Олег

Керівник відділу продажу (FMCG, E-commerce)

Considering positions:: Керівник відділу продажу (FMCG, E-commerce), Менеджер по роботі з дистриб'юторами, Керівник напрямку
Employment type:: full-time
Age:: 48 years
City:: Dnipro

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2423562/

Work experience

Керівник відділу продажів напрямку FMCG і E-Commerce

from 03.2024 to now (2 years 4 months)
Вега Україна, ТД, ТОВ, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

КАМ по роботі з клієнтами в каналі E-Commerce. Контроль відвантажень/оплат, виконання планів. Опрацювання замовлень у Вчасно/Едін. Проведення промо в розрізі надання знижок кінцевому споживачу та проведення різних промо-активностей (розіграші, комплексні промо, промо з подарунками, Google Shopping, участь у промо партнерів), і аналітика промо.
Розуміння принципів роботи інтернет-майданчиків, регулярний моніторінг товарної матриці на сайтах партнерів. Ведення переговорів, погодження комерційних умов співпраці.
З серпня 2025 р - керівник відділу продажів напрямку FMCG і E-Commerce. В підпорядкуванні два КАМи каналу FMCG. Контроль постановки/виконання планів, виконання КРI. Побудова
загальної стратегії роботи в каналі, формування товарної матриці для кожної окремої мережі відносно товарного портфелю компанії. Проведення/аналітика промо. Ведення переговорів,
погодження комерційних умов співпраці.

Приватний підприємець

from 09.2014 to 02.2024 (9 years 6 months)
ФОП Пономаренко О.І., Дніпро (Роздрібна торгівля)

Власний проект: реалізація в Україні лакофарбової продукції заводу Rust Oleum, США.
Реалізація через торгівельну мережу Епіцентр, дилерську мережу, онлайн-продажі (власний сайт та через маркетплейси):
- зовнішня економічна діяльність: закупівля продукції в США. Укладення контракту з постачальником, перевізником, митне оформлення. Повний супровід від складу постачальника до складу в Україні;
- побудова дилерської мережі, робота по дропшипінгу;
- укладання договору з мережею "Епіцентр" на реалізацію товару з полиць магазинів і онлайн, товарна матриця, контроль продаж/залишків, навчання продавців на маркетах;
- організація роботи власного інтернет-магазину: картки товару, спілкування з клієнтами, організація відправлень та всі супутні необхідні дії;
- SEO просування власного сайту в Google, ведення сайтів на маркетплейтсах PROM, Rozetka, розрахунок ROI;
- контроль залишків на складі, замовлення постачальникам.
Побудова програми «з нуля» та розвиток до впевнених обсягів продажу.

Education

НМетАУ

Електрометалургія, Дніпро
Higher, from 1995 to 2001 (6 years)

За освітою не працював

Additional education and certificates

Академія IMT (https://imt.academy)

2014, 3 місяця

Knowledge and skills

MS Office
MS Word
MS Excel
Користувач ПК
Користувач Internet
MS Outlook
Windows
Управлінські навички
Уміння аналізувати
MS PowerPoint
Email
Планування продажу
Google Ads
HTML
Google Analytics
SEO
Користувач 1С
Управління персоналом
Стресостійкість
Ведення переговорів
Управління командою
Стратегічне планування
Користувач Бітрікс24
Побудова відділу продажу
Старанність
Адаптивність
1С:Підприємство
Чесність
Ведення CRM
Впровадження системи KPI
Неконфліктність
Доброзичливість

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

E-Commerce, FMCG, аптечні мережі.

Тип роботи: постійна робота.
Вік: 48 років
Місто: Дніпро
Контактна інформація
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Освіта
НметАУ, електрометалургія, Дніпро
Вища, з 1995 по 2001 (6 років)
За освітою не працював
Додаткова освіта та сертифікати
Академія IMT (https://imt.academy), 2014, 3 місяця.
Постійна самоосвіта: продажі, маркетинг, системне мислення.

Знання і навички
MS Office, MS Word, MS Excel, Користувач ПК, Користувач Internet, MS Outlook Windows MS PowerPoint Email Google Ads Google Analytics SEO Користувач 1С Вчасно Едін

Управлінські навички Уміння аналізувати Управління персоналом Стресостійкість Планування продажу
Вміння аналізувати поточну діяльність і корегувати за необхідності

Стаж роботи: 2001 - тепер:
1. 2001 – 2005 - кар'єрне зростання від експедитора до заступника директора
2. 2005 – 2010 - заступник директора
3. 2010 – 2014 – директор

4. 2014 - 2024 - приватний підприємець. Власний проект: реалізація в Україні лакофарбової продукції заводу Rust Oleum, США. Реалізація через торгівельну мережу Епіцентр, дилерську мережу, онлайн-продажі (власний сайт та через маркетплейси).

5. 2024 — зараз ТОВ “ТД ВЕГА УКРАЇНА”.
З березня 2024 по серпень 2025 - КАМ по роботі з клієнтами в каналі E-Commerce;
З серпня 2025 — керівник відділу продажів напрямку FMCG і E-Commerce.

З 2007р і до теперішнього часу співпрацюю з торгівельними мережами продовольчого і непродовольчого сегменту в категорії non-food: Епіцентр, Нова Лінія, Олді, 33 кв.м., Леруа Мерлен, Варус, Та-Да, Аврора, Фоззи, Посад, Брокард, та інші.
А також з E-Commerce майданчиками: Розетка, Мейкап, Маудау, Ева, Комфі та інші.

Функціональні обов'язки:
- 2005 - 2014 рік:
1. Створення і розвиток мережі з просування товару у non-food сегменті (лакофарбові
матеріали):
- укладання договорів із великими торговими мережами
- побудова дилерської мережі
- управління торговою командою (у тому числі навчання персоналу)
- введення на ринок нових товарів, організація зустрічей, презентації товару
- постановка планів та контроль за їх виконанням
- складання товарної матриці
- управління складськими запасами та внутрішньою логістикою
- складання звітності для засновників.
2. Зовнішня економічна діяльність (Індія, Китай, США, Франція)
- повний супровід імпортних/експортних поставок (від пошуку постачальника/покупця до
отримання/надсилання товару)
- подальше обслуговування довгострокових ЗЕД контрактів
- міжнародна (і внутрішня) логістика, робота з митницею, експедиторами.

- 2014р — 2024 рр:
Власний проект: реалізація в Україні лакофарбової продукції заводу Rust Oleum, США. Реалізація через торгівельну мережу Епіцентр, дилерську мережу, онлайн-продажі (власний сайт та через маркетплейси):
- зовнішня економічна діяльність: закупівля продукції в США. Укладення контракту з постачальником, перевізником, митне оформлення. Повний супровід від складу постачальника до складу в Україні;
- побудова дилерської мережі, робота по дропшипінгу;
- укладання договору з мережею "Епіцентр" на реалізацію товару з полиць магазинів і онлайн, товарна матриця, контроль продаж/залишків, навчання продавців на маркетах;
- організація роботи власного інтернет-магазину: картки товару, спілкування з клієнтами, організація відправлень та всі супутні необхідні дії;
- SEO просування власного сайту в Google, ведення сайтів на маркетплейтсах PROM, Rozetka, розрахунок ROI;
- контроль залишків на складі, замовлення постачальникам.
Побудова програми «з нуля» та розвиток до впевнених обсягів продажу.

- 2024р — зараз:
КАМ по роботі з клієнтами в каналі E-Commerce. Контроль відвантажень/оплат, виконання планів. Опрацювання замовлень у Вчасно/Едін. Проведення промо в розрізі надання знижок кінцевому споживачу та проведення різних промо-активностей (розіграші, комплексні промо,
промо з подарунками, Google Shopping, участь у промо партнерів), і аналітика промо.
Розуміння принципів роботи інтернет-майданчиків, регулярний моніторінг товарної матриці на сайтах партнерів. Ведення переговорів, погодження комерційних умов співпраці.
З серпня 2025 р - керівник відділу продажів напрямку FMCG і E-Commerce. В підпорядкуванні два КАМи каналу FMCG. Контроль постановки/виконання планів, виконання КРI. Побудова загальної стратегії роботи в каналі, формування товарної матриці для кожної окремої мережі
відносно товарного портфелю компанії. Проведення/аналітика промо. Ведення переговорів, погодження комерційних умов співпраці.
Особисті якості: відповідальність, старанність, порядність, комунікабельність, готовність до відряджень, вміння аналізувати поточну діяльність і корегувати за необхідності. PnL звіт, контроль доходів та витрат у динаміці.