Тетяна

ТЕТЯНА ДІБРОВА
B2B / B2G ПРОДАЖІ
РОЗВИТОК БІЗНЕСУ • HR
КОНТАКТИ
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
ОСВІТА
• Міжнародний класичний університет імені Пилипа Орлика - Психологія, 2018–2020.
• Кіровоградський державний педагогічний університет імені В. Винниченка - Педагогіка і методика середньої освіти (Хімія та Біологія), 2000–2005.
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
• «Технологія найму», «Філософія продажів», «Теорія і практика продуктивного спілкування» - «Перформія».
• HRBP, Корпоративна культура, Бренд роботодавця - LABA.
• «Формула продажів» Івана Фролкова.
СИЛЬНІ СТОРОНИ
• Розвиток B2B- і B2G-продажів, залучення клієнтів і розширення бази.
• Складні переговори, робота із запереченнями, супровід довгого циклу угоди.
• Запуск продуктів, розвиток напрямів і вихід на нові ринки.
• Побудова команд: найм, адаптація та навчання.
• Розробка й упровадження KPI.
ГРОМАДСЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ
• Віцепрезидентка МАН «ІНТЕЛЕКТУАЛЬНЕ ЛІДЕРСТВО» із соціальної політики та підприємництва у напрямі підтримки матерів-одиначок, багатодітних родин і жінок-ветеранок.

ОСНОВНІ ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Фахівчиня з понад 15-річним досвідом у продажах, розвитку бізнесу та партнерств. Практичний досвід B2B/B2G, запуску нових напрямів, складних переговорів, побудови команд і навчання персоналу. Поєдную комерційне мислення, підприємницький досвід та HR-компетенції.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Близько 150 млн грн B2G: 20% - продажі новим клієнтам, 70% - складний супровід, 10% - лояльні клієнти; маржинальність проектів - 25–30%.
• 5 нових постійних клієнтів залучено в пілотному B2B-проекті в с/г сфері завдяки холодним контактам і роботі в полях.
• Рекорд за кількістю навчених клієнтів серед тренерів за 15-річну історію компанії (внутрішня система оцінювання).
• 80% клієнтів після навчання впровадили технологію найму ПЕРФОРМІЯ в бізнес.
• Успішно закривала складні та тривалі вакансії, які раніше не вдавалося закрити іншими фахівцями. Підібрані співробітники продовжують працювати в компаніях понад 2 років.
• Налагодила співпрацю з Інститутом травматології та ортопедії НАМН України; партнерство сприяло отриманню документів і рекомендаціям продукту лікарями.
• Перший у компанії продаж медичного обладнання УХТ зі 100% передоплатою.
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Розумники»
Business Development Manager / Project Manager B2G-продажів
2025 - дотепер (за наданим резюме)
• Пошук і залучення замовників, переговори та супровід угод; робота з тривалими циклами рішень і вимогами до закупівель.
ТОВ «Іскофіта»
Менеджерка з розширення ринку збуту, пілотний проект
лютий - листопад 2026 (за наданим резюме)
• Розвиток B2B-продажів у тваринництві: холодні контакти, пошук клієнтів і формування інтересу до продукту.
Make me WOW, мережа салонів краси
HR-проектна робота
2024
• Запуск і впровадження повного циклу HR-процесів з нуля.
ТОВ «Перформія»
Кураторка-тренерка, рекрутерка комерційного найму
2021–2025
• Кураторство й тренування в курсах «Технологія найму», «Філософія продажів»; тренінги з продуктивного спілкування; комерційний рекрутинг.
ТОВ «Сітора Гранд»
Фахівчиня зі стратегічних проєктів, співвласниця
2010–2021
• Виробництво й продаж медичного обладнання; розвиток партнерств і просування продукту; стратегічна й операційна діяльність.
ТОВ «ДВС-Україна»
Асистентка директора, співвласниця
2008–2010
• Адміністративна підтримка керівника; запуск складу й call-центру; повний цикл найму, адаптації та звільнення; маркетинг.