Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3010475

Work experience

Руководитель отдела маркетинга и сбыта

from 02.2016 to now (8 years 3 months)
АФ "Эврика", Одесса (агропредприятие)

Разработка стратегии продвижения ТМ «С баушкиной грядки». Поиск дистрибуторов на территории Украины.
Поиск и набор региональных менеджеров по Украине. Разработка структуры отдела « с нуля». Разработка нормативов работы отдела. Контроль за выполнением плана по ассортименту и объему продаж. Контроль за работой дистрибуторов. Переговоры с национальными и локальными торговыми сетями. Разработка стандартов представленности продукции в торговых точках. Разработка новых критериев работы с дистрибутором. Разработка и контроль за проведением акций в торговых сетях. Разработка концепции по продвижению, узнаваемости и лояльности к бренду.

Териториальный менеджер

from 01.2008 to 08.2015 (7 years 7 months)
Марс Украина, Одесса (Пищевая промышленность)

Развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории. Рекрутмент, обучение и контроль работы команды супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
проведение аудиторных и полевых тренингов для сотрудников и аудиты территории;
проведение переговоров с дистрибьюторами, контроль выполнения торговых условий. Поиск и открытие новых дистрибуторов. Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений для ключевых клиентов. Анализ, планирование, распределение и контроль финансовых потоков. Проведение трейд маркетинговых активностей. Контроль за выполнением плана продаж, дистрибуции и критериев представленности на территории,
переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров поставок и маркетинговых услуг;
ведение отчётности по продажам и качественным показателям работы;
работа над индивидуальными и командными проектами по увеличению объёмов продаж. Работа в фокус-группах.

Менеджер отдела продаж

from 11.2004 to 01.2008 (3 years 2 months)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Менеджер отдела продаж направления «МАРС»
(повышен с должности торгового представителя)
Построение структуры работы команды автомобильных мерчандайзеров « с нуля».
Управление командой мерчандайзеров и торговых представителей, проведение полевых аудитов и тренингов, развитие программы мерчандайзинга на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Разработка нового и нестандартного оборудования, работа с изготовителями оборудования, развитие дистрибуции. Проведение презентаций программ компании крупным клиентам в городе. Поиск и привлечение новых клиентов.

Торговый представитель

from 12.2003 to 11.2004 (11 months)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Прямые продажи продукции компании (SF&PF) в торговые точки всех сегментов на рынках города. Наработка и инициация новых торговых точек. Ведение переговоров с клиентами, проведение презентаций новой продукции компании, расширение ассортимента, решение вопросов связанных с погашением дебиторской задолженности, мерчандайзинг.

Мерчандайзер направления «МАРС»

from 04.2003 to 12.2003 (8 months)
Концерн «Алми», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Улучшение продаж продукции компании на вверенной территории во всех сегментах торговых точек (ТТ) путем проведения переговоров в ТТ, установка стандартного и разработкой нестандартного оборудования ,наработка новых ТТ для торговых представителей, исполнение обязанностей торгового представителя на своей территории во время их отпусков, обучение новых мерчандайзеров, заведование складом рекламных материалов

Education

Одесский государственный экономический университет

Специальный факультет переподготовки кадров, Менеджемент предприятия, бакалавр, Одесса
Higher, from 2007 to 2007 (11 months)

Одесский государственный сельскохозяйственный институт

Ветеринарной медицины; врач ветеринарной медицины, Одесса
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Additional education and certificates

Навыки ведения переговоров-2

2013

Управление стрессом

2013

Управление конфликтами

2012

Профессиональная уверенность

2012

Навыки презентации

2011

Навыки ведения переговоров

2011

Эффективная коммуникация

2010

Ведение переговоров

2010

Управление командой

2008

Управление персоналом

2007

Успешные продажи

2006

Эффективное управление командой

2005

Управление результатами и профессиональное развитие команды

2005

Успешный мерчандайзер

2005

Моя команда

2004

Ключ к успеху

2003

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Водительские права категории "В"