Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2257332

Work experience

Засновник

from 11.2015 to now (8 years 6 months)
Auto Sale, Миколаїв (Купівля та продаж авто)

- аналітика авто ринку
- купівля авто
- підготовка авто
- ремонт та обслуговування авто
- продаж авто
- введення кліентскої бази
- аналітика світових ринків

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

from 01.2015 to 11.2015 (10 months)
ООО «ДЖОНСОН И ДЖОНСОН УКРАИНА», Николаев (Николаевская обл.), Херсон (Херсонская область), Кировоград (Кировоградская область) (Производство промышленной группы товаров.)

Основные обязанности:
•Введение 11 сетей в Южном регионе: Таврия В, Копейка, Виртус, Наталка, Обжора, Тезей, Веснянка, ДТ «Южный Буг», Оскар, Чистый Дом, Виза.
•проведение переговоров с национальными локальными клиентами и дистрибьюторами;
•подписание спецификаций;
•проведение и разработка акций;
•быстрый ввод новинок;
•проведение презентаций для СВ, КАЕ и дистрибьюторов;

Региональный менеджер

from 02.2012 to 02.2014 (2 years)
ООО «RECKITT BENCKISER HOSEHOLD AND HEALTHCARE UKRAINE» (Химия бытовая - производство, продажа продукции)

Территория АРК Крым, г. Николаев и Николаевская область, г. Херсон и Херсонская область
Основные обязанности:
•проведение переговоров с локальными клиентами и дистрибьюторами;
•составление маршрутов и постановка задач SV, контроль их выполнения;
•проведение и разработка акций;
•быстрый ввод новинок;
•запуск и успешное проведение всех активностей компании;
•проведение презентаций для СВ и дистрибьюторов;
•проведение собраний;
•организация эффективной работы торговой команды (контроль, обучение, сторчеков, коучингов и аудита).
Количество подчиненных: 40 человек. (5 СВ.)
Результаты деятельности:
За период моей работы был сформирован стабильный и профессиональный коллектив, налаженная работа с дистрибьютором и LKA, NKA, рост продаж территории + 10%, плодотворное сотрудничество со всеми клиентами на территории.

Региональный менеджер

from 09.2010 to 10.2011 (1 year 1 month)
ООО «КОЛГЕЙТ – ПАЛМОЛИВ УКРАИНА» (Мировой лидер в производстве средств гигиены)

Территория г. Николаев и Николаевская область, г. Херсон и Херсонская область, г. Одесса и Одесская область, АО Крым.
Основные обязанности:
•проведение переговоров с локальными клиентами и дистрибьюторами;
•составление маршрутов и постановка задач SV, контроль их выполнения;
•проведение и разработка акций;
•быстрый ввод новинок;
•проведение презентаций для СВ и дистрибьюторов;
•проведение собраний;
•Введение 11 сетей в Южном регионе: Таврия В, Копейка, Виртус, Наталка, Обжора, Тезей, Веснянка, ДТ «Южный Буг», Оскар, Чистый Дом, Виза.
•организация эффективной работы торговой команды (контроль, обучение, сторчеков, коучингов и аудита).
Количество подчиненных: 41 человек. (4 СВ.)
Результаты деятельности:
За период моей работы был сформирован стабильный и профессиональный коллектив, налаженная работа с дистрибьютором, по выполнению планов мой регион был в 3-й лидиров.

Региональный менеджер

from 04.2009 to 09.2010 (1 year 5 months)
ООО «ХЕНКЕЛЬ – УКРАИНА» (Химическая промышленность, фармацевтика)

Территория г. Николаев и Николаевская область, г. Херсон и Херсонская область, г. Одесса и Одесская область, АО Крым.
Основные обязанности:
•составление маршрутов и постановка задач КАЕ, контроль их выполнения;
•проведение переговоров с национальными локальными клиентами и дистрибьюторами;
•участие в тендерах и выставках;
•проведение презентаций для КАЕ и дистрибьюторов;
•проведение собраний;
•быстрый и эффективный подбор персонала;
•организация эффективной работы торговой команды (контроль, обучение, проведение тренингов, сторчеков, коучингов и аудита).
•разработка отчетов
Количество подчиненных: 27 человек. (7 КАЕ и 20 мерчендайзеров)
Штат компании: 120 человек.
Результаты деятельности:
За период моей работы Южный регион в 1-м полугодии 2009 г. был лучшим регионом в Украине. На протяжении 2010 г. в Южном регионе – самый большой процент выполнения плана.

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

from 05.2007 to 04.2009 (1 year 11 months)
ООО «ТД «ВИЗА-ВИ» (Товары народного потребления (непищевые))

Территория г. Николаев и Николаевская область.
Основные обязанности:
•открытие филиала с «0» на данной территории;
•подбор и обучение персонала;
•анализ и учет деятельности филиала;
•завоевание брендов;
•ведение учета и контроля задолженности;
•выполнение плана продаж;
•проведение тренингов для команды;
•увеличение наценки.
Штат филиала: 30 человек.
Результаты деятельности:
За период моей работы был сформирован стабильный и профессиональный коллектив, филиал работает как самостоятельное прибыльное предприятие.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

from 02.2007 to 04.2007 (2 months)
ООО «КСИМЕКС–ЭЛЕКТРО» (Электротехническая компания)

Территория г. Николаев и Николаевская область, г. Херсон и Херсонская область.
Основные обязанности:
•поиск дилеров и дистрибьюторов;
•проведение переговоров с крупными предприятиями и заводами;
•участие в тендерах и выставках;
•проведение презентаций для ТП дистрибьюторов и дилеров;
Штат компании: 20 человек.
Результаты деятельности:
За период моей работы был найден дистрибьютор, который покрывает г.Николаев, Николаевскую обл. и частично г.Херсон.

СПЕЦИАЛИСТ ПО РАСШИРЕНИЮ РЫНКА СБЫТА (СУПЕРВАЙЗЕР)

from 04.2005 to 02.2007 (1 year 10 months)
ООО «КОЛГЕЙТ – ПАЛМОЛИВ УКРАИНА» (Мировой лидер в производстве средств гигиены)

Территория г. Херсон и Херсонская область.
Основные обязанности:
•анализ и учет деятельности отдела;
•разработка и проведение мероприятий по повышению объемов и качества продаж и услуг, расширению рынка сбыта;
•ведение кадровой политики отдела продаж;
•участие в расчете оплаты труда, премирования, взыскания сотрудников отдела;
•отслеживание, контроль и анализ оборачиваемости дебиторской задолженности;
•организация эффективной работы торговой команды (контроль, обучение, проведение тренингов, сторчеков, коучингов и аудита).
Количество подчиненных: 10 человек.
Штат компании: 35 человек.
Результаты деятельности:
За время моей работы объем продаж увеличился на 80 %.
Достигли командой наибольшего прироста объема продаж 2005 году в Центральном регионе.

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ПО VIP-КЛИЕНТАМ

from 10.2003 to 04.2005 (1 year 6 months)
ООО «КОЛГЕЙТ – ПАЛМОЛИВ УКРАИНА» (Мировой лидер в производстве средств гигиены)

Территория г. Николаев и Николаевская область.
Основные обязанности:
•Выполнение плана продаж;
•Проведение анализа рынка для более продуктивной работы;
•Максимально эффективное обслуживание торговых точек с целью выполнения поставленного плана продаж;
•Систематическое и своевременное посещение ТРТ, постоянный контроль наличия продукции, мерчендайзинг;
•Ведение учета и контроля оборачиваемости товаров, дебиторской задолженности ТРТ.
•Разработка и проведение промо-акций.
Результаты деятельности:
За время моей работы объем продаж (ср. мес.) увеличился на 45%

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ – Van-Seller’s

from 05.2003 to 10.2003 (5 months)
ООО «КОЛГЕЙТ – ПАЛМОЛИВ УКРАИНА» (Мировой лидер в производстве средств гигиены)

Территория г. Николаев и Николаевская область.
Основные обязанности:
•Выполнение плана продаж;
•Проведение анализа рынка для более продуктивной работы;
•Систематическое и своевременное посещение ТРТ, постоянный контроль наличия продукции, мерчендайзинг;
•Ведение учета и контроля оборачиваемости товаров, дебиторской задолженности ТРТ.
•Качественная дистрибуция «Colgate-Palmolive».
Результаты деятельности:
За время моей работы объем продаж (ср. мес.) увеличился на 33%

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

from 08.2002 to 05.2003 (9 months)
ООО “Норма-Трейд“. (Дистрибьюция промышленной и продовольственной группы товаров)

Территория г. Николаев и Николаевская область.
Основные обязанности:
•Выполнение плана продаж;
•Расширение клиентской базы, заключение договоров;
•Ведение учета и контроля задолженности ТРТ.
Результаты деятельности:
За время моей работы объем продаж (ср. мес.) увеличился на 30%

Education

Европейский Университет Менеджмента и Экономики

Экономика предприятия, Финансы и кредит, Николаев
Higher, from 2004 to 2006 (1 year 8 months)

Украинский Государственный Морской Технический Университет

Инженер - механик, Двигатели внутреннего сгорания, Николаев
Higher, from 1998 to 2004 (5 years 8 months)

Тренинги:
2002 – 2003 Тренинг “Прямые продажи “, “Основы мерчендайзинга“.
2004 – 2005 Тренинг “Переговоры без поражений “, “Переговорные поединки“.
2005 – 2006 Тренинг “Навыки успешного продавца “, “Управление командой в бизнесе“, “Формирование и создание профессиональной команды “.
2006 – 2007 Тренинг “Переговоры с крупными клиентами “,“Школа супервайзеров “.
2006 – 2008 Тренинг “Эффективные переговоры и продажи“.
2010 г. Тренинг “Тайм - менеджмент“, “ Тренинг по Основам Продаж“.
2011 г. Тренинг “Тренинг для тренеров“, “ Профессиональные продажи“.
2012 г. Тренинг “Основные навыки продаж“, “Искусство подготовки и проведения переговоров“, “Эффективное управление временем“.
2013 г. Тренинг “Подбор персонала“, “Управление ключевыми клиентами“, “Эффективное управление командой“, “Тренинг для тренеров“.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Рощупкин Александр

  Рощупкин Александр

  National Sales Director, ООО «RECKITT BENCKISER HOSEHOLD AND HEALTHCARE UKRAINE»

  Contact details are hidden

• Мирошниченко Виктория

  Мирошниченко Виктория

  Директор, ООО «ТД «ВИЗА-ВИ»

  Contact details are hidden

Additional information

- водительское удостоверение категории “В”, “С”;
- наличие загранпаспорта, наличие Шенгенской Визы;
- ПК в личном пользовании;
- наличие личного авто
- стаж вождения 15 лет.

Обо мне
Целеустремленность, ответственность и настойчивость, обучаемость, стрессоустойчивость, активность, коммуникабельность, обязательность и пунктуальность, неконфликтность, всегда ищу компромиссы и пути решения проблем, лидерские качества, умение работать в команде, большой опыт работы в разных сферах, способность взаимодействовать со всеми уровнями управления.