Дмитрий

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2249788

Work experience

Менеджер по развитию бизнеса (вендор-менеджер)

from 07.2020 to now (3 years 10 months)
SOFTPROM, Киев (IT)

Продвижение решений по ИТ безопасности в Европе и СНГ
Подготовка и проведение онлайн презентаций, воркшопов, вебинаров
Проведение обучения для партнеров
Исследование рынков и конкурентов
Отслеживание последних трендов в области ИТ безопасности
Подготовка индивидуальных бизнес-кейсов для потенциальных заказчиков
Формирование стратегических планов развития бизнеса с вендорами и территориальными менеджерами

Коммерческий директор

from 02.2017 to 07.2020 (3 years 5 months)
ООО Грин Лайт Корпоративные Решения, Киев (IT)

Операционное управление коммерческим отделом
Стратегическое управление (развитие новых компетенций и направлений)
Поиск новых клиентов, участие в переговорах с лицами принимающих решения
Контроль выполнения текущих контрактов и проектов
Организация процесса ценообразования, мониторинг ценовой политики
Взаимодействие с техническими специалистами по формированию потребностей заказчиков
Управления проектами и решение критических проблем в ходе проектной деятельности
Выявление и анализ неудовлетворенности заказчика по определенным моментам взаимодействия, применение необходимых действий по сохранению деловых отношений с заказчиком (кризис-менеджмент)
Контроль над подготовкой документов для тендеров

Менеджер по развитию бизнеса

from 04.2014 to 06.2016 (2 years 2 months)
Инфосистемы Джет, Украина, Киев (IT)

Персональная работа с ключевыми VIP заказчиками по вопросам не технического характера: статус выполнения проекта, новые требования, изменения в заказе, планах, бюджете прочее
Изучение требования клиента к предоставлению услуг
Выявление и анализ претензий заказчика, применение необходимых действий по сохранению деловых отношений с заказчиком
Взаимодействие с проектной командой на всех стадиях реализации проекта
Рассмотрение и решение проблем заказчика, с привлечением всех необходимых ресурсов для решения проблем вплоть до эскалации проблем и вариантов их решений высшему руководству
Продажа стратегических и новых решений компании
Управление договорными отношениями с клиентами (статусы, реперные точки, составление коммерческих предложений и договоров)
Составление отчетности и прогнозов по продажам (еженедельно/квартал/год)

Директор Отдела Продаж

from 08.2011 to 09.2013 (2 years 1 month)
ООО “Версия Консалтинг”, Київ (IT)

Разработка и внедрение стратегии развития направления Системная Интеграция
Увеличение присутствия торговой марки на рынке за счет новых компетенций
Сохранение рентабельности на приемлемом уровне и вывод на более доходные продажи
Координация взаимодействия отдела
Управление финансовыми документами
Персональная работа с ключевыми заказчиками
Привлечение новых клиентов, ведение переговоров
Формирование и реализация нестандартных подходов к потенциальному заказчику
Составление отчетности
Контроль выполнения процесса продаж
Контроль над подготовкой маркетинговых мероприятий компании
Управления контрактами и проектами
Контроль над подготовкой документов в тендерах

Директор Отдела Продаж

from 01.2009 to 07.2011 (2 years 6 months)
ООО “МироМИКС Юнайтед”, Київ (IT)

Стратегическое развитие и координация отдела
Организация контроль работы сотрудников отдела по выполнению задач, поставленных компанией
Персональная работа с ключевыми заказчиками
Привлечение новых клиентов
Ведение переговоров с менеджерами среднего и высшего звена Управление действующими контрактами и проектами
Контроль подготовки документов для тендеров
Подготовка необходимой документации для операционной коммерческой деятельности компании
Подготовка сводного отчета по текущей деятельности отдела
Контроль и участие в подготовке маркетинговых мероприятий компании

Менеджер проектов/ Менеджер по развитию бизнеса/ Руководитель отдела

from 02.1998 to 01.2009 (10 years 11 months)
Корпорация «Квазар-Микро», далее ребрендинг – «Ситроникс/Квазар-Микро», Київ (IT)

Операционная деятельность:
Анализ рынка по отраслевому принципу с целью прогнозирования потребительского спроса на продукт (ERP, BI системы, консалтинговые услуги, IT оборудование)
Разработка стратегии развития отдела на базе существующих компетенций компании
Координация взаимодействия отдела со всеми подразделениями компании
Организация и планирование работы отдела по выполнению поставленных задач, составление и своевременное предоставления отчётности для руководства
Подготовка необходимой финансовой документации для операционной коммерческой деятельности компании
Составление и защита бизнес-планов
Контроль выполнения процесса и объемов продаж
Управление финансовыми документами: контроль над платежами, движением основных документов, контроль выполнения договорных обязательств

Коммерческая деятельность:
Работа с ключевыми заказчиками и привлечение новых клиентов
Ведение переговоров с менеджерами среднего и высшего звена предприятий целевого сегмента продаж
Развитие стратегии долгосрочных отношений с заказчиками
Формирование и реализация нестандартных подходов к потенциальному заказчику
Использование системы переноса готовых кейсов на задачи Заказчика
Организация и сопровождение всех этапов внедрения поставляемых решений
Контроль ведения проектов как с Руководителями Проектов, так и непосредственное управление проектами
Работа с VIP-клиентами (презентация решений, проведение переговоров)
Подготовка докладов, аналитических материалов, презентаций
Ведение переговоров с вендорами и партнерами

Education

Криворожская Горнорудная Академия

Промышленное и гражданское строительство, Кривой Рог
Higher, from 1989 to 1993 (3 years 10 months)

"Карьера" в высшем учебном заведении началось в 1986 году - Хабаровский Политехнический Институт. В 1988 году был призван в ряды СА. После окончания службы перевелся в Горнорудную Академию (г. Кривой Рог) где и успешно ее и закончил.

Additional education and certificates

Киево-Могилянская Бизнес Школа, Финансовый менеджмент

2015

Киево-Могилянская Бизнес Школа, Теория ограничений и Процессы мышления как мощный подход управления бизнесом

2015

Baltijos Tinklas, Оптимизация внутренних процессов компании

2008

Smart коммуникации в проектах

2006

Постановка целей и планирования работы подразделения

2003

Эффективные навыки в продажах

1999

Экономика для всех, сертификат, Киево-Могилянская Бизнес Школа (он-лайн курсы), г. Киев

2016

Основы налогообложения в Украине, сертификат, Киево-Могилянская Бизнес Школа (он-лайн курсы), г. Киев

2016

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — average
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Управление:
•Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.
•Успешное руководство отделом от 15 человек.
•Переговоры с первыми лицами крупных компаний, работа с возражениями и как результат - достижение выгодных условий сделки.
•Способен анализировать и интерпретировать сложную информацию, делать объективные выводы, принимать решения, высказывать свое мнение.
•Демонстрирую достаточную стабильность, работая в условиях недостатка времени. Умею контролировать свое поведение в стрессовых ситуациях.
•Практически всегда добиваюсь решение вопроса или проблемы до тех пор, пока задача становиться не выполнимой по объективным причинам.
•Эффективно распределяю ответственность за принятия решений и соответствующие обязанности между подчинёнными или коллегами.
•Всегда выступал за развитие у подчиненных навыков и компетенций используя тренинги и другие образовательные мероприятия.

Продажи и управление проектами:
•Опыт работы в области продаж комплексных ИТ-решений более 20 лет.
•Стараюсь оправдывать ожидания клиента, демонстрируя высокий профессионализм в поиске и реализации решений.
•Всегда нацелен на завершение проекта, достигая всех поставленных целей или задач.
•Определяю для себя и других направление и порядок действий, необходимых для достижения цели
•Обеспечиваю поддержание контроля над процессами, людьми и задачами.
•Способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации. Понимание рыночной тенденции, знание ключевых игроков сегмента.
•Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов продаж.

Расширенное резюме отправлю по запросу.