Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2733466

Work experience

СEO оf business unit (Own import & PL production non-food, B2B, logistics)

from 12.2021 to now (2 years 4 months)
KLO, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Полное комплексное управление бизнесом (busines unit холдинга KLO)
•Создание, организация, обучение, управление и оптимизация оргструктуры (РЦ, собственная логистика, закупки, продажи, учёт, производство)
•Разработка стратегии создание и оптимизации ТМ порфеля (импорт, собственное производство, внутренний рынок) в категориях :
- авто аксессуары
- мобильные аксессуары
- авто химия
- авто масла
- средства по уходу за авто
- игрушки
- IT,электроника
- сопутствующие non-food товары для АЗК
•Организация ВЭД, Supply Chain ( Китай, Европа)
•Организация производства СТМ ( ТМ“Ecokraft”,”Fullfix”) во всех товарных категориях (Китай, Европа, Украина)
•Создание и внедрение БП инноваций и ротации ТМ портфеля, поиск и тестирование новых продуктов
•Обеспечение магазинов при АЗС “КLO” (74 станции) категориями товара non food
•Проведение ассортиментных комитетов и тендеров на внутренние закупки товара для АЗС “КLO”
•Построение товарной дистрибуции на рынке Украины в каналах
- В2В / сети АЗС ( WOG,OKKO,SOCAR,UPG,SHELL,MOTTO,БРСМ, ANP,AMIC,LUXWEN,AVANTAGE,MARSHALL,CHIPPO, УКРНАФТА,SUN OIL,MANGO,ELERON и тд)
- В2В / сети ритейла ( ЭПИЦЕНТР, МЕТРО, АШАН, NOVUS, LEROY MERLIN, НОВАЯ ЛИНИЯ, FOZZY, БАЗА АВТОЗВУКА, АТЛ, ВЕЛМАРТ, МЕГАМАРКЕТ, БУДМЕН, АТБ, VARUS и тд)
- В2G / коммунальные, муниципальные предприятия, автопредприятия и тд.
- E-commerce
•Построение управленческой финасовой отчетности
•Разработка и внедрение товарной и финансовой аналитики в разрезе каждого клиента и РЦ
•Управление собственной логистикой предприятия
- логистика для В2В клиентов
- логистика РЦ ( направление логистических услуг)
•Управление собственным производством
•Организация эффективной работы РЦ

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
•Структурная, реорганизация Компании, создание, сильной эффективной команды в закупках, продаже, логистике
•Аудит ВЭД, оптимизация Supply Chain
•Инновация ТМ порфеля, заведение новых востребованных товаров
•Разработка бизнес проекта “Собственное производство омывателя для авто стекол”
•Расширение на 30-50% товарной матрицы ТОП клиентов, дающих 80% оборота
•Привлечение более 10 новых сетей розничных операторов
•Победы в тендерах сетей АЗС и сетей ритейла
•Внедрение товарной аналитики стока на РЦ (АВС) и остатка и оборачиваемости в сетях партнёров
•Заведение новых брендов IT и электроники в товарный портфель
•Повышение оборачиваемости РЦ на 30%
•Кризис менеджмент и обеспечение функционирования предприятия в период активных боевых действий ( февраль-май 2022)
•Обеспечение прибыльности предприятия в 2022 и 1/2 полугодии 2023.

Head of Retail

from 09.2016 to 09.2021 (5 years)
ТС «MEGASPORT», Київ (Роздрібна торгівля)

•Стратегическое планирование развития ТС
•Формирование и утверждение KPI
•Открытие, перенос, ребрендинг ТТ
•Разработка и внедрение розничных БП в продажах, учете, логистике, управлении персоналом, продвижении, мерчендайзинге и тд
•Эффективное управление персоналом розничной сети
•Повышение операционной эффективности бизнеса
•Формирование и утверждение бюджетов (P&L, cash flow )
•Операционное управление розничной сетью
•Администрирование и контроль налогового и бухгалтерского учета в рамках розничного предприятия
•Разработка и внедрение рекламных и маркетинговых мероприятий
•Разработка и внедние программ лояльности
•Оптимизация категорийного менеджмента
•Формирование товарного ТМ портфеля, оптимизация товарной матрицы, размещение сезонных заказов по брендам
•E-com(megasport.ua) – анализ и оптимизация каналов продвижения
•E-com(megasport.ua) проработка БП в клиентском сервисе, рекламе, работе call centre и тд


Основные достижения:
•Внедрение бюджетирования
•Внедрение электронного документооборота
•Оптимизация БП ММО
•Оптимизация схем налогообложения
•Оптимизация системы мотивации персонала

CEO of distribution business

from 06.2006 to 04.2016 (9 years 10 months)
Украинский Филиал ГК "Sportmaster" (Athletics), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основной функционал : Руководство дистрибуционным бизнесом ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Формирование и реализация стратегических планов развития оптового бизнеса ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине в разрезе каналов сбыта - франчайзинговых торговых сетей ( «Спортландия», «Columbia», «Weekender», «Footterrа» - всего более 50 магазинов ), мультибрендовых партнерских торговых сетей, тренажерно – инвентарного направления, канала продаж оn-line, канала DIY.
Формирование и реализация планов развития оптового бизнеса через дистрибуцию торговых марок ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине ( от 15 до 20 ТМ в различные периоды )
Развитие франчайзинговой розницы ГК «СПОРТМАСТЕР» , как наиболее приоритетного канала сбыта. Поиск инвесторов, продажа проектов и открытие новых магазинов.
Обеспечение финансовой безопасности бизнеса.
Обеспечение стандартов мастер - франшизы в сетях франчайзинговых проектов ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине («Спортландия», «Columbia», «Weekender», «Footterrа») .
Формирование и контроль исполнения бюджета и KPI бизнеса на финансовый год . Управление операционной эффективностью. Обеспечение получения прибыли от операционной деятельности бизнеса в соответствии с бюджетом Компании.
Руководство персоналом Управления (от 25 до 60 человек в различные периоды ).

Основные достижения: Создание системы продаж и структуры каналов сбыта.
Создание юридического контура функционирования бизнеса в правовом поле в соответствии с требованиями Законодательства.
Открытие 55 франчайзинговых проектов ГК «СПОРТМАСТЕР» в 4 форматах на территории Украины.
Разработка и внедрение системы обеспечительных механизмов кредитных оптовых операций.
Перевод на условия работы по предоплате 80% клиентсткой базы оптового бизнеса ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Полное отсутствие невозвратной и проблемной ДЗ от оптовых операций в период 2009 -2014г.
Выполнение всех финансовых KPI бизнеса в период нахождения в должности.
Разработка и внедрение бонусной системы мотивации для оптовых клиентов.
Разработка новых каналов сбыта – on-line продажи и DIY.
Достижение лидерских позиций на франчайзинговых рынках «спорт и активный отдых» и «одежда и обувь».
Открытие в Украине первого в СНГ франчайзингового проекта ГК СПОРТМАСТЕР «WEEKENDER» (2014г).
Стандартизация и автоматизация основных бизнес – процессов в учёте и аналитике бизнеса.
Рост масштабов бизнеса в соответствии с задачами ГК.

Награждён серебряным корпоративным знаком ГК "СПОРМАСТЕР" за построение системы продаж и эффективное руководство бизнесом.

Deputy CEO of Business Distribution

from 08.2005 to 05.2006 (9 months)
Украинский Филиал ГК "Sportmaster" (Athletics), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

основной функционал : Формирование планов развития бизнеса через дистрибуцию ТМ и основные каналы сбыта на территории Украины .
Открытие магазинов франчайзинговых торговых сетей ГК «СПОРТМАСТЕР» .
Управление оборачиваемостью дебеторской задолженности.
Управление оборачиваемостью товарных запасов .
Развитие клиентской базы.
Управление деятельностью оптового отдела продаж.
Управление собственной розницей ГК «СПОРТМАСТЕР» - концептуальные магазины «Columbia», г. Киев.
Руководство персоналом подразделения (от 15 до 40 человек в различные периоды ).
Основные достижения: Открытие 18 франчайзинговых проектов.
Увеличение численности клиентской базы на 25%.
Обеспечение роста бизнеса на 30%.
Построение концепции продаж франшизы ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Адаптация мастер – франшиз ГК «СПОРТМАСТЕР» для украинского рынка.
Разработка и внедрение систем учётного и аналитического обеспечения бизнеса франчайзинговой розницы ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Создание и осуществление алгоритмов промо и медиа поддержки франчайзинговых торговых сетей.
Открытие первых в Украине франчайзинговых проектов «Footterra» .

Head of Wholesale Sales (В2В,franchising, В2G,e-com)

from 09.2002 to 08.2005 (2 years 11 months)
Украинский Филиал ГК "Sportmaster" (Athletics), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

основной функционал: реализация планов продаж торговых марок .
Развитие присутствия ТМ ГК«СПОРТМАСТЕР» через оптовый канал быта во всех регионах Украины.
Поиск новых клиентов.
Организация работы оптовых клиентов на Sales meeting .
Ведение учета хозяйственно-финансовой деятельности отдела.
Бюджетирование деятельности отдела, как ЦФУ.
Формирование отчетности по работе отдела.
Оптимизация дебиторской задолженности клиентов .
Основные достижения: перевод на предоплатные условия работы 30% клиентской базы.
Увеличение клиентской базы на 50% .
Увеличение объёмов продаж в 5 раз.
Возврат в Компанию крупных сумм проблемной ДЗ.
Выполнение всех плановых показателей за период деятельности на уровне более 100%.
Открытие первых в Украине франчайзинговых проектов «Спортландия» (2003г) и «Сolumbia» (2002г).

Директор

from 01.2000 to 09.2002 (2 years 8 months)
ООО «Престиж-Спорт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основной функционал : формирование стратегии развития, формирование бизнес планов, бюджета .
Организация работы предприятия. Организация импорта товара на Украину.
Организация работы с оптовыми клиентами .
Представление предприятия в фискальных органах. Управление персоналом (12 человек ).
Причина решения смены работы на данном месте работы полностью себя реализовал.
Основные достижения: контракт с ФXУ на экипировку национальной сборной, построение бизнеса с нуля.

Старший менеджер по продажам

from 06.1998 to 01.2000 (1 year 7 months)
ООО«Транс-Украина Интерспорт»_ Дистрибутор ТМ "Puma", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

основной функционал: организация заказов сезонных коллекций (sales meetings), организация импорта товара в Украину, развитие канала сбыта team sport (экипировка спортивных команд) . Развитие оптовой клиентской базы и объёмов продаж.
Основные достижения: контракт с ФФУ на экипировку национальной сборной, построение системы продаж, открытие первого в Украине концептуального магазина «PUMA».

Education

Институт государства и права им В.М. Корецкого при НАН Украины

Юридический, аспирантура, Київ
Higher, from 2015 to 2019 (4 years)

Международный Соломонов университет.

Юридический ф-т. правовед, Киев
Higher, from 2002 to 2006 (3 years 9 months)

Киевский Институт военно-воздушных сил

Инженер-математик, математическое и программное обеспечение АСУ, Киев
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Additional education and certificates

Джек Траут, Стратегическое позиционирование на рынках XXI века

2006

Маркетинговые стратегии по приоритетным направлениям деятельности

2003

Стратегические цели развития компании

2004

Формирование концепции развития продаж

2006

Построение системы продажи франшизы

2003

Мотивация персонала. Стратегии, тактики, инструменты

2008

Построение системы активных продаж

2003

Инструменты операционного маркетинга в работе торговой точки

2012

Продажи на Amazon по модели PL", KORSHUN.PRO.AMAZON, INTENSIVE 3.0. мастер класс

2021, 3 мес

Knowledge and skills

Language proficiencies

• German — average
• English — above average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Морозов Анатолий Александрович

  Морозов Анатолий Александрович

  Зам. Коммерческого директора, сеть АЗС KLO

  Contact details are hidden

• Якимчук Владимир Васильевич

  Якимчук Владимир Васильевич

  Генеральный директор, Украинский Филиал ГК "СПОРТМАСТЕР"

  Contact details are hidden

Additional information

Целеустремленность,ответственность,амбициозность,инициативность, структурность,системность,коммуникабельность,стремление работать на результат, гибкость,лояльность,креативность