Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2742702

Work experience

Категорийный менеджер

from 05.2019 to now (4 years 11 months)
Ecofloor, Киев (Производство напольных покрытий)

- Формировал ассортимент матрицы в рамках определенных товарных категорий;
- Разрабатывал стратегии развития категорий;
- Обеспечивал и контролировал оптимальный товарный запас;
- Планировал ассортимент;
- Проводил анализ финансовых показателей категорий;
- Искал поставщиков, устанавливал партнёрские связи, проводил переговоры;
- Управлял ассортиментом дилерской сети;
- Проводил анализ и прогнозирование продаж;
- Участвовал в разработке маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж.

Product Manager (напольные покрытия)

from 03.2016 to 05.2019 (3 years 2 months)
СИТИУС-СЕРВИС, Киев (Розничная продажа ( керамическая плитка, напольные покрытия, сантехника))

1. Изучал особенности продвигаемого продукта, анализировал требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.
2. Осуществлял анализ рынка, определял целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта.
3. Разрабатывал стратегию продвижения продукта на рынок с учётом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций.
4. Организовывал проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта).
5. Разрабатывал ценовую политику по продукту, определял условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей).
6. Прогнозировал объемы продаж.
7. Составлял бюджет по продукту, осуществлял расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определял возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывал предложения по их минимизации.
8. Разрабатывал схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта).
9. Организовывал договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, вел учёт платежных операций, анализировал оперативные данные об итогах продаж.
10. Координировал мерчандайзинг продукта.
11. Осуществлял наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определял и анализировал отношение потребителей к продукту.
12. Выявлял неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтённых в продукте).
13. Отслеживал ценовую политику и спрос на бренды конкурентов, определял позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.
14. Координировал и контролировал работу подчинённых работников.
15. Подготавливал отчеты руководству предприятия о проделанной работе.
16. Исполнял иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.

Региональный представитель

from 05.2015 to 03.2016 (10 months)
"RoomsFloor Ukraine", Киев (Оптовая продажа ламинированных полов)

1. Участвовал в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

2. Координировал и контролировал деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов, субдистрибуторов.

2.1. Ставил четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства, филиала.

2.2. Анализировал ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором, субдистрибутором).

2.3. Разрабатывал программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

2.4. Информировал об изменениях и обеспечивал соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

2.5. Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

2.6. Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.

2.7. Контролировал изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

2.8. Контролировал работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

2.9. Проводил плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

2.10. Участвовал в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

2.11. Развивал прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.

2.12. Нес ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

3. Обучал торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

3.1. Давал оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

3.2. Проводил тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Менеджер по продажам

from 03.2014 to 05.2015 (1 year 2 months)
ООО "Алтей-плюс", Киев (Строительная промышленность и деревообработка)

1 Обеспечение продаж:
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличения и снижения цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
2 Просчет нестандартных (индивидуальных) заказов клиента.
3 Организация и ведение продаж продукции Фирмы:
- поиск потенциальных клиентов;
- работа с впервые обратившимися клиентами.
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов.
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;
4 Имею опыт роботы с нуля в сфере напольных покрытий (открытие новых салонов).
5 Знаю рынок напольных покрытий.

Менеджер по продажам

from 02.2009 to 02.2014 (5 years)
ЧПКФ "Антек" ТМ "БЕЛОЕ ЯБЛОКО" (Строительная промышленность и деревообработка)

- Разработка схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.
- Разработка и организация проведений предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
- Изучал рынок товаров (анализировал спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировал рыночные возможности.
- Выявлял наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывал комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
- Выявлял потенциальных и перспективных покупателей товаров и устанавливает деловые контакты.
- Проводил переговоры по продажам.
- Руководил организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
- Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
- Создавал и обеспечивал постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

Юрист отдела продаж

from 09.2006 to 11.2007 (1 year 2 months)
ВАТ Карловский машиностроительный завод, Карловка (производство сельскохозяйственного оборудования)

обязанности: Представлял предприятие в судовых органах.
- Изучал результаты претензий, судовых и хозяйственных дел.
- Подача ответа на претензию, подготовка представления претензий исков в суд.
- Разработка документов правового характера.
- Организация работы по заключению хозяйственных договоров.
- Консультация работников одела продаж относительно правильности подготовки документов и договоров импортно-експортных операций.
- Поведения таможенного оформления импортно-
экспортных операций.
- Оформление грузовых таможенных деклараций в таможенных органах.
- Контроль денежных средств, в таможенных органах.
- Оформление сертификатов.
- Сотрудничество с Торгово-промышленной палатой.
Улучшил договора менеджеров, участвовал в переговорах с трудными клиентами. Добивался подписания договоров на выгодных условиях для предприятия.

Education

МНТУ имени академика В.Ю. Бугая, кафедра

«Правоведения», Юридический, Киев
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 11 months)

Additional education and certificates

LTL школа маляров

2021 3 дня

Knowledge and skills

References

Андрущенко Вячеслав Леонидович

Андрущенко Вячеслав Леонидович

Учредитель, ЧПКФ "Антек"