Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2249788/

Work experience

Менеджер з розвитку бізнесу (вендор-менеджер)

from 07.2020 to now (6 years)
SOFTPROM, Київ (IT)

Просування рішень з ІТ-безпеки в Європі та СНД
Підготовка та проведення онлайн-презентацій, воркшопів, вебінарів
Проведення навчання для партнерів
Дослідження ринків та конкурентів
Відстеження останніх тенденцій у сфері ІТ-безпеки
Підготовка індивідуальних бізнес-кейсів для потенційних замовників
Формування стратегічних планів розвитку бізнесу з вендорами та територіальними менеджерами

Комерційний директор

from 02.2017 to 07.2020 (3 years 6 months)
ООО Грин Лайт Корпоративные Решения, Київ (IT)

Оперативне управління комерційним відділом
Стратегічне управління (розвиток нових компетенцій та напрямків)
Пошук нових клієнтів, участь у переговорах з особами, що приймають рішення
Контроль виконання поточних контрактів та проектів
Організація процесу ціноутворення, моніторинг цінової політики
Взаємодія з технічними фахівцями щодо формування потреб замовників
Управління проектами та вирішення критичних проблем у ході проектної діяльності
Виявлення та аналіз незадоволеності замовника щодо певних моментів взаємодії, вжиття необхідних заходів для збереження ділових відносин із замовником (кризовий менеджмент)
Контроль за підготовкою документів для тендерів

Менеджер з розвитку бізнесу

from 04.2014 to 06.2016 (2 years 3 months)
Инфосистемы Джет, Украина, Київ (IT)

Індивідуальна робота з ключовими VIP-клієнтами з питань стану виконання проєкту, виявлення нових вимог, зміни в замовленнях, планах, бюджеті тощо
Виявлення та аналіз претензій замовника, вжиття необхідних заходів для збереження ділових відносин із замовником
Взаємодія з проектною командою на всіх етапах реалізації проекту
Розгляд та вирішення проблем замовника із залученням усіх необхідних ресурсів для вирішення проблем аж до ескалації проблем та варіантів їх вирішення до вищого керівництва
Продаж стратегічних та нових рішень
Управління договірними відносинами з клієнтами (статуси, реперні точки, складання комерційних пропозицій та договорів)
Складання звітності та прогнозів щодо продажів (щотижня/щокварталу/щорічно)

Директор відділу продажів

from 08.2011 to 09.2013 (2 years 2 months)
ООО “Версия Консалтинг”, Київ (IT)

Розробка та впровадження стратегії розвитку напряму «Системна інтеграція»
Збільшення присутності торгової марки на ринку за рахунок нових компетенцій
Збереження рентабельності на прийнятному рівні та перехід до більш прибуткових продажів
Координація взаємодії відділу
Управління фінансовими документами та складання звітності
Індивідуальна робота з ключовими замовниками
Залучення нових клієнтів, ведення переговорів
Формування та реалізація нестандартних підходів до потенційного замовника
Контроль виконання процесу та обсягу продажів
Контроль над підготовкою маркетингових заходів компанії
Управління контрактами та проектами
Контроль над підготовкою документів у тендерах

Директор відділу продажів

from 01.2009 to 07.2011 (2 years 7 months)
ООО “МироМИКС Юнайтед”, Київ (IT)

Стратегічний розвиток та координація роботи відділу
Організація та контроль роботи співробітників відділу щодо виконання завдань, поставлених компанією
Індивідуальна робота з ключовими замовниками
Залучення нових клієнтів
Проведення переговорів з менеджерами середньої та вищої ланки Управління чинними контрактами та проектами
Контроль підготовки документів для тендерів
Підготовка необхідної документації для операційної комерційної діяльності компанії
Підготовка зведеного звіту про поточну діяльність відділу
Контроль та участь у підготовці маркетингових заходів компанії

Менеджер проектів / Менеджер з розвитку бізнесу / Керівник відділу

from 02.1998 to 01.2009 (11 years)
Корпорація «Квазар-Мікро», Київ (IT)

Операційна діяльність:
Аналіз ринку за галузевим принципом з метою прогнозування споживчого попиту на продукт (ERP, BI-системи, консалтингові послуги, ІТ-обладнання)
Розробка стратегії розвитку відділу на основі наявних компетенцій компанії
Координація взаємодії відділу з усіма підрозділами компанії
Організація та планування роботи відділу щодо виконання поставлених завдань, складання та своєчасне надання звітності для керівництва
Підготовка необхідної фінансової документації для операційної комерційної діяльності компанії
Складання та захист бізнес-планів
Контроль виконання процесу та обсягів продажів
Управління фінансовими документами: контроль над платежами, обігом основних документів, контроль виконання договірних зобов'язань

Комерційна діяльність:
Робота з ключовими замовниками та залучення нових клієнтів
Проведення переговорів із менеджерами середньої та вищої ланки підприємств цільового сегмента продажів
Розробка стратегії довгострокових відносин із замовниками
Використання системи перенесення готових кейсів на потреби Замовника
Контроль за проходженням проектів як із керівниками проектів, так і безпосереднє управління проектами
Робота з VIP-клієнтами (презентація рішень, проведення переговорів)
Підготовка доповідей, аналітичних матеріалів, презентацій
Проведення переговорів із вендорами та партнерами

Education

Криворізька гірничорудна академія

Промислове та цивільне будівництво, Кривий Ріг
Higher, from 1989 to 1993 (4 years)

Навчання у вищому навчальному закладі розпочалася 1986 року у Хабаровському політехнічному інституті. 1988 року був призван до лав Збройних сил. Після закінчення служби перевівся до Гірничо-рудної академії (м. Кривий Ріг), яку успішно закінчив.

Additional education and certificates

Києво-Могилянська бізнес-школа, Фінансовий менеджмент

2015

Києво-Могилянська бізнес-школа, теорія обмежень та процеси мислення як ефективний підхід до управління бізнесом

2015

Baltijos Tinklas, Оптимізація внутрішніх процесів компанії

2008

Smart комунікації в проектах

2006

Визначення цілей та планування роботи підрозділу

2003

Ефективні навички у сфері продажів

1999

Економіка для всіх, сертифікат, Київсько-Могилянська бізнес-школа (онлайн-курси), м. Київ

2016

Основи оподаткування в Україні, сертифікат, Київсько-Могилянська бізнес-школа (онлайн-курси), м. Київ

2016

Knowledge and skills

• CorelDRAW
• MacOS
• MS Office
• MS Project
• Oracle Database
• Windows
• Пользователь ПК
• CRM
• Контролирую поведение в стрессовых ситуациях (кризис-менеджмент)
• Составление воронки продаж на квартал/год
• Навыки в методологии проектных продаж и решений
• Постановка целей и планирование работы команды
• Умение адекватно оценивать ситуацию и принимать решения
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• Стратегічне планування
• Доброзичливість
• Робота в команді
• Бізнес-планування
• Проведення презентацій
• Уміння планувати
• Планування бюджету
• Стресостійкість
• Дисциплінованість
• Продаж B2B
• Неконфліктність
• MS Excel
• Адаптивність
• Чесність
• Наполегливість
• Орієнтація на результат

Language proficiencies

• Ukrainian — average
• English — above average

Additional information

Управление:
•Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.
•Успешное руководство отделом от 15 человек.
•Переговоры с первыми лицами крупных компаний, работа с возражениями и как результат - достижение выгодных условий сделки.
•Способен анализировать и интерпретировать сложную информацию, делать объективные выводы, принимать решения, высказывать свое мнение.
•Демонстрирую достаточную стабильность, работая в условиях недостатка времени. Умею контролировать свое поведение в стрессовых ситуациях.
•Практически всегда добиваюсь решение вопроса или проблемы до тех пор, пока задача становиться не выполнимой по объективным причинам.
•Эффективно распределяю ответственность за принятия решений и соответствующие обязанности между подчинёнными или коллегами.
•Всегда выступал за развитие у подчиненных навыков и компетенций используя тренинги и другие образовательные мероприятия.

Продажи и управление проектами:
•Опыт работы в области продаж комплексных ИТ-решений более 20 лет.
•Стараюсь оправдывать ожидания клиента, демонстрируя высокий профессионализм в поиске и реализации решений.
•Всегда нацелен на завершение проекта, достигая всех поставленных целей или задач.
•Определяю для себя и других направление и порядок действий, необходимых для достижения цели
•Обеспечиваю поддержание контроля над процессами, людьми и задачами.
•Способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации. Понимание рыночной тенденции, знание ключевых игроков сегмента.
•Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов продаж.

Расширенное резюме отправлю по запросу.