Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2419477/

Work experience

Business Development Manager

from 01.2016 to 11.2017 (1 year 11 months)
SMK Group, Киев (Пищевая промышленность)

Additional information

Аникин Вадим Владимирович
Профессиональный опыт

Business Development Manager
SMK Group группа компаний (FMCG)
01. 2016 — 10.2017

01.2015 - 12.2015
Истерн Беверидж Трейдинг, ООО
Национальный менеджер по развитию

12.2013 - 01.2015
Business Development Manager
inAspect (http://www.inaspect.com)


08.2012 – 10.2013
«Кампари/ОЗШВ» Украина
Директор по работе с ключевыми клиентами
•Создан полноценный отдел национальных ключевых клиентов.
•Заключены прямые и не прямые контракты с национальными сетями
•Разработана и внедрена стратегия выхода на рынок продукции «Кампари»
•Проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий

06.2011 – 08.2012
«Национальные Алкогольные Традиции» Россия
Директор по продажам Московского региона
•Создан полноценный отдел розничных продаж.
•Увеличена клиентская база
•Управление существующими дистрибьюторами, заключение контрактов с новыми
•Созданы и внедрены трейд-маркетинговые программы

08.2010 – 06.2011
Фрилансер
•Консалтинговые услуги для компаний работающих на внутреннем рынке.
•Консалтинговые услуги по табачному рынку Украины и России для компании «Piedmont group USA»

04.2004 –08.2010
ПсИИ «РЕЕМТСМА – ИМПЕРИАЛ ТОБАКО УКРАИНА»
Руководитель Киевского регионального представительства / Региональный менеджер по продажам (в подчинении 85 человек)
(Киев, Житомир, Чернигов, Белая Церковь Черкассы)
•Участие в формировании стратегии компании на внутреннем рынке.
•Определение стратегии развития региона, стратегических планов развития территорий.
•Анализ и оценка перспектив рынка.
•Развитие и внедрение программ лояльности для клиентов компании
•Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга.
•Постановка целей и задач для сотрудников регионального представительства.
•Определение плановых показателей и обеспечение их выполнения.
•Планирование продаж, распределение плана продаж среди регионов.
•Участие в разработке маркетинговых мероприятий, повышающих спрос и лояльность клиента к компании.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Анализ выполнения планов .
•Ведение переговоров с партнерами, клиентами компании.
•Проведение анализа и контроль за работой торговых команд.
•Управление системой индивидуальной оценки торгового персонала регионального представительства

07.2003-04.2004
ПсИИ «РЕЕМТСМА – ИМПЕРИАЛ ТОБАКО УКРАИНА».
Дивизионный специалист по работе с ключевыми клиентами Центральный дивизион. (Киев, Житомир, Чернигов, Черкассы, Кировоград, Николаев, Херсон, Крым)
•Определение потенциальных областей для развития бизнеса.
•Организация работы оптового канала.
•Построение и развитие отношений с ключевыми клиентами Центрального Дивизиона.
•Разработка и внедрение мер по развитию оптового канала сбыта.

02.2003 – 07.2003
ПсИИ «РЕЕМТСМА – ИМПЕРИАЛ ТОБАКО УКРАИНА».
Региональный менеджер по продажам/специалист по работе с ключевыми клиентами. (Киев,Винница, Житомир)
•Контроль и управление продажами к дилерам
•Работа с крупными сетевыми клиентами
•Структурирование продаж оптового канала

02.2002 – 02.2003
ГАЛИНА БЛАНКА, Киев.
Менеджер по Киеву и Киевской области
•Создание и управление командой прямых продаж.
•Увеличение объема продаж через существующих дистрибьюторов.
•Привлечение новых дистрибьюторов
•Обеспечение стандартов мерчендайзинга в торговых точках города Киева и Киевской области
•Обеспечение продаж на оптовых и розничных рынках

08.2001-02.2002
ДАНДИ Дистрибьюшн, Киев.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
•Обеспечение объема продаж продукции компании через данный сегмент рынка
•Обеспечение наличия стандартов мерчандайзинга в торговых точках ключевых клиентов
•Постоянная работа с существующими и установление контактов с новыми ключевыми клиентами
•Координация поставок продукции клиентам от компании-дистрибьютора
•Руководство командой торговых представителей по ключевым клиентам

02.2001-08.2001
ДАНДИ Дистрибьюшн, Киев.
Сейлз супервайзер
•Обеспечение стандартов мерчендайзинга в т.т. на территории
•Конструктивная работа с сетевыми клиентами
•Постановка задач команде ТП и контроль выполнения поставленных задач
•Регулярное проведение полевых тренингов с торговыми представителями
•Участие в разработке системы заработной платы для команды продаж

06.1999-02.2001
ДАНДИ Дистрибьюшн, Днепропетровск.
Сейлз супервайзер

03.1999-06.1999
ДАНДИ Дистрибьюшн, Днепропетровск.
Торговый представитель

Образование
2004 – 2010
Днепропетровская Академия управления и права
Факультет «Менеджмент»

1986-1990
Днепропетровский машиностроительный техникум

Тренинги, семинары, курсы«Оценка и мотивация персонала»
«Тренинг Тренера»
«Продажи в агрессивной среде»
«Управление временем и делегирование»