Resume from March 15, 2021 PRO

Вячеслав

Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, представитель, куратор

Employment:
Full-time.
Age:
59 years
City:
Kharkiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Региональный менеджер по продажам HoReCa (ВОСТОК)

from 10.2017 to 05.2018 (7 months)
ООО "МЕТРО Кеш энд Керри Украина", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Создание высокопрофессиональной клиентоориентированной торговой команды региона (Харьков, Днепр, Запорожье, Полтава, Мариуполь) и контроль ее работы.
- Выполнение плановых показателей.
- Разработка и внедрение мероприятий по развитию компании в регионе, внедрение и адаптация передовых техник продаж.
- Переговоры с ключевыми клиентами.

Куратор оптовых магазинов(Региональный директор)

from 08.2015 to 12.2016 (1 year 4 months)
ООО ФИРМА ПОСАД, Харьков (Торговоля)

- Оперативное управление и развитие оптовой сети в регионе(11 ТТ), контроль и обеспечение качественной деятельности вверенных объектов.
- Сопровождение открытия новых объектов.
- Внедрение и адаптация современных технологий.
- Построение и совершенствование бизнес-процессов.
- Управление персоналом, создание эффективной,
клиентоориентированной команды.
- Поиск решений по оптимизации и снижению возможных затрат, с
целью повышения эффективности работы сети
- Обеспечение соблюдения стандартов работы в торговой сети и их
корректировка при целесообразности.

Директор филиала

from 02.2014 to 06.2014 (4 months)
ГК АЛЛО (ООО "ЦИФРОТЕХ"), Харьков (Торговля)

- Обеспечение жизнедеятельности филиала;
- Проведение переговоров, заключение договоров;
- Развитие франчайзинговой сети "Мобилочка";
- Выполнение плановых показателей по обороту, прибыльности;
- Подбор и обучение персонала.
Причина увольнения-сокращение штата.

Руководитель проектов и программ

from 11.2013 to 02.2014 (3 months)
ООО "ФУДМЕРЕЖА" (Супермаркет "ВЕЛМАРТ"), Харьков (Торговля)

- Организация отдела оптовой торговли;
- Подбор и обучение персонала;
- Внедрение и разработка программ лояльности,отчетности;
- Выполнение плановых показателей по обороту и прибыльности;
Создал отдел оптовых продаж, сразу занявший первое место по продажам.
Причина увольнения-переход на другую работу.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами ( отдел оптовых продаж)

from 09.2007 to 08.2013 (5 years 11 months)
ООО "Метро Кеш Энд Керри Украина", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Организация работы отдела (13 менеджеров по работе с клиентами, трейдерс-специалист, аналитики рынка, телемаркетинг, отдел доставки и отдел Вход клиентов)
- Выполнение плановых показателей по обороту и маржинальности;
- Привлечение новых клиентов, мотивация клиентов на работу с ЦОТ, в соответствии с утвержденными программами лояльности;
- Заключение договоров, проведение переговоров и презентаций, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- Развитие франчайзинговой сети "Щедрый кошик";
- Подбор, обучение, мотивация, коучинг и оценка персонала;
- Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;.
Реорганизовал отдел по привлечению клиентов в отдел по работе с ключевыми
клиентами. Запустил проект доставки. Обучил специалистов для работы в отделе. Запущена франчайзинговая сеть. Адаптировал бонусную программу для клиентов.
Причина увольнения-закрытие проекта.

Коммерческий директор

from 06.2007 to 09.2007 (3 months)
ТД "Молочная Ривьера", Харьков (Производство и реализация масло-молочной продукции)

- Продвижение ТМ по территории Украины, работа с дистрибуторами;
- Руководство отделом сбыта и маркетинга;
- Определение основных каналов сбыта и поиск новых;
- Контроль динамики оплат и отгрузок
- Подбор и обучение персонала

Бренд-менеджер ТМ SCA Hygiene Products в Северо-Восточном регионе

from 06.2006 to 03.2007 (9 months)
СКУ ООО «Зенит» (корпорация «Пирамида») (Мультибрендовый дистрибутор,FMCG)

- Руководство эксклюзивным отделом продаж SCA (2 супервайзера, VIP-менеджеры, торговые представители, медицинские консультанты – всего в подчинении до 35 человек) и неэкслюзивными отделами;
- Организация и контроль работы дистрибутора;
- Поиск новых клиентов, заключение договоров, проведение переговоров – в т.ч. с первыми лицами компаний;
- Отслеживание потоков товара на территории региона, разработка и контроль ценовой и кредитной политики;
- Исследование рынка в плане развития торговой марки, отслеживание работы конкурентов;
- Подбор и обучение персонала, развитие команды.

Территориальный Супервайзер (Территориальный менеджер), Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАЕ) ,OSDO- менеджер ООО «Хенкель-Украина»

from 12.2002 to 06.2006 (3 years 6 months)
ООО «Хенкель-Украина» (Химическая промышленность, фармацевтика)

- Развитие территории, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, наличия товара на складе;
- Руководство эксклюзивным отделом продаж (до 35 чел);
- Изучение спроса, увеличение объема продаж, представленности продукции ООО «Хенкель-Украина» в ТТ Харькова и области;
- Отслеживание потоков товара на территории региона;
- Исследование рынка в плане развития торговой марки, отслеживание работы конкурентов;
- Организация и контроль работы дистрибутора, разработка ценовой и кредитной политики;
- Подбор и обучение персонала, развитие и мотивация команды;
- Поиск новых клиентов, заключение договоров, проведение успешных переговоров на различных уровнях, в т.ч. - с первыми лицами;
- Организация, контроль и проведение промомероприятий;
- Организация работы удаленного склада, ведение документации.
На собрании в феврале 2006г. в штаб-квартире компании HENKEL в Вене назван одним из трех лучших супервайзеров ООО «Хенкель-Украина» по итогам 2005 года.

ЧП

from 08.1996 to 12.2002 (6 years 4 months)
ТЦ Барабашова (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Торговля.

Инженер

from 08.1986 to 08.1996 (10 years)
ХСУ «Техмонтажналадка» (Проектирование, монтаж систем вентиляции, контроль выброса вредных веществ)

- Инженер

Education

Харьковский Государственный Университет

Химия, преподаватель химии, Харьков
Higher, from 1982 to 1987 (4 years 8 months)

С перерывом на срочную службу в ВС СССР

Additional education and certificates

Цикл тренингов по организации и управлению продажами в Henkel CEE Academy

2003-2006

2007 г-2010гг. Цикл тренингов Start Training – Customer Consulting (10 модулей) в METRO House of Training, стажировка в России.

2007-2010

Knowledge and skills

Продажи Управление продажами

Language proficiencies

  • English — average
  • Russian — fluent
  • Ukrainian — fluent

Additional information

•Водительские права, категория «В»;Личный автомобиль;
•20 летний опыт организации и управления продажами, в т.ч. – в международных компаниях (рынок FMCG), в торговых сетях (МЕТРО, ВЕЛМАРТ, ООО Фирма ПОСАД), на производителе;
•Талантливый организатор, ответственный исполнитель;
•Опыт создания и развития фокусных (эксклюзивных) команд с нуля;
•Знание рынка, знание прогрессивных систем продаж, опыт внедрения новых;
•Опыт организации работы с дистрибьюторами;
•Дата рождения 26 апреля 1965 г.
•Служба в армии: июнь 1983- май 1985;
•Женат. Детей нет.

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: