Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3028503/

Work experience

Виконавчий директор

from 10.2021 to 02.2023 (1 year 5 months)
Pulatov school, Дистанційно (Освіта, наука)

Повне керування онлайн-школою. Маркетинг, продажі, процес подальшого навчання, введення нових продуктів, найм команди.

До початку моєї роботи в школі працювало 7 людей, проводились запуски на аудиторію власника і взагалі не було роботи з таргетом.

Я розробив на ввів в роботу автоворнки під 2 продукти. Під моїм керівництвом було записано 2 курса по Смм та таргетованій рекламі. Штат зріс до 30 працівників. ROMI від 350%, найкращий показник в співвідношенні витрат на трафік до обороту: з 500$ на рекламний бюджет отримали 5500$. Вивів школу на 25 000$/міс.

Вивів показник маржі до 35%

За рахунок великої роботи над продуктом ми отримали проходимість курсу від 80% (80% купивших курс проходили його до кінця), 50% людей отримували роботу в період навчання, або в перший місяць після завершення.

Вивчив технологію найму працівників. Наймав: керівника відділу з продажів, hr, керівника відділу продукту, асистентів, спікерів. Далі делегував найм новому hr.

Відділ продажів зростив показники конверсії з замовлення в оплату з 10-12% до 20% в середньому

Вів роботу з лідогенерацією через СЕО, таргетованц рекламу, партнерський маркетинг, блогерів, телеграм канали, раферальну програму

Виконавчий директор

from 06.2020 to 08.2021 (1 year 3 months)
Всем арт, Дистанційно (Освіта, наука)

Керування онлайн-школою, відділами, работа над створенням нових продуктів та воронками продажу для них.

На момент початку работи середньомісячний оборот компанії був 50 000$/міс, на момент завершення роботи школа вийшла на 100 000 $/міс
Було 2 відділа (відділа продаж та куратори) Работа частково проводилась в ВК, частично на GetCourse. Менеджера виконували работу і продавців і техпідтримки. Куратори висилали розбори в ВК в загальні чати, кожен куратор робив по 20/30 разборів в день. Заявки отримували з набраної раніше бази через щотижневі запуски нових курсів. Конверсія з реєстрації в замовлення була 1-1,5%, з замовлення в оплату 60%, конверсія в грошах (створено замовлень на суму/ отримано грошей) 39%
За рік работи я перевів кураторів на повну работу в CRM GetCourse, відразу перебудував роботу та зменшив відділ до 2ух людей, щоб була коректне навантаження та по ходу збільшення работи наймав нових працівників. На серпень 2021 у відділі біло 11 кураторів, кожний з них щоденно робив від 60 до 100 разборів в день, графік Пн-Нд
Відділ продажу розділив на 2 відділа (менеджера та техпідтримки). Як результат всі звернення в школу оброблялись на протязі 15 хвилин. Середня конверсія з замовлення в оплату 72%, конверсія в грошах 47%

В листопаді 2020 мною та командой був створений клуб для учнів школи з доступом до всіх раніше створених курсів та щомісячним поповненням новими уроками. З запуску продукту отримали 2000 учеников та оплат на 120 000 $ на червень 2021 в клубі 3000 людей та 63% учасників продовжують участь в ньому.

За рік відпрацювали декілька воронок по лідогенерації.
Автомарафони с щотижневим запуском. Воронка відпрацювала 6 месяців та давала ROMI від 300%, через півроку та 200 000 $ рекламного бюджету воронка давала 100% ROMI тому почали шукати нові варіанти. Доходимість до старта марафона 29%. Конверсія з учасників в замовлення 4%
Автомарафони с щоденним запуском. В травні була запущена воронка ROMI отримали 150% доходимість 44%, конверсія з учасників в замовлення 3%
Воронка з платним входом з автомарафоном. На тесті отримали окупність витрат на трафік ще до старта марафона, відкрутили невеликий бюджет (50$) за місяць в результаті ROMI по цій воронці було 360%
Кожний місяц окрім работи з холодною базою ми також робили и з напрацьованою раніше базою, тим самим піднімаючи ROMI по кожній з холодних воронок. На входящій воронці продавався курс за 160-320 $, на другому марафоні продавався клуб за 120-150 $. Таким чином при обороті 120 000 $/міс чиста виручка школи була 33-40%

Project-менеджер

from 02.2020 to 05.2020 (4 months)
Acceleration, Дистанційно (Освіта, наука)

Упаковка онлайн-шкіл. Повна підготовка проекта до запуску (від створення структури курсу до работи з відділу з продажів).
За 4 месяці упакув та запустив 4 школи в нішах:
Психологія
Спорт (пілатес)
Працевлаштування
Здоровья (передродова підготовка)

Виконавчий директор

from 06.2019 to 01.2020 (8 months)
Школа креативу Максима Манькова, Дистанційно (Освіта, наука)

Створення воронок з продажу. Створення відділу з продажу, робота з підрядниками (таргетологи, Смм, дизайнери, тех спеціалісти). Найм команди (менеджера, керівники відділу з продажів, ассистент, копірайтер, таргетолог).
Пошук та відбір експертів, для подальшого продюсування їх знань. Створення воронки під їх продукт, допомога в створенні та запису відео уроків, написання сценарію продающого мастер класу, упаковка курсу (лендинг, соц.мережі, скріпти роботи, оффери, ланцюги повідомлень), запуск проекта, контроль продаж, аналітика результатів, допрацювання продукту.

Руководитель отдела продаж

from 07.2018 to 08.2019 (1 year 2 months)
SellSkill, Сочи (онлайн-образование)

Ведение отдела продаж, внедрение новых инструментов для повышения доходности. Разработка регламентов, скриптов. Мотивация сотрудников. Создал отдел качества для максимальной отработки лидов и повышения конверсии. Оптимизация трат на отдел. Обучение новых сотрудников, персональная работа с менеджерами, повышение их результативности. Ежедневный/ еженедельный/ ежемесячный учёт работы отдела (звонки/ дозвоны/ время на линии/ продажи/ конверсии)
Ну и главное:
На момент начала работы средние показатели отдела 0.9-1.2 млн руб/месяц.
В первый месяц работы (15 рабочих дней). Закрыли 2 млн.
Каждый следующий месяц делали минимум +200 000 предыдущему результату.
Доросли до среднего показателя 5-6 млн.

Менеджер телемаркетинга

from 11.2017 to 06.2018 (8 months)
Sky Eng, Киев (Образование, наука)

Работа с холодной базой клиентов, работа в CRM. Продажа услуг школы (обучение английскому языку онлайн).

Менеджер по продажам

from 08.2016 to 11.2017 (1 year 4 months)
ТОВ '' ТД '' Бізарт '', Миргород (Продажа товаров и услуг для животноводства)

Продажа товаров компании в животноводческом направлении, а именно для лечения копытных заболеваний у КРС. Принцип работы компании с клиентами - долгосрочные отношения. Ведение существующих клиентов, поиск новых, работа с задолженностью, проведение опытных испытаний. Работа B2B, B2C. Руководитель отдела. за 2 месяца изучил совершенно неизвестное направление и успешно продавал продукцию в этой сфере. Научился работать на "дистанцию", выстраивать отношения с клиентами и иметь стабильные продажи с них.

Менеджер по продажам

from 10.2015 to 07.2016 (10 months)
Save Max, Полтава (Рекламма)

Прямые продажи продуктов рекламы. Достиг карьерного роста. Создал команду из 7 человек, 5 из которых продвинулись по карьерной лестнице, на период моей работы.Научился прямым продажам, продавать здесь и сейчас. Выводить человека на эмоциональный пик и закрывать сделку. Импульсивные продажи. Понял что не имеет значение что продавать, главное знать свой продукт и веришь в него.

Помощник бурильщика

from 08.2014 to 10.2015 (1 year 3 months)
Укрбургаз, Киев (Добыча нефти и газу)

После окончания 3 курсов устроился на практику, хорошо зарекомендовав себя, меня(студента уже 4-го курса) оставили на постоянной основе.

Промоутер

from 09.2012 to 05.2013 (9 months)
Creative group promoution, Полтава (Реклама, организация мероприятий)

Организация мероприятий, привлечение людей на эти мероприятия. Самостоятельно организовал 5 вечеринок, на 2 из них приглашал были приглашены звезды: Ира Чемпион(DJ) Сережа Местный(Rap)

Education

Полтавский нефте-геологоразведовательный техникум

Бурение, Полтава
Specialized secondary, from 2011 to 2015 (4 years)

Knowledge and skills

• Маркетинг
• Продажи
• Управление командой

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Быстро обучаемый, коммуникабельный, умею находить выход с любых ситуаций, целеустремлённый, стою на своем, умею и люблю продавать. Уверенный пользователь ПК. Имею успешный опыт продаж в 4 компаниях. Общий опыт продаж около четырёх лет. Могу работать в любых направлениях этой области: Продавец-консультант, продавец непродовольственных товаров, менеджер по продажам, B2B, холодные звонки. Был на многих тренингах по прямым продажам.