Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2920931/

Work experience

KAM FMCG

from 06.2026 to now (4 months)
Глобино, ГК, Київ (Харчова промисловість)

Відповідаю за розвиток та управління співпрацею з національними торговельними мережами АТБ та METRO на території України.

Основні обов’язки:

* ведення повного циклу роботи з національними торговельними мережами;
* проведення переговорів щодо комерційних умов співпраці та укладання договорів;
* формування річних, квартальних та місячних планів продажів;
* управління промоактивностями, формування промокалендаря та оцінка ефективності акцій;
* планування обсягів промо на виробництво та координація потреб із внутрішніми підрозділами;
* розрахунок промоінвестицій, компенсацій та аналіз ефективності промо за допомогою промокалькулятора;
* управління P&L та забезпечення рентабельності контрактів;
* контроль виконання планів продажів, товарообігу та ключових KPI;
* аналіз продажів, асортименту та ефективності SKU;
* запуск нових продуктів, розширення асортименту та управління листингом;
* взаємодія з відділами маркетингу, трейд-маркетингу, фінансів, логістики та виробництва для забезпечення ефективного виконання бізнес-цілей.

Ключові компетенції:

* управління національними мережами;
* переговори на рівні центральних офісів клієнтів;
* управління P&L та рентабельністю;
* стратегічне планування продажів;
* планування та аналіз промоактивностей;
* фінансовий аналіз та прогнозування;
* управління асортиментом і запуском новинок;
* аналітика продажів, робота з Power BI та звітністю;

• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості

• Планування та організація своєї роботи

• Адаптація до нових умов роботи

• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів

• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Регіональний менеджер

from 11.2025 to 06.2026 (8 months)
Ес Джі Продакшн, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Регіон: Київ, Біла Церква,Чернігів
Канал: дистриб’ютори, традиційна роздрібна торгівля.
Локальні Мережі ( Пчілка , Коло, Лоток,Бокс Маркет , Бадьорий, Food Market, Мікс Март, Біле Сухе, Самсоне і тд)
Нац Мережі (Еко Маркет, Мега Маркет, Ультрамаркет і тд ),
e-com ( Розетка ,Глово , Аквамаркет ).

Регіональний менеджер із розвитку продажів чайного портфеля через дистриб’юторів у регіоні Київ і Північ. Відповідальний за виконання планів продажів, дистрибуції та ключових KPI, управління трейд-маркетингом і фінансовою дисципліною партнерів. Керував торговими командами дистриб’ютора чисельністю понад 35 осіб, забезпечуючи зростання ефективності та стабільне покриття ринку.

Основні обов’язки:
• Управління продажами чайного портфеля через дистриб’юторів у закріпленому регіоні

• Виконання планів продажів, дистрибуції та ключових KPI

• Контроль активної та якісної дистрибуції (numeric / weighted)

• Переговори з дистриб’юторами щодо умов співпраці, асортименту та цінової політики

• Розвиток ключових клієнтів: опт, локальні мережі, пріоритетна роздрібна торгівля, e-com

• Контроль замовлень, залишків, відвантажень і недопоставок

• Планування та контроль трейд-маркетингових активностей

• Аналіз продажів, прогнозування та регулярна звітність

• Управління, мотивація та навчання торгових команд дистриб’ютора (понад 35 осіб: НТО, СВ, ТП, мерчендайзери )

• Контроль фінансової дисципліни дистриб’юторів

Ключові досягнення:
• Забезпечив стабільне виконання планів продажів у регіоні

• Розширив активну дистрибуцію та SKU-лістинг у ключових клієнтах

• Підвищив ефективність роботи торгової команди дистриб’ютора

• Оптимізував процеси замовлень і контролю залишків, знизив рівень недопоставок

• Посилив фінансову дисципліну та прогнозованість роботи з партнерами

Керівник відділу продажу FMCG

from 07.2023 to 11.2025 (2 years 5 months)
ХЛІБНІ ІНВЕСТИЦІЇ ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та реалізація стратегії продажів
• Є досвід роботи з мережами (Мікс Март , ВОХ , Pepsi, Бадьорий, Авіон , Food Market, АЗС БРСМ , КЛО і тд ) та з Нац Мережами і є розуміння специфіки роботи даних направлень, також досвід роботи з клієнтами каналу збуту Роздріб 1100 АКБ , оптові покупці біля 200 тт (перевізники ).
• Управління командою з 7 співробітників( Супервайзери , Торгові представники)
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами
• Аналіз показників продажів і впровадження покращень

Супервайзер мерчендайзерів FMCG

from 04.2023 to 06.2023 (3 months)
ХЛІБНІ ІНВЕСТИЦІЇ ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер FMCG

from 04.2020 to 07.2022 (2 years 4 months)
Київ Хліб, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

У ролі Супервайзера FMCG я відповідав за керування командою збутових представників, забезпечення виконання щоденних планів продажів, а також контроль за витратами та запасами. Мої обов'язки включали планування маршрутів та візитів до клієнтів, аналіз ринкової конкуренції та розробку стратегій для збільшення обсягів продажів. Завдяки впровадженню нових методів мотивації персоналу та ефективному управлінню запасами, вдалося збільшити обсяги продажів на 15% протягом року.

• Контроль виконання планів продажів
• Ведення переговорів із дистриб’юторами
• Навчання та мотивація торгових представників

Торговий представник з авто FMCG

from 04.2019 to 03.2020 (1 year)
Київ Хліб, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник FMCG

from 03.2019 to 09.2019 (7 months)
Лукас дистр Дитрейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговый представник с авто FMCG

from 09.2018 to 03.2019 (7 months)
ВАТ, Київ (Роздрібна торгівля)

Продавец консультант

from 03.2018 to 03.2019 (1 year)
Massimo Dutty, Киев (Роздрібна торгівля)

Проходил обучение визуальный мерчандайзер
Выполнение обязанностей визуального мерчендайзера
Обучение сотрудников

Продавец консультант

from 01.2017 to 01.2018 (1 year)
Mango Man, Киев (Роздрібна торгівля)

Обучение визуальный мерчендайзер
Личные продажи в розничной торговле.
Работа с клиентами
Выполнение обязанностей визуального мерчендайзера
Обслуживание клиентов на кассе
Обучение сотрудников
Проведение кассовых операций

Продавец - консультант

from 07.2016 to 02.2017 (8 months)
Zara, Киев (Розничная торговля)

Проходил подготвку визуальный мерчендайзера
Выполнение обязанностей визуального мерчендайзера
Обслуживание клиентов на кассе
Обучение сотрудников
Проведение кассовых операций

Продавец-консультант

from 06.2015 to 03.2016 (10 months)
Gap, Киев (Роздрібна торгівля)

Робота в Microsoft office Exlel , Word.
Обучение администратор
Личные продажи в розничной торговле.
Работа с клиентами

Education

Національний Університет Харчових Технологій

Туристичний бізнес, Київ
Higher, from 2014 to 2018 (4 years)

Additional education and certificates

Тренинг по визуальному мерчендайзингу

2016,1 месяц

Тренинг по визуальному мерчендайзингу

2017,2 месяца

Тренинг по визуальному мерчендайзингу

2018,2 месяца

Тренинг по продажам “Best “

2018 , 2 месяца

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Access
• 1С:Підприємство
• 1С:Управління торгівлею
• EDIN
• M.E.Doc
• Сервіс Вчасно
• MS Outlook
• Effie>

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Досвідчений керівник відділу продажів із понад 9-річним досвідом у сфері FMCG та роздрібної торгівлі. Вміло керую командами, підвищуючи ефективність продажів і оптимізуючи бізнес-процеси. Спеціалізуюся на розбудові дистрибуції, роботі з ключовими клієнтами та впровадженні стратегій збільшення доходу.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

• Управління продажами та стратегічне планування
• Розвиток та навчання персоналу
• Робота з ключовими клієнтами (B2B, B2C, HoReCa)
• Розробка та впровадження мотиваційних програм
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Оптимизация бізнес-процесів
• Володіння Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Права категорії В