Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2964993/

Work experience

Власник бізнесу

from 10.2019 to now (7 years)
NRPassage, Київ (Роздрібна торгівля)

Власник бізнесу
Інтернет-магазин жіночої білизни (Власний бренд / Роздрібна торгівля через Facebook та сайт)

•Стратегічне управління та антикризовий менеджмент: Створення digital-стратегії бренду з нуля. Успішна адаптація та збереження прибутковості бізнесу в періоди пандемії (COVID-19) та макроекономічних криз.
Розвиток та масштабування оптового напрямку (B2B): Розробка стратегії виходу на гуртовий ринок. Створення комерційних пропозицій, гнучких сіток ціноутворення (крупний/дрібний опт, дропшипінг), дилерських умов та залучення регіональних оптових покупців та роздрібних магазинів-партнерів.
Заключення договорів та управління закупівлями: Повний цикл юридичного та комерційного оформлення угод з фабриками під великі оптові обсяги. Укладання контрактів на виробництво та постачання, фіксація гарантій якості, термінів виконання зобов'язань та ексклюзивних умов дистрибуції.
•Маркетинг та залучення трафіку: Робота з рекламними бюджетами в Meta Ads (Facebook/Instagram). Повний цикл: від створення креативів та копірайтингу до глибокої аналітики кампаній, тестування гіпотез та ретаргетингу.
•Побудова системи продажів: Організація клієнтського сервісу та обробки лідів у соцмережах (Facebook Messenger, Instagram Direct) та месенджерах. Впровадження скриптів продажів, які суттєво підвищили конверсію з першого запиту в покупку.
•Запуск сайту та автоматизація: Перехід від моделі «продажі лише в соцмережах» до повноцінного інтернет-магазину. Проєктування та запуск сайту, інтеграція платіжних шлюзів і CRM-системи для автоматизації обробки замовлень.
•Управління асортиментом та логістикою: Формування товарної матриці на основі аналізу попиту та сезонності. Пошук фабрик/постачальників, контроль якості, оптимізація складських залишків та логістичних ланцюжків (Нова Пошта/Укрпошта).

Керівник роздрібної мережі

from 09.2017 to 08.2019 (2 years)
Розница, Київ (Роздрібна торгівля)

Розвиток та виведення на ринок українського виробника — жіночий одяг.
• розробка та впровадження концепції відкриття нових роздрібних магазинів;
• підготовка бізнес-плану для кожного об’єкта;
• складання бюджету для роздрібної мережі;
• керівництво фінансово-господарською діяльністю мережі магазинів;
• вирішення адміністративно-господарських та фінансово-економічних питань, пов’язаних із відкриттям та функціонуванням роздрібних магазинів;
• організація та контроль робіт з комплексного обслуговування роздрібної мережі;
• управління продажами роздрібної мережі;
• визначення та управління асортиментною політикою;
• ціноутворення;
• управління закупівлями, робота з постачальниками щодо асортименту;
• аналіз та контроль ринку конкурентів;
• формування та забезпечення фірмового стилю роздрібної мережі;
• керівництво персоналом: підбір, адаптація, навчання, формування команди, побудова систем мотивації та оплати праці, контроль проведення атестацій;
• розробка оптового напрямку продажів бренду;
• розвиток та просування бренду на онлайн-платформах;

Керівник відділу продажу

from 09.2016 to 07.2017 (11 months)
BeGOODi, Київ (Краса, фітнес, спорт)

"BeGOODi"
Роздрібна торгівля / Retail
Управління бізнес-процесами торговельної мережі;;
•Управління персоналом магазинів (найм, адаптація, контроль навчання, мотивація персоналу)
•Формування та розвиток команди;
•Проведення тренінгів з продажу;
•Організація та підвищення ефективності процесу продажу та обслуговування клієнтів;
•Збільшення рівня продажів у %; Координація та контроль роботи продавців-консультантів;
•Забезпечення виконання планів продажів;
•Аналітика у сфері продажів, товарообігу та управління товарними запасами;
•Контроль за своєчасним та повним поданням магазинами звітності;
•Розвиток торговельної мережі, пошук об’єктів оренди;
•Розвиток мережі у Західній Україні; ведення переговорів та укладення договорів з орендодавцями;
•Аналіз ефективності роботи магазинів;
•Розробка стратегії розвитку мережі;
•Розробка та організація маркетингових заходів;
•Контроль візуального стану магазинів; контроль наявності повного асортименту та викладки товару на вітринах; контроль проведення промо-заходів, наявності рекламної продукції, POS-матеріалів; контроль дотримання стандартів обслуговування покупців; проведення інвентаризацій товарно-матеріальних цінностей магазинів;
•Робота з контролюючими органами;

Керівник проекта «Start-up»

from 02.2016 to 08.2016 (7 months)
Passage, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Passage
Оптова торгівля / Дистрибуція / Імпорт-Експорт
Організація роботи проєкту у сфері модної індустрії на стадії «start-up».
• Аналіз ринку модної індустрії та підготовка бізнес-плану;
• Запуск нового проєкту, забезпечення його рентабельності;
• Підбір персоналу на керівні посади та ключових фахівців;
• Проведення попередніх переговорів та укладення контрактів з постачальниками та підрядниками;
• Стратегічне та оперативне планування;
• Планування та організація маркетингових програм;
• Відповідальність за виконання фінансових показників проєкту;
• Проведення переговорів, укладення договорів з потенційними партнерами щодо збуту продукції;
• Загальний нагляд за діяльністю підприємства.
• Підготовка та проведення презентацій нових колекцій з метою отримання попередніх початкових замовлень;
• Розробка комерційних пропозицій та надання інформаційної підтримки партнерам.

Директор

from 06.2011 to 04.2015 (3 years 11 months)
ООО «Глобал Инвест Украина», Київ (Нерухомість)

Збільшення земельного фонду, що перебуває під контролем компанії. Збереження земельного фонду, що перебуває під контролем компанії. Забезпечення дотримання законодавства та захисту інтересів компанії у сфері земельних відносин. Облік землі. Приєднано близько 5000 га землі шляхом купівлі сільськогосподарських підприємств та понад 3000 га землі шляхом суборенди. Проведено роботу зі створення та заповнення бази даних для обліку землі. Створено відділи земельних ресурсів на підконтрольних компанії підприємствах. Придбання сільськогосподарського бізнесу (Київська та Житомирська обл.) з метою збільшення виробничих потужностей компанії (оренда земель сільськогосподарського призначення). Підготовка до купівлі-продажу сільськогосподарських підприємств компанією. Проведення переговорів, організація процесу переуступки прав оренди тощо. Робота на рівні ОДА та РДА.

Адміністративний менеджер (оптовий продаж)

from 03.2008 to 05.2015 (7 years 3 months)
BNS Group, Київ (Роздрібна торгівля)

BNS Group, Київ (Fashion-ритейл)

Забезпечення централізованої адміністративно-господарської підтримки офісу та магазинів;
Організація та контроль роботи адміністративного відділу (секретаріат, водії, клінінгова служба, співробітники охорони);
Супровід портфеля та пролонгація договорів з клієнтами;
Виконання планів продажів у каналі «Дрібний опт» / «Роздріб».
(ТМ — Calvin Klein, Michael Kors, Pinko, TOPSHOP / TOPMAN)
Розвиток дисконтного напрямку продажів.
Розробка та розвиток оптового напрямку продаж;
Стратегічне управління продажами — аналіз, планування та бюджетування продажів, управління асортиментним портфелем, формування збутової стратегії та цінової політики за каналами збуту;
Виконання бюджетних показників з продажів мережі магазинів;
Підготовка пакету документів для відкриття магазинів на стадії «Start Up» (СЕС, торговий патент, реєстрація РРО, дозволи на відкриття магазину, продовження терміну дії та реєстрація РРО);
Розробка асортиментної матриці;
Загальне керівництво продажами та обслуговуванням, координація взаємодії з іншими структурними підрозділами компанії, планування, організація та контроль роботи підлеглих, аналіз результатів роботи.

Заступник директора по адміністративним питанням

from 03.2007 to 03.2008 (1 year)
ООО "Укрдоринвест Сервис", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

У безпосередньому підпорядкуванні: - секретаріат; - відділ кадрів; - служба безпеки; - відділ управління якістю; - адміністративно-господарський відділ; - ІТ-група; - група з оформлення та випуску проєктів.

Директор мережі магазинів

from 05.2006 to 02.2007 (10 months)
СПД Сметанская, Ужгород (Роздрібна торгівля)

СПД Сметанська
Від 20 до 50 співробітників. Торговля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (Роздрібна торгівля / Retail)
Контроль роботи магазинів (магазини у чотирьох торговельних комплексах); Контроль виконання планів продажів загалом (за напрямками, категорійними групами); Виконання планів щодо маржі; Розробка різних акцій, маркетингових заходів; Аналіз діяльності конкурентів (маркетинг); Контроль забезпечення безперебійної роботи наявного торговельного обладнання та програмного забезпечення; Забезпечення безперебійної роботи магазинів (наявність персоналу, товару, дозвільної документації); Розробка систем мотивації торгового персоналу; Забезпечення збереження товарно-матеріальних цінностей; Участь у розробці асортиментної лінійки; Управління персоналом: підбір, адаптація, наставництво; Взаємодія з державними структурами; Відкриття магазинів Start Up.

Education

Академія праці, соціальних відносин і туризму (АПСВТ)

Юридичний (криміналістика), Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Ліцей

Діловод, помічник керівника, Мукачево
Specialized secondary, from 1996 to 1998 (2 years)

Additional education and certificates

Диплом за успішне просування бренду

Греция г. Салоники 2013г.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Internet Explorer
• Outlook Express
• MS Access
• Opera
• Работа с оргтехникой
• Продажи
• Розничная торговля
• Express

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

Предоставляю по требованию

Предоставляю по требованию

Additional information

- Активна життєва позиція, прагнення до особистісного та професійного зростання;
- Стратегічне та аналітичне мислення, системність, послідовність;
- Здатність оперативно виявляти ключові проблеми та приймати раціональні рішення.
- Високорозвинені лідерські та управлінські якості, вміння досягати поставлених цілей;
- Високий рівень особистої відповідальності, вимогливість до себе та підлеглих