингових стратегій.
• Створення та розвиток власних торгових марок: від концепції та реєстрації бренду до організації виробництва, виходу продукції на ринок та побудови системи продажів.
• Пошук та запуск на українському ринку торгових марок міжнародних партнерів із Туреччини, Польщі, Китаю та країн СНД.
• Побудова співпраці з національними торговельними мережами: «Епіцентр», «Нова Лінія», «ОЛДІ», Praktiker та іншими.
• Організація власної логістичної системи та автопарку.
• Взаємодія з державними контролюючими органами.
• Управління закупівлями, фінансами, персоналом та операційною діяльністю компаній.

2002 – 2004
Комерційний директор
Компанія «Електромакс», м. Київ
• Аналіз каналів збуту та побудова системи продажів.
• Планування продажів та виробництва.
• Бюджетування та контроль виконання планових показників.
• Створення центрального відділу продажів та 7 регіональних філій.
• Формування команди чисельністю понад 100 співробітників.
• Підбір, навчання та розвиток персоналу.
• Організація маркетингової діяльності.
• Побудова системи логістики.
• Розробка та впровадження бізнес-процесів.
Досягнення:
Збільшив обсяг продажів продукції під ТМ «Електромакс» у 4 рази за один рік та забезпечив вихід компанії на лідируючі позиції серед українських виробників електротехнічної продукції.

2002
Фахівець відділу маркетингу та збуту
Компанія «Рекорд Січ», м. Львів
• Запуск нового продукту AntiRezin (Чехія).
• Побудова системи прямих продажів.
• Виведення продукції до мережі «Нова Лінія».
• Організація логістики та планування продажів.
• Представлення торгової марки на провідних галузевих виставках України.

2001 – 2002
Бренд-менеджер
Wrigley Ukraine, м. Київ
• Управління територією м. Києва (близько 4000 торгових точок).
• Управління командою з 7 супервайзерів та понад 50 торгових представників.
• Виконання та перевиконання планів продажів.
• Розробка планограм та стандартів представленості продукції.
• Проведення переговорів із клієнтами.
• Аналіз продажів та навчання персоналу.

1999 – 2001
Керівник напрямку виробництва металоармуючого профілю
Концерн «ЕНРАН»
• Створення нового виробничого напрямку.
• Побудова системи продажів та логістики.
• Організація виробництва понад 40 видів профілю.
• Управління виробничими підрозділами.
• Керівництво столярним та металообробним виробництвом.
• Управління командою до 20 співробітників.

1998 – 1999
Спеціаліст відділу маркетингу та збуту
Компанія «ГерМіл» / S.A. Izolacia (Польща)
• Пошук та залучення клієнтів, проведення переговорів та супровід угод.
• Формування цінової політики.
• Управління дебіторською заборгованістю.
• Організація транспортної логістики.
• Розвиток клієнтської бази.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• Стратегічне та операційне управління бізнесом.
• Побудова систем продажів та дистрибуції.
• Управління закупівлями та логістикою.
• Управління персоналом (до 200 співробітників).
• Бюджетування та фінансовий контроль, побудова бізнес-процесів.
• Проведення переговорів будь-якої складності.
• Планування та прогнозування.
• Антикризове управління.
• Впевнений користувач ПК та сучасних бізнес-інструментів.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Лідерські якості, стратегічне мислення, відповідальність, орієнтація на результат, ініціативність, комунікабельність, стресостійкість, дисциплінованість, аналітичний склад мислення, здатність швидко приймати управлінські рішення та ефективно працювати в умовах високого навантаження.

Додаткова інформація:
У 2026 році діяльність компанії була припинена внаслідок руйнування основних активів та інфраструктури підприємства під час ракетного обстрілу. Рішення про завершення діяльності було пов'язане з неможливістю подальшого відновлення операційної роботи в поточних умовах.