Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2514828/

Work experience

Директор по маркетингу

from 08.2015 to now (11 years 3 months)
Компания фарм рынок, Дніпро (фарм рынок)

Формирование и управление отделом маркетинга. Построения в компании процессов планирования продаж, затрат маркетинга и закупок, процессов взаимодействия всех подразделений компании и отдела маркетинга.
Формирование стратегических направлений развития и тактических задач для компании, построение портфеля товарных категорий, портфеля брендов и формирование ценового позиционирования категорий и брендов. Разработка новых категорий и брендов. Формирование программ продвижения брендов и развития продаж: разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта. Формирование службы медицинских представителей, принципов и правил работы данной службы. Организация взаимодействия и формирование принципов и правил работы с производствами (собственными и внешними) в рамках разработки новых продуктов и регулярных поставок. Организация взаимодействия и формирование принципов и правил в работе с привлеченными Брендами (поставщиками готовой продукции). Подбор персонала, формирование системы KPI и принципов мотивации и развития персонала.

Директор по стратегическому маркетингу Уrраина и СНГ

from 05.2005 to 09.2014 (9 years 5 months)
Корпорация Биосфера, Дніпро (Национальная производственно - торговая компания товаров FMCG)

Определение стратегии развития бизнеса в Украине и странах СНГ.
Разработка и реализация стратегии маркетинга (развития брендов) и продаж на территориях стран СНГ.
Разработка стандартов в рамках продаж, маркетинга, трейдмаркетинга, бюджетных процессов и управления персоналом для Украины и стран СНГ.
Организация мероприятий, направленных на рост объемов продаж продукции, увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции.
Формирование и управление портфелем торговых марок и ассортиментом в них для различных каналов сбыта: разработка ассортимента на базе собственного и контрактных производств, определение позиционирования брендов и товарных категорий и построение системы ценообразования. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий: акций для каналов сбыта, акций для конечных покупателей, оформление мест продаж в рамках позиционирования торговых марок.
Поиск новых направлений для бизнеса и разработка новых торговых марок.
Поиск новых партнеров, проведение переговоров и вывод проектов «с нуля» , в том числе, расчет и контроль окупаемости проектов.
Планирование продаж и управление бюджетами маркетинга и трейдмаркетинга.
Управление операционными бюджетами подразделения, контроль финансовых потоков в рамках системы KPI.
Подбор персонала, эффективное управление персоналом, организация обучения, разработка мотивационной системы, построение процессов взаимодействия внутри подразделения и взаимодействия с другими подразделениями.
Формирование программ обучения и проведение обучающих мероприятий для всех структур сбыта в рамках знания продуктов и эффективных продаж.

Руководитель проектов

from 10.2003 to 05.2005 (1 year 8 months)
ООО «Агросфера» (сельскохозяйственная отрасль)

Формирование отдела: разработка структуры и распределение обязанностей между сотрудниками отдела, систематизация процессов взаимодействия отдела со смежными направлениями и отделами. Определение стратегии развития направления в рамках общей стратегии компании. Разработка планов закупок, плана продаж, плана маркетинговых мероприятий, бюджетов деятельности отдела сроком до 3-х лет.
Поиск поставщиков, ведение переговоров и подписание контрактов.
Формирование ассортиментной и ценовой политики, а также системы мотивации сотрудников отдела и отдела продаж.
Организация обучения торговой команды по теме «Продукт».

Коммерческий директор

from 04.1997 to 03.2003 (6 years)
ООО фирма «Астел» (мабильная связь)

Прошла путь от эксперта продаж в торговой точке до коммерческого директора
Зона ответственности коммерческого директора:

Формирование предложений по вопросам стратегического планирования, товарной, ценовой политике и политике сбыта.
Разработка планов и бюджетов продаж, подведение и анализ итогов за период, формирование предложений по продвижению всех товарных групп в розницу и оптом (формирование акций). Разработка организационно – нормативных документов (процедур, инструкций, регламентов), распределение полномочий в бизнес – процессах, организация внешних и внутренних коммуникаций. Ведение переговоров, и заключение договоренностей по нестандартным условиям. Предварительный отбор персонала, планирование развития персонала и повышения его квалификации.

В подчинении отделы:
маркетинга и рекламы, розничных продаж, оптовых продаж, отдел по работе с партнерами, отдел поставок.

Education

Приднепровская Государственная Академия строительства и архитектуры

Механический факультет, специальность: инженер – механик, диплом с отличием., Днепропетровск
Higher, from 1990 to 1996 (6 years)

Additional education and certificates

Программа шведского проекта Develop Your Business и более 10 краткосрочных программ в области финансов и управления бизнесом

2007-2013