Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2394426/

Work experience

Директор підприємства

from 10.2014 to now (11 years 11 months)
ТОВ "Фенікс Лайтінг", Київ (Машинобудування)

Фенікс Лайтінг ТОВ (до цього ТОВ ЛІНК) є власником торгівельної марки ЕЛОТЕК (www.elotek.com.ua). Займається дистрибуцією та гуртовими продажами світлотехнічного та електротехнічного обладнання. Я прийшов в компанію по проханню власників, як кризис-менеджер та спеціаліст з розвитку бізнесу, наразі є директором. Під моїм керуванням філіали (було 6), центральний офіс гуртових та проєктних продажів, групи маркетингу та закупок. Перед війною був успішно реорганізований відділ проєктних продажів, система мотивації, проведені тренінги. Підготовлені зміни до сайту, відносини з новими постачальниками, нові продуктові групи. Приймаю участь в розробці та контролюю як загальний бюджет компанії, так і бюджетування галузей. Безпосередньо спілкуюсь з керівництвом компаній-замовників стосовно проектних продажів. На жаль, ресурсів компанії не вистачає для реалізації потенційно можливих проектів.

Директор представництва

from 07.2008 to 02.2012 (3 years 8 months)
Havells Sylvania Germany GmbH, Київ (Машинобудування)

Havells Sylvania є в групі лідеров ринуку по світлотехнічному та електротехнічному обладнанню. З нуля розпочав бізнес компанії в Україні, організував регулярні продажі ламп, світильників та електротехніки. Знайшов дистриб’юторів, допоміг їм створити базу покупців. Відкрив представництво в Києві. Вирішив всі необхідні формальні питання для покупців, сертифікацію тощо. Создавав та відслідковував контрактну документацію, клієнтьські фінанси, бюджетування продажів. Організував логістичні процеси для покупців, з використанням проміжних складів в Європі. Налагодив гарну комунікацію з фабриками (6 в Європі, 1 в Індії та 3 в Китаї), продакт менеджерами та складами. Координував роботу проєктних команд в Україні та інженерних груп в Бельгії, Німеччині та Великої Британії.

Education

Міжнародний Інститут Менеджменту

МВА, Київ
Higher, from 2004 to 2006 (2 years)

Магістратура ділового адміністрування

Knowledge and skills

• Наполегливість
• Креативність
• Ввічливість
• Комунікабельність
• Вміння розвивати бізнес
• Вміння создавати команду

Language proficiencies

English — fluent

Additional information

Опыт работы:
- 03.2012 – настоящее время: компания ЛИНК, коммерческий директор. Компания занимается производством и дистрибуцией светотехнического и электротехнического оборудования. ЛИНК входит в группу компаний ЭЛОТЕК, я был приглашён на работу владельцами (www.elotek.com.ua). Выполняю функции кризис менеджера и коммерческого лидера. Осуществляю управление центральным подразделением продаж, филиальными (5 филиалов на Украине) и проектными продажами, отделом маркетинга и закупок (41 сотрудник). Участвую в разработке стратегии развития, бюджета компании, мотивационной системы. Под моим руководством разрабатывается новая клиентская политика (включая работу с DIY гипермаркетами ЭПИЦЕНТР и НОВАЯ ЛИНИЯ), новые стандарты управления продажами, обновление продуктового портфеля.
- 06.2008 – 02.2012 – Представительство Хавеллс Сильвания Джермани ГмбХ в Украине, глава Представительства. Компания входит в четвёрку мировых лидеров по производству ламп. Организовал регулярные продажи ламп и светильников ТМ Сильвания в Украине, создал клиентскую базу, политику. Организовал и возглавил Представительство компании в Киеве. Обеспечил решение всех необходимых формальностей для осуществления регулярного импорта. Постоянно производил поддержку контрактной документации, финансового обеспечения покупателей, бюджетирования продаж. Осуществлял все необходимые действия по клиентской логистике, решал часто возникающие проблемы, связанные с нестабильным законодательством Украины. Участвовал в выставке во Франкфурте в 2010 г.
- 10.2004 – 06.2008 – группа компаний ЭЛОТЕК (дистрибьютор светотехнического и электротехнического оборудования, www.elotek.com.ua), коммерческий директор. Управление маркетингом и продажами (44 человека). Регулировал взаимоотношения с отечественными и зарубежными поставщиками (29 зарубежных поставщиков). Осуществил преобразования структур подразделений, бизнес-процессов. Разработаны критерии и показатели деятельности, мотивационная система, организованы тренинги персонала. Принимал участие в разработке и контроле бюджета компании (в части маркетинга и продаж). Преобразована клиентская база, создана коммерческая политика, новые стандарты сервиса и взаимоотношений с покупателями. Разработаны и внедрены правила работы с дебиторской задолженностью, система мониторинга. Продуктовый портфель скорректирован исходя из бизнес-эффективности, введены новые продукты. Уровень продаж достиг 23 млн. долл.
- 1995-2004 – General Electric Lighting, региональный менеджер (Украина, Молдова). Создал и развил бизнес компании в Украине, организовал поставки в Молдову. Создал клиентскую базу, коммерческую политику, необходимые коммуникации с государственными органами. Организовал получение всех необходимых разрешений и другие формальности для регулярных импортеров. Обеспечил оформление необходимой контрактной документации, финансовой дисциплины.
Образование:
- Киевский Политехнический Институт, 1987, инженер-электрик, измерительная техника, диплом с отличием
- Академия Наук Украины, 1990, аспирантура
- Международный Институт Менеджмента, Киев, 2006, SE MBA

Языки:
- Русский, Украинский – родные
- Английский – свободно

Награды: Management awards, GE Stock Option