Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/311111

Work experience

Директор филиала

from 05.2014 to 05.2017 (3 years)
ТОВ « Южный Алкогольный Дом », Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Открытие с «нуля»
•Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала.
•Анализ рынка и разработка стратегии продаж
•Ведение переговоров с поставщиками и взаимодействие с ключевыми клиентами
•Подбор и обучение персонала.
•Организация, планирование, прогнозирование и управление продажами.
•Оптовая торговля.
•Активный поиск и развитие новых каналов сбыта продукции
•Работа с органами государственной власти, местного самоуправления, налоговыми органами, контролирующими органами

Руководитель отдела продаж

from 02.2013 to 05.2014 (1 year 3 months)
ТОВ « Альянс « Максимум», Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Формирование команды торгового отдела
Выполнение плана продаж;
Увеличение прибыльности отдела;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль дебиторской задолженностей клиентов;
Разработка мотивационных схем начисления ЗП торговых представителей и супервайзеров;
Организация, обучение, тренинги для ТП и СВ
Решение проблемных вопросов с ключевыми клиентами
Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
Подбор сотрудников отдела.

Территориальный менеджер

from 05.2012 to 02.2013 (9 months)
ЧМП «Лоцмен», Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на территории (Николаевская обл)
организация и развитие системы дистрибуции,
- непосредственная работа с торговой командой дистрибьютора
- выполнение планов продаж по группам товаров через дистрибьюторские каналы
- ведение переговоров и презентаций, формирование долгосрочных отношений с клиентами
- анализ рынка активностей конкурентов, формирование встречных предложений
- проведение маркетинговых активностей

Региональный менеджер

from 11.2011 to 05.2012 (6 months)
PetRus-Alko (оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на территории (Николаев,Херсон). Организация,обучение и контроль работы команд торговых представителей (работа в " полях",аудит. Развитие территории(увеличение количественной и качественной дистрибуции),продвижение новых ТМ на вверенной территории,планирование и выполнение показателей по представленности в линейной рознице,формирование заказов для дистрибуторов,обеспечение товарного запаса,контроль дебиторской задолженности.

Территориальный менеджер

from 03.2010 to 11.2011 (1 year 8 months)
ООО"PetRus (Оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на вверенной территории, продвижение брендов компании на рынке, увеличение количественной и качественной дистрибуции .Как результат, увеличение продаж за период с апреля 2010 по август 2010 на 72%.

Супервайзер

from 09.2008 to 02.2010 (1 year 5 months)
ООО "ТД" Мегаполис", г.Днепропетровск,с мая 2009 г. - г. Николаев (оптовая торговля ЛВИ)

Организация, обучение и контроль работы команды торговых представителей(12 чел.) Ведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами, работа с дебиторской задолженностью, анализ рынка.Управленческий учет,нацеленность и работа на результат.

Торговый представитель

from 10.2007 to 08.2008 (10 months)
ООО"ТД" Мегаполис", Николаев (оптовая торговля ЛВИ)

выполнение параметров компании(план -продаж, выполнение параметров представленности и лояльности,контроль дебиторской задолженности, выполнение стандартов мерчендайзинга,) Работа на результат. Увеличение продаж на вверенной территории за 4 мес. на 100%.

Владелец

from 09.1997 to 07.2007 (9 years 10 months)
ЧП (розничная торговля хоз.группой товара.)

коммерческий агент

from 10.1996 to 01.1997 (3 months)
ПТП"УКРАВТОЗАПЧАСТИ", Первомайск Николаевской обл. (реализация автозапчастей.)

заключение договоров поставки ,расширение клиентской базы,увеличение продаж.

Education

Одесский институт МВД

Правоведение, Одесса
Higher, from 1991 to 1994 (3 years 1 month)

РВВПКУ

Командно-инженерный, Рига
Unfinished higher, from 1988 to 1991 (3 years)

Additional education and certificates

Активные продажи

2008,2 недели

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Вадим Викторович

  Вадим Викторович

  Бизнес тренер, тренинговая компания

  Contact details are hidden

• Александр Николаевич

  Александр Николаевич

  Руководитель

  Contact details are hidden

Additional information

Амбициозный,целеустремленный,харизматичный.