Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/224608

Work experience

Директор филиала

from 09.2013 to now (10 years 8 months)
ЧП Горобец., Одесса Луганск (Прямая продажа хлебобулочных изделий)

Опыт работы:
с 09.2013 Директор филиала. ЧП Горобец прямая дистрибуция хлебобулочных изделий.
Основные обязанности:
организация работы торгового отдела предприятия, подбор кадров;
создание эффективной работы команды торгового отдела;
продвижение на рынке Луганского региона торговых марок, собственного производства: Берлинский пончик, пица , пирожки духовые
Результаты деятельности
организация работы торгового отдела предприятия, подбор кадров
создание эффективной работы команды торгового отдела
100 % покрытие сегмента опт
за 5 месяцев наработал клиентскую базу 700 трт (без вип-клиентов)
сформировал экономически оптимальные маршруты движения торговых представителей и службы доставки.

Начальник торгового отдела

from 11.2011 to 09.2013 (1 year 10 months)
Анна 2010 (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

организация работы торгового отдела предприятия, подбор кадров;
создание эффективной работы команды торгового отдела;
продвижение на рынке Луганского региона торговых марок, собственного производства: т. м. "Ладушка", а также торговых марок других производителей: Весела родина, Сладосвит, Фемели, Родина кондитерские изделия, Полузайки, сок «Ранок» новая линейка Соки Украины, Бабушкина грядка, Крабхаус;
контроль за дебиторской задолженностью по торговому отделу;
оптимизация брендового портфеля, проведение переговоров с производителями по привлечению новых торговых марок.
начисление заработной платы торговому отделу
Результаты деятельности:
покрытие дистрибуцией всей подотчетной территории – прямые продажи;
сформировал профессиональную команду торгового отдела: 3 торговые команды, 17 - ТП, 2-супервайзера, (начало работы 8 тп 1 св);
провел переговоры и получил в портфель филиала ТМ «Весела родина», «Краб хаус», семечки от сашки, сухарек.
VIP – сегмент провел переговоры и подключил «Вкусный мир» Краснодон, «Престиж» Славяносербск, «Паруса» Алчевск.

Региональный менеджер

from 06.2009 to 01.2011 (1 year 7 months)
ООО «Альтера – групп» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

составление бизнес плана по развитию региона, организация работы дистрибуторов
- контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону.

Руководитель торговой группы

from 11.2008 to 05.2009 (6 months)
ООО ТД «Династия». г. Луганск. (Прямые продажи "замороженные продукты ")

- разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
- управление отделом продаж;
- разработка и внедрение стратегии продаж.
Достижения: реструктуризация коммерческого отдела;
- внедрение новой стратегии продаж;

Территориальный менеджер

from 11.2006 to 11.2008 (2 years)
ООО «СЕСА-ТРЕЙД» (Дистрибуция безалкогольных напитков.)

- составление бизнес плана по развитию региона, организация работы 2 дистрибуторов и 4 оптовых клиентов, организация прямой дистрибуции, создание эксклюзивной команды на базе дистрибутора ( Территория г. Луганска и области).
Результаты деятельности: ND – 95% г. Луганск и Луганская область. Вип сегмент – 100% Луганск и Луганская область.

Региональный менеджер по развитию Донецкого региона

from 08.2004 to 11.2006 (2 years 3 months)
ООО ТД« Сибирский Берег» (Прямые продажи)

- тренинг персонала; - контроль дебиторской задолженности по представительству;
- планирование продаж на вверенной территории; - планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции; - контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.; - начисление заработной платы вверенной команде; - планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.
Достижения: увеличение рентабельности работы торгового представителя; - увеличен показатель по экономии – транспортная логистика дистрибьютора; - увеличены продажи за период 6 мес. от 100 до 500 тысяч, при увеличении уровня продаж , сократил коэффициент оборачиваемости товара с 24 дней до 14 дней и уменьшил коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности с 20 до 16 дней.

Начальник торгового отдела

from 03.2001 to 08.2004 (3 years 5 months)
ООО ТД «Белинда» (Прямые продажи)

- планирование продаж на вверенной территории;
- контроль работы торговых представителей;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- выведение на рынок нового бренда компании.
- введена в действие программа бонусации торговых представителей .
- увеличен показатель качественной дистрибуции по локальным сетям г. Луганска на 85%.
-расширена клиентская база на 95%.
- увеличение объёмов продаж компании в 3 раза.

: торговый представитель

from 03.2000 to 03.2001 (1 year)
Луганский филиал «Союз – Виктан », г Луганск (Прямые продажи)

•проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции.
•проведение мерчендайзинга на маршруте.
•контроль своевременного возврата денежных средств.
•разработка нового маршрута
•увеличение объёмов продаж на 100%.

Education

Луганский государственный педагогический институт им. Т.Г.Шевченко.

Факультет: естественно-географический (диплом специалиста), г Луганск
Higher, from 1993 to 1998 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

: 2006 Бизнес тренинг навыки развития подчинённых, 2005 Бизнес тренинг БНП 1 , 2004 Бизнес тренинг «Руководство управление наст

2001- 2007 гг

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• German — beginner

References

по требованию

по требованию

Additional information

женат,сын.
Ответственный, коммуникативный,целеустремлен.
владение ПК в объёме пользователя (Word, Excel, 1-С бухгалтерия), личный ПК,
водительские права категории «В», стаж вождения - 9лет;
английский, немецкий язык - со словарем;