Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2178312/

Work experience

Менеджер відділу продажів по роботі з корпоративними клієнтами (Україна)

from 09.2022 to now (4 years)
ТОВ "Д Лайт", Харків (Машинобудування)

ТОВ "Д Лайт", Харків (Оптова торгівля сільськогосподарською та спец. технікою власного виробництва; реалізація проектів різноманітних забудов на шасі автомобіля - кузовним обладнанням та маніпуляторами; причепів до вантажних автомобілей)
Основні обов'язки:
- актуалізація та розширення бази клієнтів на території України, холодні дзвінки, виїздні зустрічі;
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринку, основних конкурентів та потенційних замовників;
- удосконалення та розвиток дилерської мережі;
- формування плану продажів, складання комерційних пропозицій, ділове листування та перемовини;
- укладання та контроль виконання контрактів, ведення бухгалтерського документообороту первинної документації, контроль взаєморозрахунків;
- організація роботи по двосторонній взаємодії з автодилерами в Україні та виробниками спец.техніки;
- участь у виставках сільскогосподарської та спец.техніки в Україні;
- безпосередня участь в тендерних закупівлях спецтехніки в Україні або в якості підрядника-забудовника шасі автомобілей, виробника шасі причепів для дилерів/партнерів постачальників спец.техніки;
- ведення щоденної та щотижневої звітності щодо виконаної роботи, складання щомісячних планів продажу.
Основні досягнення:
- актуалізація дилерської мережі на 80% з основними компаніями-автодилерами на території України;
- заключення 3-х нових ключових дилерських контрактів на 2024 рік;
- реалізація в 2023-2024рр. 2-х нових спільних проектів з партнерами-автодилерами в сільськогосподарскій сфері;
- постачання більше 100 одиниць шасі причепів власного виробництва за 2023- перша половина 2024рр. для партнерів-забудовників з метою забезпечення спеціальних державних потреб.

Менеджер відділу продажів ЗЕД (країни колишнього СНД)

from 12.2019 to 09.2022 (2 years 10 months)
ТОВ "Д Лайт", Харків (Машинобудування)

ТОВ "Д Лайт", Харків (Оптова торгівля сільськогосподарським та спец.обладнанням, технікою власного виробництва)
Основні обов'язки:
- розробка та формування бази клієнтів на ринках країн СНД, холодні дзвінки;
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринків, основних конкурентів та потенційних замовників;
- побудова дилерської мережі на ввірених територіях;
- розробка стратегії продажів, складання комерційних пропозицій, ділове листування та перемовини;
- укладання та контроль виконання контрактів, організація роботи зі збільшення обсягу експортних поставок;
- ведення щоденної звітності та фіксація діяльності у СRM, BITRIX24;
- ведення щотижневої звітності щодо виконаної роботи, складання щомісячних планів продажу.
Основні досягнення:
- актуалізація та розширення бази потенційних клієнтів більш ніж на 80%;
- формування дилерської мережі на території Митного союзу;
- збільшення обсягу продажів у 2,3 рази;
- 5 нових ключових дилерських контрактів на 2022 р.;
- введення на ринок і старт продажів 2-х нових одиниць устаткування.

Категорійний менеджер з продажу

from 08.2018 to 11.2019 (1 year 4 months)
ТОВ "Євромет Груп", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Євромет Груп", Харків (Торгівля нержавіючим металопрокатом)
Основні обов'язки:
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринку нержавіючого металопрокату, основних конкурентів та потенційних замовників;
- холодні дзвінки, участь у тендерах;
- складання планів та завдань продажу з новими та перспективними клієнтами;
- узгодження та укладання договорів з покупцями ринку металопрокату;
- складання бухгалтерської документації (рахунки, видаткові накладні, ТТН, акти виконаних робіт та ін.);
- контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с);
Досягнення:
- напрацювання та розширення клієнтської бази підприємства в кількісному (більше 10-ти) та якісному показниках (понад 3-х);
- реалізація поставлених завдань у 4-му кварталі 2018 р. – 1-му кварталі 2019 р. в рамках реалізації мільйонного постачання;
- виграш у 3-х тендерних програмах на постачання металопрокату на території Дніпропетровської, Запорізької та Черкаської областей та їх реалізація з підприємствами важкого машинобудування та хімічної промисловості.

Менеджер відділу продажів ЗЕД (країни колишнього СНД)

from 04.2017 to 08.2018 (1 year 5 months)
ТОВ "ТБ "ОМіС", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

ТОВ "ТБ "ОМІС", Харків (Виробництво та оптова торгівля будівельно-оздоблювальними матеріалами)
Основні обов'язки:
розробка та формування бази клієнтів на довірених територіях країн СНД (Киргизстан, Узбекистан, Туркменістан, Придністров'я, Азербайджан);
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринку, основних конкурентів та потенційних замовників;
- холодні дзвінки та відрядження;
- розробка стратегії продажів, складання комерційних пропозицій, ділове листування та переговори;
- укладання та контроль виконання контрактів, організація роботи зі збільшення обсягу експортних поставок;
- ведення звітності, підготовка для керівництва інформації з усіх питань зовнішньоекономічних зв'язків.
Основні досягнення:
- актуалізація та розширення бази потенційних клієнтів більш ніж на 60%;
- формування дилерства біля Придністровської Молдавської Республіки;
- укладання контрактів з підприємствами в Узбекистані, Азербайджані та Киргизстані, розробка плану поставок та розрахунок замовлень на 2018 рік, відвантаження продукції.

Керівник відділу продажу металопрокату та інших ТМЦ

from 04.2016 to 04.2017 (1 year)
ТОВ "ТБ "МЕТАЛ-СТРОЙ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "ТБ "МЕТАЛ-СТРОЙ", Харків (Оптова торгівля металопрокатом)
Основні обов'язки:
• аналіз ринку металопрокату (ціни, постачальники, покупці, конкуренти);
• укладання договорів з постачальниками та покупцями ринку металопрокату;
•складання бухгалтерської документації (рахунки, видаткові накладні, ТТН, акти виконаних робіт та ін.);
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с);
• транспортна логістика (організація та забезпечення доставки продукції міськими та міжобласними маршрутами автомобільним транспортом).
Основні досягнення:
•забезпечення потреби власних об'єктів будівництва на 75%;
•формування та супровід логістики на 100%;
•кількісний приріст клієнтської бази на 30%.

Менеджер з оптових продажів

from 05.2015 to 01.2016 (9 months)
ТОВ "Ефкас-2", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Ефкас-2", Харків (Продаж ГБО, встановлення та сервіс)
Основні обов'язки:
• аналіз ринку газобалонного обладнання (ціни, покупці, конкуренти);
• пошук нових клієнтів, робота з існуючими на території Харківської, Сумської та Херсонської областей;
• укладання договорів із покупцями ринку ГБО;
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с).
Основні досягнення:
- оптимізація клієнтської бази підприємства 100%;
- сегментація клієнтів за категоріями значущості та потенціалу 100%;
- збільшення продажів продукції в 1,5 рази за рахунок нових та існуючих клієнтів.

Зав. складу металопрокату

from 02.2014 to 02.2015 (1 year)
Філія "Метінвест-СМЦ", м.Харків, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Філія ТОВ "МЕТІНВЕСТ-СМЦ" у м.Харків, Харків (Торгівля чорним металопрокатом)
Основні обов'язки:
• організація, управління та контроль руху ТМЦ;
• організація роботи та контроль стану обладнання складу (мостові крани, верстати механічного та пости газового різання);
• приймання, відпустка та списання ТМЦ;
• ведення документації управління запасами ТМЦ у 1С;
• організація роботи та управління працівниками складу (понад 10 осіб);
• постачання ТМЦ виробничих та господарських потреб складу;
• організація системи та ведення документації з питань охорони праці.
Основні досягнення:
- побудова роботи складу «з нуля» та забезпечення його безперебійного функціонування;
- організація навчання працівників складу за професіями 100%;
- візуалізація території складу 100%;
- перемога в конкурсі внутрішньофірмової мотивації як філія, що найбільш динамічно розвивається, за допомогою складського господарства.

Менеджер з продажу/постачання

from 01.2006 to 02.2014 (8 years 2 months)
ТОВ "ТВЕЛ-Україна", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «ТВЕЛ-Україна», Харків (Оптова торгівля металопрокатом та енергообладнанням)
Основні обов'язки:
• аналіз ринку металопрокату (ціни, постачальники, покупці, конкуренти);
• розширення клієнтської бази підприємства (кількісний та якісний приріст);
• укладання договорів з постачальниками та покупцями ринку металопрокату;
• складання первинної бухгалтерської документації (рахунки, видаткові накладні, податкові накладні, ТТН, акти виконаних робіт);
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с);
• здійснення платежів у системі клієнт-банк;
• робота з банківськими установами з питань кредитування, РКО та ін. (Банк Базіс, МЕГАБАНК, ПриватБанк та ін.);
• транспортна логістика (організація та забезпечення доставки продукції міськими та міжобласними маршрутами автомобільним; транспортом;организация и обеспечение доставки продукции ЖД транспортом);
• забезпечення документообігу підприємства (вхідна та вихідна кореспонденція, бухгалтерська документація).
Основні досягнення:
- у 2010 р. збільшення клієнтської бази підприємства на 50%;
- у 2011 р. приріст кількісного продажу продукції на 20% за рахунок нових клієнтів;
- у 2012 р. приріст кількісного продажу продукції на 40% за рахунок перемоги на тендерах;
- у 2011 р. зменшення витрат підприємства на 10% за допомогою оптимізації логістики.

Економіст відділу моніторингу застав

from 10.2005 to 12.2005 (3 months)
АКІБ "УкрСиббанк", Харків (Фінанси, банки, страхування)

АКІБ «УкрСиббанк» (Банківська система)
•Складання договорів застави;
•Складання супутньої договірної документації;
•Підготовка та супровід договорів забезпечення для нотаріального підписання;
•Моніторинг ринкової вартості, умов зберігання предмета застави.

Інженер-нормувальник

from 08.2005 to 10.2005 (3 months)
АТ "ХАЗ", Харків (Машинобудування)

Харківське державне авіаційне промислове підприємство (Авіабудування)
•Нормування технологічних процесів;
•Обробка первинної документації;
•Аналіз та контроль виконання норм часу та виробітку;
•Аналіз та контроль за виконанням планових завдань.

Торговий координатор/мерчандайзер

from 09.2004 to 05.2005 (9 months)
ТОВ "Кронос-Інвест", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Кронос-Інвест», (Реалізація ЛГВ)
•Викладання продукції в торгових точках згідно з правилами мерчандайзингу компанії;
•Забезпечення торгових точок рекламною продукцією брендів компанії;
•Аналіз цінової та рекламної політики конкурентів;
•Оформлення резервних та оперативних замовлень клієнтів.

Education

Харківський національний економічний університет

Економіка і право, Харків
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Спецільність: Управління персоналом та економіка праці.
Кваліфікація: магістр.

Additional education and certificates

Ефективні перемовини про ціну в продажах (ВСG Academy)

2022-2023, 2ва місяці

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Комунікабельність
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Активний продаж
• Здатність до навчання

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• German — beginner

Additional information

Водійське посвідчення - А,В,С.