Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2810575/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 03.2023 to 02.2025 (2 years)
Інтернет-магазин меблів для дому, Черкаси (Роздрібна торгівля)

Обов'язки керівника відділу продажів:

Управління командою:
Керівництво командою менеджерів з продажу (до 20 осіб).
Розподіл завдань і контроль за виконанням планів продажів.
Проведення регулярних зустрічей та нарад з менеджерами для обговорення результатів, досягнень та проблем.
Організація тренінгів і навчання для покращення кваліфікації співробітників.
Мотивація та підтримка колективу для досягнення високих результатів.

Розробка та реалізація стратегії продажів:
Створення і впровадження ефективних стратегій продажів для досягнення цілей магазину.
Аналіз ринку та конкурентів для визначення найбільш ефективних методів залучення клієнтів.
Постановка реалістичних і досяжних цілей для команди.

Моніторинг та аналіз результатів:
Аналіз показників продажів, виявлення сильних і слабких сторін роботи відділу.
Підготовка звітів для вищого керівництва, пропозиції щодо покращення результатів.
Ведення обліку виконаних планів продажів та досягнутих результатів.

Комунікація з клієнтами:
Управління процесом обробки запитів і консультацій клієнтів (через телефонію (Ringostat), чат (Meta Business Suite) Viber, Telegram, електронну пошту).
Вирішення складних ситуацій та конфліктних ситуацій з клієнтами.

Планування та прогнозування:
Прогнозування обсягів продажу і створення планів для досягнення цілей.
Розрахунок потреби у ресурсах для досягнення планових показників.
Аналіз сезонних коливань попиту і коригування стратегій відповідно.

Взаємодія з іншими відділами:
Тісна співпраця з маркетинговим відділом для проведення рекламних акцій.
Координація роботи з відділом логістики щодо своєчасного виконання замовлень.
Спільна робота з відділом постачання для забезпечення наявності товарів на складі.
Впровадження нових товарних одиниць

Контроль за виконанням стандартів якості:
Забезпечення дотримання стандартів продажу та комунікації з клієнтами.
Контроль за виконанням внутрішніх процедур і політик компанії.

Інновації та вдосконалення процесів:
Впровадження нових технологій і інструментів для оптимізації процесу продажу.
Оцінка ефективності використаних інструментів для роботи з клієнтами і внесення змін у стратегії.

Звітність та аналітика:
Підготовка регулярних звітів для керівництва компанії.
Аналіз ефективності різних каналів продажу та постійне вдосконалення роботи відділу.

Фінансова частина
Укладання договорів з банками про співпрацю по кредитним лініям
Перевірка взаєморозрахунків з клієнтами
Ціноутворення
Ведення товарообігу і його контроль
Розрахунок заробітньої плати
Розробка мотивації

Досягнення:
Успішне збільшення команди, що дозволило забезпечити ефективну роботу та значно підвищити продуктивність.

Реалізація стратегії зростання, що дозволила досягти значного підвищення фінансових показників та стабільності бізнесу.

Створення чіткої структури та ефективної комунікації між підрозділами для досягнення високих результатів у роботі компанії.

Ініціативи щодо розширення асортименту, що дозволили залучити нових клієнтів та задовольнити потреби ринку.

Диспетчер

from 04.2022 to 11.2022 (8 months)
Міжнародні перевезення, Черкаси (Транспорт, логістика)

Керівник відділу підлогових покриттів та шпалери

from 03.2016 to now (10 years 7 months)
Магазин Спутник, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Ведення переговорів з клієнтами та постачальниками
Укладання договорів
Закупівля товару
Логістика: як доставка від постачальника, так і доставка до клієнта
Моніторинг ринку, оновлення асортименту, контроль складських залишків
Взаєморозрахунки з контрагентами
Розробка акційних і рекламнимних пропозицій

Бренд-менеджер алюмінієвих світлозахисту конструкцій

from 02.2015 to 12.2015 (11 months)
Модерн XX1, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Керівник проекту Профіль та Фасад

from 03.2014 to 02.2015 (1 year)
Творческая мастерская, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки: Пошук та проведення переговорів із постачальниками та потенційними клієнтами, подальша підтримка співробітництва. Ведення замовлення від стадії прорахунку до відвантаження клієнту. Пошук новинок у сфері корпусних меблів. Економічні розрахунки. Логістика.

Керівник відділу продажу меблевих напівфабрикатів

from 09.2010 to 03.2014 (3 years 7 months)
«РЕНК», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Створення та підтримка оптимальної роботи відділу.
Навчання нового персоналу.
Проведення переговорів з постачальниками.
Розробка шаблонів для прийому замовлень на:
порізку пиломатеріалів,
виготовлення МДФ та алюмінієвих фасадів різної складності,
виготовлення розсувних алюмінієвих систем.
Досягнення:
Написання бізнес-процесу відділу прийому замовлень та взаємодії між відділами.
Розробка алгоритму роботи для операторів прийому замовлень.
Автоматизація та оптимізація процесу прийому замовлень.
Впровадження нових товарних одиниць та послуг.

Інженер проектувальник АС та ТХ вишок мобільного зв'язку

from 11.2009 to 06.2010 (8 months)
ООО «Комкэй», Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:
-Ведення проектної документації
-створення проекту, його захист та впровадження
Досягнення:
3 Вишки мобільного оператора Астеліт встановлені та діють за моїм проектом

Інженер проектувальник газопостачання

from 07.2009 to 11.2009 (5 months)
ООО « КАДМ», Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Ведення проектної документації
-створення проекту, його захист та впровадження

Інженер-проектувальник опалення, вентиляції та кондиціювання

from 06.2007 to 12.2008 (1 year 7 months)
«Комфорт-сервис-Харьков», Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:
-Ведення проектної документації
-створення проекту, його захист та впровадження
Досягнення:
У 2х діючих будинках адміністративного типу комунікації (опалення та кондиціювання) змонтовані за моїм проектом.
У 2х діючих СТО кондиціювання змонтовано за моїм проектом.

Education

Харьковский национальный университет городского хозяйства

Инженер-проектировщик теплогазоснабжения и вентиляции, Харьков
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Knowledge and skills

• Водительские права кат. B

Additional information

ПК - впевнений користувач: MS Office, Google сервіси, CRM, Bitrix 24, Binotel, ERP, 1С (7, 8), PRO100, AutoCAD 2008, Ringostat, 1С BASS.
Особисті якості:
Аналітичні здібності.
Лідерські та підприємницькі якості.
Стратегічне мислення, вміння бачити ситуацію в цілому.
Уміння слухати та аналізувати.
Виконавчість, відповідальність, легкість у навчанні, лояльність, толерантність, цілеспрямованість, стресостійкість.
Організаторські здібності, комунікабельність.
Уміння працювати в команді.
Уміння оптимізувати бізнес-процеси.
Продажі B2B та B2C, телефонні продажі (холодні та тепла база), особисті продажі.