Personal information hidden

ВОЛОДИМИР ГАМЛІЙ
Цільова позиція: Національний менеджер з продажу (NSM) / Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами (Head of KAM) / Senior KAM
Місто: Київ | Дата народження: 21.04.1973
Контакти: [[open contact info](look above in the "contact info" section)] | [[open contact info](look above in the "contact info" section)]
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Результативний керівник з продажу у сфері FMCG із понад 20-річним досвідом роботи з національними та регіональними торговельними мережами (Modern Trade), дистриб'юторами та каналом АЗК. Експерт у розробці національних комерційних стратегій, проведенні складних річних переговорів (JBP), оптимізації трейд-маркетингових бюджетів (ROI) та виведенні нових брендів і SKU на ринок. Маю успішний досвід антикризового управління, підвищення маржинальності бізнесу та побудови високоефективних команд продажу (KAM, RSM, польові команди).
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія та управління: Розробка та реалізація комерційної стратегії, P&L-менеджмент, бюджетування, JBP, ціноутворення.
• Робота з ключовими клієнтами (Modern Trade & Петрол): Прямі річні переговори з ТОП-мережами України (Ашан, Метро, Новус, Варус, Фоззі Груп, Еко Маркет, Велика Кишеня) та мережами АЗК (OKKO, WOG, БРСМ, Shell, Укрнафта та ін.).
• Управління командою: Підбір, мотивація, розробка KPI та розвиток команд KAM, RSM, супервайзерів і мерчендайзерів.
• Трейд-маркетинг та аналітика: Оптимізація промо-інвестицій (ROI), ABC-аналіз асортиментних матриць, прогнозування продажів (S&OP), запуск новинок.
ДОСВІД РОБОТИ
Національний менеджер з продажу (National Sales Manager)
ТОВ «ТД ФРЕШ МАРКЕТ» (виробник продуктів харчування та ВТМ: ТМ Томатіно, Помідора, Elfik Magic, Yumino)
Жовтень 2025 – жовтень 2026
Ключові досягнення:
• Зростання продажів: Збільшив обсяги продажів на 15–25% та забезпечив стабільне виконання річних комерційних показників на національному рівні за рахунок розвитку ключових клієнтів і розширення асортименту.
• Підвищення рентабельності: Збільшив маржинальність бізнесу шляхом ревізії системи знижок, оптимізації промо-інвестицій (ROI) та покращення комерційних умов на щорічних переговорах із національними мережами.
• Експансія та лістинг: Розширив географію покриття та частку ринку через залучення нових національних і регіональних партнерів; успішно вивів нові продукти у ключовий ритейл.
• Трансформація команди та процесів: Розробив і впровадив нову систему KPI для команди продажу (KAM, RSM, ТМ), що суттєво підвищило продуктивність роботи.
• Операційна ефективність: Ініціював проекти з оптимізації логістики та побудував нову систему прогнозування продажів, що скоротило операційні витрати та підвищило рівень сервісу (Service Level).
Зона відповідальності:
• Розробка та реалізація національної стратегії продажів (національні та регіональні мережі, дистриб'ютори).
• Управління командою продажу (Key Account Managers, Regional Sales Managers, територіальні менеджери).
• Ведення переговорів на рівні ТОП-менеджменту мереж, формування та реалізація Joint Business Plans (JBP).
• Управління комерційною політикою, маркетинговими бюджетами, асортиментним портфелем та фінансовою дисципліною (контроль ДЗ).
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager)
ТОВ «ТЕРРА ФУД» (один із лідерів молочної галузі України, 11 заводів, експорт у 60 країн; ТМ «Ферма», «Тульчинка», «Біла лінія», Premialle)
Квітень 2025 – Червень 2025
Ключові досягнення:
• Динаміка продажів: Забезпечив приріст продажів по закріплених мережах (Varus, «Велика Кишеня») на 18–25% (YoY) завдяки розширенню матриці та ефективному промо-календарю.
• Виконання цілей: Досяг стабільного виконання KPI з дистрибуції та обсягів продажу на рівні 102–108%.
• Розвиток полиці та новинок: Розширив поличний простір ключових брендів на 15% та успішно завів 10+ нових SKU у національні мережі зі 100% виконанням планів продажу в перші 3 місяці запуску.
• Ефективність промо та логістики: Забезпечив приріст sell-out у період спільних акцій до +30%; скоротив рівень повернення продукції на 20% за рахунок точного прогнозування та синхронізації з логістикою клієнтів.
• Рентабельність: Провів переговори щодо перегляду комерційних умов, підвищивши маржинальність роботи з підзвітними клієнтами.
Зона відповідальності:
• Повний цикл управління клієнтським портфелем (річні та квартальні JBP, лістинг, ціноутворення, ротація асортименту, контроль ДЗ та аналітика sell-in/sell-out).
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager)
Компанія «АВК» (виробник кондитерських виробів, ТМ Королівський Шарм, Trufalie, KRESKO, Бам-Бук та ін.)
Серпень 2021 – Грудень 2024
Ключові досягнення:
• Зростання прибутковості (2023 до 2022): Забезпечив приріст на +12% у тоннажі та +32% у чистому прибутку (після збутових витрат).
• Оптимізація маржинальності (2024 до 2023): Збільшив прибуток після збутових витрат на +22% (при свідомому скороченні низькомаржинального тоннажу на 7%) за рахунок зменшення глибини промо-знижок, скорочення позаконтрактних маркетингових бюджетів та запуску попутної транспортної логістики.
• Відкриття нового каналу збуту (АЗК): З нуля запустив та реалізував проект розвитку продажів у мережах АЗК: провів прямі переговори та підписав контракти з OKKO, WOG, БРСМ, а також налагодив дистрибуцію в мережі Shell, Люксвен, АНП, Укрнафта, BP (через дистриб'ютора «Євромікс»).
• Антикризовий ризик-менеджмент (2022): В умовах початку повномасштабного вторгнення провів аудит платоспроможності клієнтів, своєчасно припинив відвантаження недобросовісним контрагентам (зокрема мережі «Експансія»), захистивши компанію від безнадійної дебіторської заборгованості.
Зона відповідальності:
• Ведення переговорів, бюджетування, формування матриць та промо-планування з національними мережами (METRO, Auchan, Фудком) та національними мережами АЗК.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager)
Кондитерська фабрика «ЯРИЧ» (виробник печива та тортів ТМ Yarych, Марія, Petit Beurre, The Crackers, Rozalini)
Квітень 2017 – Серпень 2021
Ключові досягнення:
• Стабільне щорічне зростання: Протягом 4 років забезпечував щорічний приріст обсягів продажу в тоннажі на +6–8% (YoY) у закріплених мережах.
• Розвиток асортименту: Досяг розширення матриці присутності та оперативного лістингу всіх новинок компанії на полицях ключових ритейлерів на рентабельних умовах.
• Управління бюджетами та фінансами: Забезпечив 100% цільове та окупне використання маркетингових фондів за річними контрактами, а також своєчасне погашення дебіторської заборгованості згідно з узгодженими графіками оплат.
Зона відповідальності:
• Укладання річних контрактів, погодження протоколів розбіжностей (постачання, маркетинг, логістика) та управління продажами в мережах Auchan, Novus, ЕКО Маркет, METRO.
• Оптимізація матриць на основі ABC-аналізу, прорахунок рентабельності та ефективності промо-кампаній.
Керівник відділу регіональних продажів (Київ, Вінниця, Житомир, Рівне)
ТОВ «ГАЛА ФУДЗ» (виробництво та дистрибуція бакалійної продукції: ТМ ART FOODS, PERE, Dellavie, Такі Справи)
Квітень 2016 – Квітень 2017
Ключові досягнення:
• Побудова дистрибуції з нуля: Сформував клієнтську базу в довіреному макрорегіоні та запустив системні продажі в каналах Modern Trade і класичної дистрибуції.
• Вхід у ключовий ритейл: Провів успішні прямі переговори та вивів продукцію компанії в мережі Novus, METRO, МегаМаркет, Велика Кишеня, Фуршет, Єгерзунд.
• Розвиток оптового каналу: Налагодив партнерство та стабільні відвантаження через ключових регіональних дистриб'юторів («Всесвіт», «Магда» / «Трейд Ленд»).
Зона відповідальності:
• Розробка регіональної стратегії, планування обсягів виробництва, трейд-маркетингове просування, контроль стандартів мерчендайзингу та фінансової дисципліни.
Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (RSM / Regional KAM)
«Ес Джі Продакшн» (один із найбільших дистриб'юторів чайних брендів в Україні: Ahmad Tea, Grace, ТЕТ, RealTaste)
Вересень 2005 – Вересень 2015 (10 років)
Ключові досягнення та результати:
• Довгострокове лідерство: Протягом 10 років забезпечував виконання планів продажу та утримання лідерських позицій брендів компанії на полицях провідних мереж (Fozzy Group, Auchan, Велика Кишеня, Фуршет, Альянс-Маркет).
• Управління командою: Сформував та ефективно керував польовою командою з 27 співробітників (2 супервайзери та 25 мерчендайзерів), забезпечивши високі стандарти представленості та частки полиці.
• Розвиток партнерів: Налагодив ефективну роботу з дистриб'юторами (зокрема «Дітрейд») та брав участь у щорічних переговорах із національним ритейлом.
Попередній досвід роботи (2003 – 2005 рр.)
• Супервайзер роботи з ключовими клієнтами (SV) | Компанія «Піраміда» (дистриб'ютор чаю Ahmad Tea, ТЕТ) | 06.2004 – 09.2005
Управління командою з 15 торгових представників та мерчендайзерів, виконання планів продажу, переговори з розширення асортименту та контроль ДЗ.
• Торговий представник з ключового роздробу | Компанія «Золотий Леон» (кава, чай, бакалія) | 02.2004 – 05.2004
• Менеджер з продажу | Компанія «Аппас Деко» (офіційний імпортер ТМ SIA, Франція) | 04.2003 – 01.2004
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
Вища освіта:
• Київський міжнародний університет цивільної авіації (1990 – 1996)
Факультет авіаційної наземної техніки, інженер-механік.
Профільні тренінги та сертифікати:
• 2018 — Технологія річних переговорів із роздрібними мережами.
• 2017 — Особливості роботи з національним роздрібом.
• 2017 — Планування та контроль акційних активностей у ритейл-мережах.
• 2014 — NTA: Як керувати продажами в ритейл-мережах.
• 2007 — Антибайєрівський курс (ЦКТ «21 століття»).
• 2005 — Методи підвищення ефективності роботи менеджерів (СДС «Еком»).
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Мови: Українська — вільно, Англійська — Intermediate.
• Технічні навички: Впевнений користувач MS Office (глибоке знання Excel для аналітики продажів та розрахунку рентабельності, Word, PowerPoint), 1С / ERP-системи.
• Водійське посвідчення: Категорія «В».