Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2486914

Work experience

Менеджер по продажам

from 09.2014 to 08.2015 (11 months)
Юг-тент, ЧП, Херсон (металлокаркасное строительство,изделия из тента ПВХ)

продажи услуг компании в сфере строительства, производства изделий из тентов ПВХ и металлоконструкций.
Работа по развитию клиентской базы. Поиск потенциальных и перспективных клиентов. Заключение договоров, разработка коммерческих предложений, согласование сроков и условий сотрудничества. Техническая поддержка клиентов на протяжение всего проекта. Выезды на объекты, общение в режиме телефонных звонков с клиентами по всей Украине. Поиск и разработка новых сфер для реализации услуг компании на рынке изделий из металла и тентов ПВХ. Создание отдела продаж в компании.
Клиентская база на момент увольнения доведена до 2 700 компаний потенциально заинтересованных в развитии. Были реализованы проекты стоимостью от 1500 грн. до 3,5 млн.грн.

Руководитель направления бытовая химия, косметика, гигиена (отдел закупок розницы ).

from 10.2013 to 03.2014 (5 months)
Компания «Монополия», нац. сеть строительно-хозяйственных с/м «33 кв.м» (Розничная торговля)

Задачи:
1.Организация цепочки, закупки, поставки и реализации товаров.
2. Работа и взаимодействие с подразделениями, строго по внутреннему регламенту компании.
3.Увеличение товарооборота в категории.
Функциональные обязанности:
1.Формирование и совершенствование ассортиментной матрицы в товарной категории;
2. Оптимизация ассортимента, ценообразование;
3. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж
4. Работа с поставщиками по улучшению условий сотрудничества, поиск новых поставщиков ( производитель, импортер) , заключение выгодных для компании котрактов.
5.Анализ продаж и прибыльности товарных позиций, анализ оборачиваемости, мониторинг ассортимента, цен, технологий продаж по конкурентам.
6.Участие в открытии новых с/м сети (анализ конкурентов в регионе, мониторинг, ценообразование, акционная программа, выкладка товара).
7. Контроль работы сотрудников отдела (3 человека, менеджеры).
8.Своевременная подача информации, отчетов непосредственному руководителю, согласно регламентов.
9. Работа с первичной документацией.
10. Взаимодействие с региональными менеджерами и администрацией супермаркетов.
За период работы были улучшены условия по существующим контрактам, заключены новые, с новыми поставщиками, производителями. Оптимизирован ассортимент совместно с менеджерами, выведены неликвидные позиции. В стадии переговоров находятся контракты по двум- трем ключевым партнерам.

Категорийный менеджер направления (бакалея, чай, кофе, детское питание.)

from 07.2013 to 10.2013 (3 months)
ТОО Идеал маркет, Западный Казахстан, г.Атырау (нац. сеть «Лидер» (жесткий дискаунтер), «Идеал» - сеть супермаркетов)

Задачи:
1. Организация процесса поставок и реализации товаров в веренных категориях.
2.Функциональные обязанности: формирование и совершенствование ассортиментной матрицы в товарных категориях, ценообразование.
3. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж товаров.
4. Составление планограмм выкладки товаров в супермаркетах.
5. Поиск поставщиков и проведение переговоров ( приоритет - прямые контракты, импортер-производитель).
6. Получение максимально выгодных для компании коммерческих условий сотрудничества.
7. Мониторинг ассортимента, цен, технологий продаж по конкурентам.
8. Анализ продаж и прибыльности товарных позиций, анализ оборачиваемости.
9. Взаимодействие с сотрудниками отделов в магазинах и администраторами, с целью достижения максимальных плановых показателей в категориях.

Категорийный менеджер направление бакалея.

from 06.2009 to 11.2012 (3 years 5 months)
ХОТД-02 (Розничная торговля)

Задачи:
1.Организация процесса поставок и реализации товаров в вверенной категории.
2. Достижение плановых показателей по закупкам и продажам подотчетной категории ( оборот,прибыль и тд.).
Функциональные обязаности:
1.Формирование ассортиментной матрицы в товарной категории.
2. Ценообразование.
3. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж товаров в категории, поиск поставщиков и проведение переговоров ( приоритет - прямые контракты, импортер-производитель).
4. Получение максимально выгодных для компании коммерческих условий сотрудничества, мониторинг ассортимента, цен.
5. Анализ продаж и прибыльности товарных позиций, анализ оборачиваемости.
6. Взаимодействие с подчиненными сотрудниками отдела, с целью достижения максимальных плановых показателей в категории.
7. Заключены прямые контракты (вместо дистрибьюторов) и разработан ряд проектов по СТМ, с десятками ключевых поставщиков;ТМ Чумак, Верес, ШЗПТ, Украгротрейд, Кернел Трейд, Фабрика бакалейных продуктов, ТМ Руна, Нестле Украина и т.д.

Старший менеджер по поставкам и сбыту

from 11.1996 to 06.2009 (12 years 7 months)
ОСКАР,ЧПКФ (оптово-розничный бизнес,дистрибуция)

Функциональные обязанности:
1.Организация закупочной и сбытовой деятельности, анализ поступающих предложений по дистрибуции.
2.Получение выгодных условий сотрудничества по брендам, переговоры, заключение контрактов, договоров, контроль их выполнения.
3. Аналитика продаж, остатков ,заказов.
4. Выполнения планов закупок и продаж.
5. Мониторинг ценовой политики в регионе, ценообразование, поиск оптовых клиентов, контроль отгрузок по опту и филиалам.
6. Контроль дебиторской задолженности.
Старший администратор компании: в подчинении 50 человек ( шесть филиалов по городу и области, склады, охрана, логистика, отдел продаж). Неоднократно награжден грамотами, «Лучший сотрудник года», «За добросовестность, ответственность и профессионализм», отмечен ценными подарками.

Education

СПТУ 3

Моторист-матрос 1кл. специалист, Херсон,Украина
Specialized secondary, from 1988 to 1989 (11 months)

Самообразование
Участие в обучающих курсах, тренингах, семинарах, выставках. Изучение теоретической литературы (Е.Комкова "Товарный портфель и управление закупками в рознице", С.Сысоева Е.Бузукова "Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент", Р.Денни "Есть контакт! Приемы деловых коммуникаций".) и др. Отслеживание новостей и тенденций развития розничного ритейла, производителей, импортеров. Мониторинг и изучение новых статей и литературных изданий, по профессиональному совершенствованию.

Additional education and certificates

Международный институт бизнеса, Транспортная логистика (Киев)

2006

Построение системы дистрибуции.Программа лояльности "Щедрый Дар" ТМ(Днепропетровск)

2005

Профессиональные переговоры(Херсон)

2004

Knowledge and skills

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

• Голубева Раиса Андреевна

  Голубева Раиса Андреевна

  Ком. Директор, ТОО «Идеал маркет»

  Contact details are hidden

• Бучковская Ольга Владимировна

  Бучковская Ольга Владимировна

  Коммерческий директор, "ХОТД-02"

  Contact details are hidden

• Карунос Наталья Ивановна

  Карунос Наталья Ивановна

  Ген.директор, "ХОТД-02"

  Contact details are hidden

• Фартак Татьяна Васильевна

  Фартак Татьяна Васильевна

  Гл.бухгалтер, "ХОТД-02"

  Contact details are hidden

• Стулий Олег Иванович

  Стулий Олег Иванович

  Ген.директор, ОСКАР ЧПКФ

  Contact details are hidden

Additional information

Торгово-закупочная деятельность компании, знание особенностей розничного рынка, аналитика закупок и продаж, опыт ведения переговоров, нацеленность на максимально положительный экономический результат для компании, знание и аналитика поставщиков бакалейного рынка, бытовой химии и др.товарных групп. Готовность применить свои навыки, знания и силы в других товарных направлениях. Большой опыт (12 лет) в административно-коммерческой деятельности крупной компании.

Готовность на переезд. Желание профессионального и карьерного роста. Порядочность, исполнительность, высокая работоспособность, самообучение, способность обучаться новым технологиям, ответственность за принятие решений и конечный результат, аналитический склад ума, пунктуальность, решительность и настойчивость в достижении цели, коммуникабельность. Водительское удостоверение, категория В.
Увлечения, хобби: футбол (играю, смотрю), шахматы, домино, бильярд, нарды, активный отдых с семьей, друзьями.