Олександр

ОЛЕКСАНДР РУСИН
Business Development Manager B2B | B2B Sales | Procurement | Commercial Negotiations | Agri
Sector
Київ · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section) · Водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний менеджер із понад 6 роками досвіду в B2B-продажах і закупівлях зернових та олійних культур.
Працюю зі складними угодами великої вартості: від пошуку контрагента та виходу на особу, що ухвалює
рішення (ОПР), до підписання контракту і повного супроводу поставки. Реалізував багато угод, найбільша з
яких сягнула 6 млн доларів США. У середньому проводив близько 15 угод і понад 20 переговорів на місяць,
працював із контрагентами по всій Україні. Маю тривалий досвід комерційних переговорів, досягнення
домовленостей та узгодження складних умов угод. Маю розгалужену мережу контактів серед агрохолдингів,
фермерських господарств, елеваторів, трейдерів і брокерів, а також сильні навички переговорів, комунікації
та побудови довгострокових партнерських відносин. Орієнтований на результат і фінансові показники,
самомотивований, маю управлінські навички, постійно розвиваюся та готовий до нових викликів, навчання й
аналітики.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Продажі та розвиток бізнесу: B2B-продажі та закупівлі великої вартості, пошук і залучення нових клієнтів
та партнерів, розширення клієнтської бази, виконання планових показників.
• Переговори: тривалий практичний досвід комерційних переговорів і досягнення домовленостей щодо цін
та умов співпраці, робота з ОПР, укладання та супровід договорів, контракти високої вартості (до 6 млн
USD).
• Закупівлі та постачання: зернові, олійні та нішеві культури, пошук і оцінка постачальників, контроль
якості, взаєморозрахунки з контрагентами.
• Нетворкінг: агрохолдинги, фермерські господарства, елеватори, трейдингові компанії, брокери, зокрема
великі компанії галузі; вихід на ОПР через особисті контакти та рекомендації.
• Аналітика: аналіз ринку та конкурентного середовища, моніторинг цін і комерційних пропозицій,
прогнозування цінових тенденцій, робота з фінансовими показниками, підготовка комерційних рішень на
основі даних.
• Логістика: планування та координація відвантажень автомобільним і залізничним транспортом.
• Інструменти: CRM-системи (планування та ведення контактів), MS Excel, документообіг.
• Особисті якості: високий рівень самомотивації, комунікабельність, орієнтація на результат,
відповідальність, управлінські навички, готовність до нових викликів, навчання та аналітики.

ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер із закупівель — АПЕКС ГРЕЙН, Київ
Агробізнес · 10.2025 – 06.2026
• Шукав і залучав нових постачальників зернових, олійних та нішевих культур; будував довгострокові
партнерські відносини з виробниками й трейдерами.
• Вів переговори щодо цін та умов закупівлі, укладав договори поставки та супроводжував їх виконання від
погодження до повної поставки.
• Аналізував ринок зерна, моніторив ціни та комерційні пропозиції, оцінював конкурентне середовище й
ринкову кон'юнктуру.
• Організовував логістику та координував відвантаження автомобільним і залізничним транспортом.
• Контролював якість продукції, документообіг і взаєморозрахунки з постачальниками.
• Виконував планові показники із закупівлі сільськогосподарської продукції; обсяг закупівель — близько 1
млн USD на місяць.

Керівник проєктів з торгівлі агропродукцією (проєктна робота), Київ
Агробізнес · 10.2024 – 06.2025
• Реалізовував проєктні угоди з купівлі-продажу зернових і олійних культур у співпраці з агрохолдингами,
фермерськими господарствами, елеваторами, трейдерами та брокерами.
• Вів переговори та укладав угоди, у тому числі великі контракти з чеком до 6 млн USD; закупівлі в
середньому до 2 млн USD на місяць, близько 15 угод і понад 20 переговорів щомісяця.
• Організовував і контролював повний цикл угоди: від пошуку постачальника та покупця до відвантаження
клієнту.
• Аналізував цінові тенденції та прогнозував ринок для ухвалення комерційних рішень.
• Готував і супроводжував договірну та супровідну документацію.

Менеджер із продажу та закупівель — ТОВ «МРФ», Харків
Агробізнес · 12.2023 – 08.2024
• Здійснював продаж і закупівлю зернових та олійних культур: шукав постачальників і покупців, готував
комерційні пропозиції, вів переговори щодо цін, обсягів, термінів і умов оплати, укладав угоди (обсяг — до
10 млн USD на місяць).
• Будував і підтримував партнерські відносини з виробниками, трейдерами та покупцями, розширював базу
контрагентів.
• Досліджував аграрний ринок України та міжнародні ринки: динаміку цін, попиту й пропозиції, шукав нові
ринки збуту та джерела закупівлі.
• Планував поставки та керував логістикою: складав графіки відвантажень, координував транспорт і
контролював доставку до покупця.
• Проводив аналітику ринку, працював із фінансовими показниками: оцінював економіку угод, порівнював
комерційні пропозиції та обирав вигідні умови.
• Супроводжував угоди від погодження умов до повного виконання, вів договірну та супровідну
документацію.
• Контролював виконання зобов'язань контрагентами та взаєморозрахунки.
• Використовував CRM-системи та Excel у щоденній роботі: облік контрагентів, планування контактів,
звітність.

Керівник проєктів з торгівлі агропродукцією (проєктна робота), Київ
Агробізнес · 06.2020 – 12.2023
• Вів проєктну роботу з купівлі-продажу зернових і олійних культур з агрохолдингами, фермерськими
господарствами, елеваторами, трейдерами та брокерами.
• Будував і розвивав мережу ділових контактів, знаходив вихід на ОПР та узгоджував умови угод.
• Проводив переговори, укладав контракти, у тому числі з чеком до 6 млн USD; закупівлі в середньому до 2
млн USD на місяць, близько 15 угод і понад 20 переговорів щомісяця.
• Організовував повний цикл угод: пошук контрагентів, узгодження умов, документальний супровід, контроль
відвантаження.
• Аналізував цінові тенденції та прогнозував ринок.

ОСВІТА
НУБіП України, Київ — Підприємство, торгівля та біржова діяльність (неповна вища освіта, 2024 – 2026)
НУБіП України, Київ — Агрономія (неповна вища освіта, 2024 – 2026)
УНУС — Фаховий молодший бакалавр, спеціальність «Фінанси» (2022 – 2024)

ДОДАТКОВО
• Мови: українська — рідна
• Водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль
• Готовий до ділових поїздок

ПРОФЕСІЙНІ ЦІННОСТІ
Відповідальність, чесність, порядність, результативність, ініціативність, професійний розвиток і фінансова
ефективність. Будую довгострокові партнерські відносини, ціную довіру, взаємну повагу та конструктивну
комунікацію, завжди виконую взяті на себе зобов'язання. Орієнтований на розвиток, високі результати та
створення реальної цінності для бізнесу.