Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2253280

Work experience

Регіональний керуючий мережею магазинів

from 05.2018 to now (6 years)
ФОП (торгівля роздрібна), Західна Україна (Роздрібна торгівля (косметика, засоби особистої гігієни, побутова хімія))

Посадові обов'язки:
- Керівництво роботою торгових точок на підпорядкованій території відповідно до стандартів компанії (стандарти обслуговування, викладка, прийом товару, інкасація, інвентаризація);
- Аналіз показників діяльності регіону в цілому і окремих торгових точок (обороти, затрати, товарний запас, середній чек, конверсія);
- Контроль за дотриманням касової дисципліни ТТ
- Пошук нових торгових площ, укладання договорів оренди, відкриття магазинів з нуля, закриття, перевезення ТТ;
- Підбір, навчання, організація роботи та покращення показників персоналу;
- Управління господарською діяльністю магазинів, ведення звітності;
- Ведення ФОП, банківські платежі, інкасація;
- Розробка та впровадження маркетингових заходів;
- Взаємодія з органами державної влади.
Досягнення:
- відкриття 4-х нових торгових точок;
- зміна локації 2-х діючих торгових точок;
- збільшення дохідності регіону на 21%

Регіональний менеджер (Захід)

from 08.2016 to 02.2018 (1 year 6 months)
ТОВ "Форес" (бакалійна група), Тернопіль, Чернівці, Хмельницький, Рівне, Луцьк ((бакалійна група) - виробництво та продаж)

Посадові обов'язки:
- Організація роботи дистриб'юторів по просуванню ТМ на підпорядкованій території;
- Організація роботи територіальних менеджерів (підбір, мотивація, постановка задач та контроль виконання);
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Аналітика, бюджетування, планування;
- Контроль за проведенням маркетингових акцій;
- Проведення роботи з торговими командами дистриб'юторів (навчання персоналу, цілі, задачі, контроль виконання, мотиваційні програми від виробника);
- Моніторинг роботи дистриб'юторів по територіі (стор-чеки, контроль проведення трейд-маркетингових заходів тощо);
- Пошук нових ключових клієнтів (дистриб'юторських компаній), подальша підготовка до співпраці;
- Проведення переговорів в рамках даного функціоналу.
Досягнення :
- підбір, навчання і контроль роботи 4-х територіальних менеджерів;
- залучення до співпраці 6-ть локальних мереж;
- збільшення продажів на 60%.

Директор

from 10.2012 to 07.2016 (3 years 9 months)
ТОВ "Агенство оцінки майна", Тернопіль (оцінка майна)

Посадові обов'язки:
- реєстрація підприємства (ТОВ),
- пошук комерційної нерухомості під офіс, укладання договорів оренди, та надання послуг;
- підбір персоналу та контроль виконання поставлених задач,
- взаємодія з контролюючими та іншими державними органами,
- покращення фінансових показників діяльності ТОВ,
- залучення потенційних замовників до співпраці.
Досягнення:
- організація діяльності ТОВ від реєстрації до повноцінного функціонування;
- виведення на рівень прибутковості.

Супервайзер

from 11.2011 to 11.2012 (1 year)
ТОВ "Аскор-Україна ", Тернопіль (дистрибюція продуктів харчування)

Мої обов’язки на займаній посаді :
- підбір, навчання і контроль роботи торгових агентів,
- складання маршрутів роботи торгових агентів ,
- проведення переговорів і укладання договорів з новими клієнтами
- виконання планів по об’ємах продажу та покриттю торгових точок,
- контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення :
- розширення бази активних клієнтів на 35% ,
- збільшення продаж на 40%

Регіональний менеджер

from 11.2003 to 11.2011 (8 years)
ТОВ "Агро-Юг", Тернопіль, Івано-Франківськ (виробництво та дистриб’юція вина)

Мої обов’язки на займаній посаді :
- активна співпраця з дистриб’ютором в регіоні (Тернопільська та Івано-Франківська області) а саме "польова" робота із супервайзерами і торговими представниками;
- аналіз залишків і планування замовлень продукції;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль і проведення маркетингових заходів в торгових точках,
- навчання, постановка задач та контроль їх виконання мерчендайзером компанії;
- навчання, постановка задач та контроль їх виконання промоутерами
Найбільшим досягненням було збільшення об’ємів продаж і долі ринку (з 3 до 7 СКЮ),
- створення фокус-команд для активних продаж в філіях (Тернопіль, Чортків, Івано-франківськ, Коломия ) їх мотивація і ріст продаж.

Торговий представник, Супервайзер

from 04.2002 to 11.2003 (1 year 7 months)
Аскор-Україна, Тернопіль (дистриб’юція алкогольних напоїв)

Розпочинав трудову діяльність з позиції торгового представника, за 4-ри місяці мої показники дали можливість перейти на позицію Супервайзера, де основними обов'язками були:
- підбір, навчання і контроль роботи торгових представників,
- виконання планів по об’ємах продажу та покриттю торгових точок,
- контроль дебіторської заборгованості.
Досягненням вважаю :
- розширення бази клієнтів (+45%) з 180 до 262 ТТ
- виконання (перевиконання) поставлени планів продаж , збільшення продаж у 2,2 рази (120%) за рахунок кількісної і якісної дистриб'юції

Education

Тернопільський державний технічний університет

Факультет зварювального виробництва,інженер-механік,, Тернопіль
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

закінчив з відзнакою (червоний диплом)
приймав участь у олімпіадах
був старостою групи

Additional education and certificates

Тренінгова компанія "Бізнес гармонія" бізнес-семінар "Закони управління дистриб’ютором"

(9-11 жовтня 2004)

Українсько-Баварський Менеджмент-Трейнінгцентр семінар "Керування часом"

(9-10 вересня 2005)

TRANING FORCE "Тенологія переговорів: просування ТМ, керування системою регіональної дистриб’юції, подолання заперечень в перего

(8-9 вересня 2006)

ПОГ"Навчально методичний центр з питань оціночної діяльності" Кваліфікаційне свідоцтво оцінювача "Оцінка для цілей оподаткування

(6-14 липня 2013)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Марчук Юрій Петрович

  Марчук Юрій Петрович

  Комерційний директор, Аскор-Україна

  Contact details are hidden

• Мельниченко Лілія Дмитрівна

  Мельниченко Лілія Дмитрівна

  Національний менеджер по продажах, ТОВ "Агро-Юг"

  Contact details are hidden

• Левенець Максим Олександрович

  Левенець Максим Олександрович

  Керівник відділу продаж, ТОВ "Форес"

  Contact details are hidden

Additional information

Відповідальний, наполегливий, цілеспрямований, вмію працювати в команді і самостійно
097*520*74*23
050*377*25*63