Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2597262

Work experience

Директор

from 07.2018 to now (5 years 10 months)
Торгівельно-логістична компанія Промкомплект ТОВ, Київ (Продаж електро-техничних приладів, експорт.)

•Упарвління діяльністю компанії.
• Розробка і втілення стратегії розвитку компанії в Україні.
• Управління фінансовими і товарними потоками, контроль роботи складу , управління внутрішньої логістикою.
• Ведення переговорів з контролюючими державними органами, керівниками великих аграрних господарств, переробниками зерна, експортерами та керівниками відділів в банках.
• Управління кадровою політикою, розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль і управління процесом закупівель зерна.
Кількість персоналу - 10 чол.
Основні досягнення: Створив з «0» підприємство. Уклав і виконав умови експортних договорів.

Директор представництва

from 11.2014 to 07.2018 (3 years 8 months)
Араратский коньячний завод, Київ (Представництво)

• Виступав від імені компанії при здійсненні зовнішніх комунікацій.
• Представляв інтереси компанії і їх захист в органах влади.
• Представляв інтереси в банківських структурах України і за кордоном.
• Проведення переговорів з власниками алкогольних компаній
• Просування продукції ТОВ АКЗ на ринку України.
• Контроль і облік представницьких коштів.

Керівник комерційної служби

from 12.2013 to 04.2014 (4 months)
Системні Маркетингові Дослідження ТОВ, Київ (Продаж даних маркетингових досліджень фармацевтичного ринка України, Вірменії, Республіки Білорусь та Казахстану)

• Контроль та управління процесом збору інформації з аптечних роздрібних мереж, який здійснювала комерційна служба компанії. Теритроії досліджень: Україна, Вірменія, Білорусь, Казахстан.
• Розробка і втілення стратегії розвитку комерційної служби компанії.
• Розробка маркетингової і збутової політики, управління фінансовими потоками.
• Контроль якості та своєчасне надання даних клієнтам.
• Контроль якості та збору даних від аптечних мереж.
• Ведення переговорів з великими операторами ринку аптек, а також з виробниками фармацевтичної продукції на рівні директорів підприємств та керівників маркетингових відділів.
Кількість персоналу - 8 чол.
Основні досягнення: оптимізував систему отримання даних з аптечних мереж, створив систему внутрішньої комунікації, організував систему навчання персоналу.

Директор

from 02.2009 to 05.2013 (4 years 3 months)
Сідфінанс ТОВ, Київ (Агробізнес, продаж зернових та олійних культур)

•Упарвління діяльністю компанії. Територія діяльності: Київська, Черкаська, Вінницька, Житомирська області.
• Розробка і втілення стратегії розвитку компанії в Україні.
• Планування та складання бюджетів.
• Управління маркетинговою і збутовою політиками.
• Управління фінансовими і товарними потоками, контроль роботи складу (елеватора), управління внутрішньої логістикою.
• Ведення переговорів з контролюючими державними органами, керівниками великих аграрних господарств, переробниками зерна, експортерами та керівниками відділів в банках.
• Управління кадровою політикою, розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль і управління процесом закупівель зерна.
Кількість персоналу - 10 чол.
Основні досягнення: Створив з «0» підприємства, створив філії (Черкаська, Вінницька області). У роботі з персоналом домігся беззбиткового результату при проведенні операцій. Домігся зменшення вартості послуг логістики на рівні 5%. Переорієнтував діяльність компанії на тендерні закупівлі. Уклав і виконав умови договорів з НАЕК "Енергоатом" на поставку електро-технічного обладнання.

Керівник комерційної служби

from 09.2007 to 02.2009 (1 year 5 months)
Кепітал-Інвест ТОВ, Київ (Агробізнес, закупівля, зберігання та продаж зернових культур)

•Упарвління діяльністю комерційної служби компанії компанії. Територія діяльності: Київська, Черкаська, Житомирська області.
• Оптимізація системи продажів і закупівель зернових культур.
• Управління збутовою і трейд-маркетингової політиками, формування цінової політики.
• Контроль фінансових і товарних потоків.
• Управління внутрішньої логістикою.
• Участь в переговорних процесах на рівні керівників компаній, щорічне і щомісячне планування, аналіз ринку і діяльності конкурентів.
• Розробка системи мотивації персоналу.
Кількість персоналу - 12 чол.
Основні досягнення: Збільшив обіг компанії на 50% до 8 млн.$ USA. (2007-2008 МГ). Створив регіональну систему закупівель зернових культур. Створив відділ продажів.

Регіональный менеджер

from 11.2006 to 07.2007 (8 months)
Оверлайн Концерн, Київ (Просування ТМ "Мягков", "Одеса", "Ізмаїл")

• Управління діяльністю регіональних відділів продажів.
Регіон продажів: Київська, Житомирська, Чернігівська, Черкаська, Хмельницька і Вінницька області.
• Контроль дебіторської заборгованості, фінансових і товарних потоків.
• Розробка та контроль роботи системи збуту, маркетингових заходів.
• Розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль стану поточних показників впливають на результат діяльності підрозділів, аналіз роботи та показників відділів компанії,
• Управління внутрішньої логістикою, формування цінової політики.
• Ведення переговорів на рівні власників компаній.
Кількість персоналу-32 чол.
Основні досягнення: участь у процесі інтеграції двох великих алкогольних компаній, утримання показників на доінтеграційному рівні.

Територіальный менеджер

from 04.2005 to 11.2006 (1 year 7 months)
Оверлайн Концерн, Київ (Просування ТМ "Мягков","Одеса","Ізмаїл")

• Управління діяльністю територіальних відділів продажів. Територія продажів: Київ, Київська область.
• Контроль дебіторської заборгованості, фінансових і товарних потоків.
• Розробка та контроль роботи системи збуту, маркетингових заходів.
• Розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль і аналіз стану поточних показників впливають на результат діяльності підрозділів, управління внутрішньої логістикою, формування цінової політики.
• Ведення переговорів на рівні власників компаній.
Кількість персоналу-15 чол.
Основні досягнення: збільшення продажів на 20% на території Київської області, отримав посаду регіонального менеджера.

Супервайзор

from 07.2003 to 04.2005 (1 year 9 months)
Оверлайн Концерн, Київ (Просування ТМ "Мягков", "Одеса", "Ізмаїл")

• Територія продажів: Київ.
• Контроль дебіторської заборгованості і товарних потоків.
• Розробка та контроль роботи системи збуту, маркетингових заходів.
• Розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами.
Кількість персоналу-5 чол.
Основні досягнення: організував систему продажів на ввіреній території з «0».

Спеціалист

from 10.2002 to 07.2003 (9 months)
ФОЗЗІ ЗАТ, Київ (Развиток мережі "Сільпо")

• Пошук нових об'єктів нерухомості для розвитку мережі.
• Робота у складі робочої групи на предмет покупки об'єкта.
• Укладення і ведення договорів купівлі нерухомості.
• Отримання дозвільних документів необхідних для запуску процесу торгівлі в уже побудованих магазинах.
• Ведення переговорів з представниками державних структур.
•Складання бюджету.
Основні досягнення: уклав угоди на предмет придбання двох об'єктів нерухомості для мережі.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 02.2000 to 10.2002 (2 years 8 months)
ФОЗЗІ ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Продажі, пошук нових каналів збуту, укладення договорів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Виконання планів відвантажень і приходу грошових коштів.
• Розробка та проведення маркетингових заходів.
• Ведення переговорів з менеджерами великих торгових мереж.
• Ведення ділового листування, ведення робочої документації.
Основні досягнення: обсяг продажів склав понад 1 млн. грн.

Торговий представник

from 03.1999 to 10.2002 (3 years 7 months)
ФОЗЗІ ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Пошук нових каналів збуту, укладення договорів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Виконання планів відвантажень і приходу грошових коштів.
• Розробка та проведення маркетингових заходів.
• Ведення переговорів з власниками магазинів. Ведення робочої документації.
Основні досягнення: запустив систему продажів на ввіреній території з «0». Отримав посаду менеджера по роботі з ключовими клієнтами.

Education

Київське Вище Військово-Морське уличище

Соціальная педагогика, Київ
Higher, from 1991 to 1995 (4 years)

Квалификация: соціальний педагог-психолог.
Специальность: педагогічна, тактична ВМФ.

Криворізське Суворовське військове училище

Кривий Ріг
Secondary, from 1988 to 1991 (2 years 10 months)

Additional education and certificates

Майстер управління- Бізнес-Майстер

2007

Управление командой в бизнесе- Агенство Бизнес Систем

Октябрь 2005-апрель 2006

Управління командою в бізнесі- Бізнес Гармонія

2005

Внутрішні тренінги компанії Оверлайн

2003-2005

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Гутнєв Олександр Володимирович

Гутнєв Олександр Володимирович

Комерційний директор, Концерн «Оверлайн»

Additional information

- Володію технікою продажу.
- Володію техніками ведення переговорів (на рівні власників компаній).
- Уміння розробки та реалізації маркетингової стратегії компанії.
- Уміння створення підприємства з "0".
- Уміння управління логістикою (склад, автотранспорт).
- Уміння підбору персоналу, розробка системи мотивації і навчання.