Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3114621

Work experience

Предоставление услуг по управленческому консалтингу и систематизации продаж

from 09.2020 to now (3 years 8 months)
Частная практика, Украина (Продажи, производство)

Частная практика, Украина (продажи B2B, B2C, HoReCa, производство).

Зам.генерального директора з торгівлі

from 06.2019 to 06.2020 (1 year)
ТОВ "Фірма" Фавор", Киев (Производство, продажи, фирменая сеть)

Анализ, прогнозирование, бюджетирование отдела продаж.
Организация, планирование, управление, координирование,запуск и развитие фирменной сети, открытие новых торговых точек, организация и контроль операционной деятельности сети.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы отдела продаж.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Мотивация системы оплаты труда.

Комерційній директор

from 05.2016 to 05.2018 (2 years)
ФГ "Масарівські Ліпкі" ТМ Масар, Тернопіль (Производство , продажи)

Анализ, прогнозирование, бюджетирование коммерческого департамента.
Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы отдела продаж.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Анализ доходности продуктов.
Планирование, вывод и анализ новых продуктов.
Мотивация системы оплаты труда.

Коммерческий директор

from 10.2014 to 08.2015 (10 months)
ПЖК-Запорожье, Запорожье (Производство , продажи)

Анализ, прогнозирование, бюджетирование.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы отдела сбыта, фирменной сети, отдела транспортной и складской логистики.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Анализ доходности продуктов.
Планирование, вывод и анализ новых продуктов.
Мотивация системы оплаты труда.

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

from 11.2013 to 03.2014 (4 months)
ООО «Житомирский мясокомбинат», Житомир (Пищевая промышленность)

Организация, планирование, управление, координирование, контроль новых проэктов в компании.
Анализ и вывод на рынок новых продуктов.
Ведение переговоров стратегическими клиентами.
Формирование команды.

Коммерческий директор

from 08.2012 to 11.2013 (1 year 3 months)
ООО «Житомирский мясокомбинат», Житомир (Пищевая промышленность)

Увеличение прибыли компании.
Анализ, прогнозирование, бюджетирование коммерческого департамента.
Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы коммерческого департамента, отдела транспортной и складской логистики.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Анализ доходности продуктов.
Планирование, вывод и анализ новых продуктов.
Мотивация системы оплаты труда.

Начальник отдела сбыта

from 10.2011 to 08.2012 (10 months)
АПК-ИНВЕСТ, ЧАО, Донецк (Сельское хозяйство, агробизнес)

Организация, координирование, контроль работы отдела сбыта.
Ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве.
Контроль за выполнением договорных обязательств с клиентами.
Разработка стратегии сотрудничества с клиентами
Реализации планов отдела прямых и не прямых продаж предприятия, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Формирование стратегии продаж, организация работы отдела сбыта, система планирования и отчетности продаж.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Планирование планов продаж, целей и задач.
Контроль выполнения планов продаж.
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами.
Формирование команды.
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Система оценки результативности работы торгового отдела

Менеджер по работе с дистрибьюторами

from 12.2010 to 09.2011 (9 months)
АПК-ИНВЕСТ, ЧАО, Донецк (Сельское хозяйство, агробизнес)

Должностные обязанности:
- Планирование, организация, развитие непрямых продаж по Украине
- Выполнение плана продаж
- Расширение клиентской базы
- Контроль своевременного возврата денежных средств
- Отслеживание текущих тенденций на рынке мясной продукции
- Подбор, обучение, контроль и развитие команды

Директор по продажам

from 06.2009 to 11.2010 (1 year 5 months)
ООО «Азов Константа», Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Увеличение прибыли компании
Прогнозирование, бюджетирование предприятия.
Анализ потенциала своей территории и ресурсов
Заключение договоров с заводами производителями. Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы торговой команды.
Планирование и управления по целям.
Контроль ценовой политики на подотчетной территории.
Мотивация системы оплаты труда.
Контроль отдела логистики.

Региональный директор

from 01.2008 to 02.2009 (1 year 1 month)
Юбилейный, Мясокомбинат, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Увеличение стоимости компании
Развитие подотчетной территории
Формирование плана по объему продаж на отчетный период на основе анализа потенциала своей территории и ресурсов
Планирование и управления по целям.
Организация взаимодействия структурных подразделений.
Прогнозирование, планирование, бюджетирование филиала.
Распределение плана продаж по дистрибуторам и командам прямых продаж на вверенной территории
Заключение договоров, как с розничными, так и с ключевыми клиентами. Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли
Планирование на производство
Мотивация системы оплаты труда.
Реализация действующих проектов и соблюдение сроков, отведенных на эти проекты.
Проведение конкурсного отбора персонала по установленным стандартам и процедуре.
Контроль за сохранностью товарно-материальных ценностей филиала. Соблюдение режима хранения и ведение складского учета.
Обеспечение своевременной доставки продукции в торговые точки
Контроль

Начальник отдела прямых продаж

from 01.2008 to 08.2008 (7 months)
Юбилейный, Мясокомбинат, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

- Развитие территории, продаж
- Выполнение плана продаж
- Расширение клиентской базы, покрытие всех каналов сбыта на вверенной территории
- Обеспечение и контроль поддержания товарного запаса в торговых точках курируемой территории
- Контроль своевременного возврата денежных средств
- Отслеживание текущих тенденций на рынке мясной продукции
- Строгое выполнение корпоративной политики МК «Юбилейный
- Подбор, обучение, контроль и развитие команды

Ведущий менеджер по приоритетным каналам сбыта

from 03.2006 to 01.2008 (1 year 10 months)
Юбилейный, Мясокомбинат, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Организация, координирование (планирование, управление, контроль) работы торговых представителей с целью достижения Компанией плановых показателей продаж.
Ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве.
Заключение договоров с клиентами.
Контроль за выполнением договорных обязательств с клиентами.
Разработка стратегии сотрудничества с клиентами
Организация сбыта продукции Компании: обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве VIP- розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж .
Реализации планов отдела прямых продаж филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Формирование стратегии продаж, организация работы торгового отдела, маршрутизация, система планирования и отчетности продаж.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Постановка целей и задач торговым представителям планы по продажам. Контроль выполнения.
Контроль выполнения планов продаж.
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами.
Формирование команды (тренинги, введение в должность, адаптация, постановка целей и задач, контроль выполнения)
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Система оценки результативности работы торгового отдела Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж.

Торговый представитель

from 01.2006 to 03.2006 (2 months)
Юбилейный, Мясокомбинат, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

ООО мясокомбинат «Юбилейный», Днепропетровский филиал, (производитель мясных изделий ТМ «Юбилейный», «Петрович», «Самобранка»)
по по приоритетным каналам сбыта
Должностные обязанности:
Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно плана продаж на подотчетной территории .
Систематическое посещение клиентов согласно маршрутного листа:
учет текущих остатков товара, отгруженного с предприятия клиенту
формирование нового заказа
ведение карточки клиента
Соблюдение финансовой дисциплины
Контроль товарного запаса у клиента согласно плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
При посещении клиента отслеживать размещение своего товара согласно стандартов компании.
Стремиться к постоянному расширению ассортимента.
Своевременно сдавать всю отчетность согласно документооборота.

Региональный директор

from 03.2003 to 01.2006 (2 years 10 months)
ООО "Рисовый проект", Днепропетровск (Производство , продажи)

Организация, координирование (планирование, контроль) работы дистрибьюторов с целью достижения Компанией плановых показателей продаж.
Ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве.
Заключение договоров с клиентами.
Контроль за выполнением договорных обязательств с клиентами.
Разработка стратегии сотрудничества с клиентами на подотчетной территории (Юг Украины), определения потенциала территории.
Контроль ценовой политики на подотчетной территории.
Закупка сырья для производства.
Контроль дебиторской задолженности.
Мотивации и обучения команды эксклюзивных торговых агентов.
Должностные достижения:
Расширил клиентскую базу за счет сотрудничества с дистрибьюторами и субдистрибьюторами на подотчетной территории
Достиг присутствия продукции в магазинах (согласно стандарта).
Увеличил объем продаж на подотчетной территории.

Торговый представитель

from 04.2000 to 03.2003 (2 years 11 months)
ООО "Галактон", Днепропетровск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно плана продаж на подотчетной территории .
Систематическое посещение клиентов согласно маршрутного листа:
учет текущих остатков товара, отгруженного с предприятия клиенту
формирование нового заказа
ведение карточки клиента
Соблюдение финансовой дисциплины
Контроль товарного запаса у клиента согласно плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Education

Днепропетровский аграрный университет

Экономический, Менеджмент организаций и администрирование ( по видам экономической деятельности), Днепропетровск
Higher, from 2011 to 2018 (6 years 3 months)