Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2546317/

Work experience

Директор підприємства

from 01.2022 to now (4 years 9 months)
ТОВ "Діамант", Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Организация предприятия с «нуля»
- Поиск и организация деятельности офиса
- закупка мебели, орг техники и пр.
- Подбор и управление персоналом
- финансово – хозяйственная деятельность
- управление объектами недвижимости.

Руководитель отдела продаж

from 01.2018 to 12.2021 (4 years)
Ди - транс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Переговоры и работа с поставщиками и производителями, составление годовых и квартальных планов и бюджетов. Составление портфелей с анализом доходности и приоритетности. Работа с торговой командой : составление и внедрение систем мотивации и обучения. Дистрибуция товаров FMCG в регионе. Работа с разными сегментами покупателей.

Региональный менеджер

from 04.2014 to 12.2017 (3 years 9 months)
ПРАТ Чумак, Київ (Харчова промисловість)

Работа с дистрибьюторскими компаниями и торговыми сетями.
Проведение переговоров, согласование маркетинговых бюджетов;
постановка и контроль целей дистрибьюторам;
формирование годовых планов по продажам и закупкам, формирование маркетингового бюджета;
анализ продаж, составление отчетов по итогам работы;
контроль товарных запасов на складе;
контроль качества представленности и конкурентоспособности продукции компании в торговых сетях и на ввереной територии.
мониторинг занимаемого сегмента рынка и действий конкурентов, выявление оптимальных путей продвижения продукции;
планирование и организация маркетинговых мероприятий;
контроль дебиторской задолженности;
организация и контроль отгрузки товара, документооборота;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 10.2009 to 07.2014 (4 years 10 months)
Карлсберг Украина (Производство и продажи FMCG)

Обязанности:
- работа с ключевыми клиентами (сети);
- развитие отношений с клиентами, увеличение доли полки и объемов продаж;
- анализ динамики продаж по клиентам и номенклатурным группам;
- формирование товарных матриц, анализ и контроль матриц клиентов, своевременная замена позиций и ввод новинок;
- прорисовка планограмм выкладки ассортимента;
- согласование и проведение маркетинговых мероприятий, акций и распродаж в сетях;
- участие в ценообразовании;
- контроль соблюдения нормативов оборачиваемости, своевременный возврат неликвидов;
- заключение договоров;
- разрешение споров и конфликтных ситуаций;
- анализ и маркетинговое исследование рынка;
- контроль дебиторской задолженности;
- сбор и контроль первичной документации;
- предоставление отчетности в CRM системе;
- управление командой из 30 человек.
Достижения: Увеличение товарооборота, организация продаж ведущим клиентам.
Успешное продвижение новых продуктов компании, улучшение представленности, доли полки, результативное проведение различных промо активностей.

Руководитель отделов продаж

from 04.2007 to 09.2009 (2 years 6 months)
ООО Экспансия Фоззи груп (Ритейл, продажи FMCG)

Управление продажами во вверенном регионе;
Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
Постановка плановых задач региональным представителям;
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность;
Выполнение запланированного объема продаж;
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании;
Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами;
Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции;
Регулярные командировки до 30 % времени.
Достижения:
Увеличение продаж на 50%, увеличение количества клиентов на 30%, расширение рынка сбыта, количественной и нумерической дистрибуции.

Руководитель отдела продаж

from 05.2005 to 05.2007 (2 years)
ООО Экспансия Фоззи груп (Ритейл, продажи FMCG)

Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже на определенной территории;
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль отгрузок и оплат.
Достижения: Увеличение объемов продаж;
Построение дистрибуции на территории
Развитие продаж постоянных клиентов на 25 % и увеличение клиентской базы на 15%.

Региональный менеджер

from 05.2004 to 05.2005 (1 year)
ВАТ Виннифрут Украина (Производство и продажи FMCG)

Функциональные обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала.
В подчинении – 20 человек.

Достижения:
увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
увеличил количество клиентов на 30%
уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 28 до 14 дней.

Директор филиала

from 05.2002 to 05.2004 (2 years)
ВАТ Виннифрут Украина (Производство и продажи FMCG)

Создание филиального подразделения.
• Формирование и ведение кадровой политики.
• Создание клиентской базы.
• Разработка проектов, направленных на привлечение новых клиентов и удержание старых клиентов.
• Осуществление эффективного управления предприятием.
• Управление бизнес-процессами – Продажи, Склад, Транспорт, Логистика, Бухгалтерия.
• Управление продажами в регионе (Оптовые продажи, Работа с сетевыми клиентами).
• Оценка эффективности и деятельности подразделения, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж;
• Личное участие в переговорах с клиентами;
• Контроль финансовых показателей;
• Выполнение плана продаж , установленного бюджетом.
Достижения:
• Достижение качественных и количественных показателей дистрибуции установленных планом.
• Достижение стабильности выручки от реализации готовой продукции.
• Организация стабильности и постоянства присутствия готовой продукции предприятия на рынке.

Территориальный менеджер

from 01.2000 to 05.2002 (2 years 5 months)
ВАТ ПБК Славутич (Производство и продажи FMCG)

Обеспечение выполнения плана продаж -закупок.
Формирование заказов. Достижения стандартов присутствия продукции во всех каналах сбыта на вверенной территории.
Организация и контроль работы команды продаж.
Обучение, проведения полевых тренингов.
Улучшение количественной и качественной дистрибуции.
Разработка маршрутов. Контроль за соблюдением рекомендованных цен.
Ведение переговоров. Заключения договоров с VIP.
Взаимодействие с дистрибьютором. Контроль соблюдения договорных обязательств. Ведение отчетности, документации.
Контроль выполнения проведения промо-мероприятий.
Достижения: Выполнение поставленных задач компанией за весь период работы. Увеличение дистрибуции на вверенной территории на 75%.
Сформирована эффективно работающая профессиональная команда SV. SR. MER.

Супервайзер

from 01.1996 to 01.2000 (4 years)
ООО Фрутиерра Украина (Продажи FMCG)

Проведение плановых промо активностей
- Управление, обучение, подбор торговой команды;
- Проведение коучингов, аудитов с торговой командой;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Ведение отчётной и аналитической документации.
Достижения: Увеличение объема продаж и возврата денежных средств. Увеличение % нумерической дистрибуции. Расширение рынка сбыта товаров.
Сокращение дебиторской задолженности.

Торговый представитель

from 01.1994 to 01.1996 (2 years)
WRIGLEY Ukraine (Продажи FMCG)

Развитие базы клиентов;
обеспечение выполнения плана по объему продаж;
ведение переговоров, презентация продукции;
заключение договоров поставки;
сбор дебиторской задолженности;
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках. Прямые продажи в Т.Т., мерчендайзинг в Т.Т., возврат дебиторской задолженности.- представление интересов компании в розничной сети.
Достижения:
Увеличение продаж, улучшение представленности продукта на территории, сокращение дебиторской задолженности.

Education

Киевский Славянский Университет

Факультет Международных отношений, Киев
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Additional education and certificates

Бизнес Технологии

ежегодно

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Ключевая информация
Долгосрочный опыт управления бизнесом международной компании в Украине;
•Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
•Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
•Глубокое знание украинских и международных методов продакт-менеджмента;
•Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.

Водительское удостоверение
Права кат В, стаж 20 лет.
Наличие собственного авто