Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3177218

Work experience

Key Account Manager Eastern Europe

from 12.2021 to 08.2023 (1 year 8 months)
WESOB-WECON, Poland, Strumien (Машинобудування)

Популярізація та просування торгової марки на зовнішних ринках, а саме - UA, LT, LV, MD.
Пошук клієнтів, відрядження, отримання замовлень на виробництво.

Key Account Manager Eastern Europe

from 03.2020 to 10.2021 (1 year 7 months)
GNIOTPOL Trailers, Poland, Opole (Машинобудування)

Популярізація та просування торгової марки на зовнішних ринках, а саме - UA, LT, LV, EE, MD, by, ru.
Пошук клієнтів, відрядження, отримання замовлень на виробництво.

Торговий представник (export)

from 07.2016 to 04.2018 (1 year 9 months)
Lontex Sp. z o.o., Poland, Bielsko-Biala (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Регіон відповідальності – країни Балтії (Литва, Латвія, Естонія), Україна.
• Підтримка відносин з існуючими клієнтами
• Пошук та розробка нових та потенційних клієнтів
• Обробка замовлень, виписка документів
• Підготовка комерційних пропозицій
• Службові відрядження до регіону відповідальності
Результати роботи/досягнення:
тільки за 1кв.2018 фактичний продаж склав 50% від попереднього року. Регіон відповідальності з одним з найвищих показників продажу ЗЧ на кількість населення.

Власник

from 11.2008 to 06.2016 (7 years 7 months)
Компанія Mobil1.kiev.ua, Київ (Роздрібна торгівля)

• Організація роботи компанії "з нуля"
• Налагодження та підтримка відносин зі стратегічними постачальниками
• Розвиток мережі клієнтів та продажів через інтернет
• Роздрібний та оптовий продаж автомасел Mobil
• Роздрібний продаж автозапчастин VAG
• Роздрібний продаж автошин
• Технічні консультації для клієнтів
• Контроль та координація діяльності

Регіональний менеджер дилерської мережі

from 09.2008 to 02.2015 (6 years 5 months)
ТОВ "Автотрейдінг АГ", Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Куратор відділів продажу а/м дилерської мережі
• Відстеження поточних результатів роботи підприємств
• Підвищення ефективності роботи дилера (ЗЧ, Сервіс)
• Контроль виконання плану продажу, ефективність
• Супровід дилера на етапі введення в експлуатацію
• Формування планових показників діяльності
• Бюджетне планування та моніторинг його виконання
• Оцінка ефективності маркетингових заходів дилера
• Аналіз конкурентного середовища у регіонах присутності
• Взаємодія з компаніями-імпортерами
• Розширення дилерської мережі, залучення нових брендів.

Керівник відділу постачання

from 06.2007 to 10.2007 (4 months)
ТОВ “Аутомотів ТСГ”, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Відповідальний за забезпечення логістики транспортних засобів, що постачаються компанією, на територію України.
• Співпраця з закордонними постачальниками обладнання, забудовниками, транспортними та страховими компаніями.
• Моніторинг внутрішнього та зовнішнього ринкового середовища з метою пошуку виробників (постачальників) ТЗ та сателітного обладнання на оптимальних умовах.
• Створення, підтримка та оптимізація відносин з існуючими та потенційними постачальниками товарів.
• Забезпечення підготовки відповідних документів та самих товарів для здійснення митного очищення, сертифікації, зберігання.
• Забезпечення проведення передпродажної підготовки ТЗ
• Подання інтересів імпортера (щодо постачання товарів) у контактах з клієнтами, постачальниками та представниками ЗМІ, брокерськими компаніями, транспортними, страховими, рекламними, місцевими та зарубіжними підприємствами та організаціями.
• Кількість підлеглих – 3
Результати роботи/досягнення:
співробітництво з європейськими постачальниками обладнання, службові відрядження до постачальників, знайомство з їхнім бізнесом.

Операційний директор

from 10.2001 to 11.2006 (5 years 1 month)
ТОВ “Конел” (Холдінг Атлант-М) - дистрибутор ExxonMobil, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Забезпечення повноцінного функціонування підприємства (фіскальні функції, загальне та оперативне керівництво)
• Організація роботи компанії з «нуля»
• Розробка стратегічних планів розвитку
• Бізнес-планування, бюджетування
• Оптимізація бізнес-процесів (розробка посадових інструкцій, тарифних угод, трудових контрактів)
• Досвід впровадження систем мотивації та підвищення ефективності роботи колективу + навчання
• Орієнтація на результат (з 2001 р. обсяг продажів збільшився у 14 разів)
• Курування відділів: продажів, маркетингу, логістики, митниці, фін.
• Просування компанії на ринку, маркетингове
• Розвиток збутової мережі, залучення нових партнерів
• Робота з VIP клієнтами компанії
• Управління збутовою мережею у розрізі ринкових сегментів
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та представниками головної компанії
• Звітність перед вищою адміністрацією та імпортером (контрагентом)
• Робота з фінансовими установами – банки, страхові компанії (відкриття рахунків, отримання ЗП, оформлення банківської гарантії, кредитної лінії, оформлення застави, погашення, зовнішньоекономічні платежі)
• Робота в системі “Клієнт-Банк” та 1С
• Комунікації з державними органами: податкова, фонди, митниця, комплексні перевірки, звітність, звірки, акредитація, сертифікація
• Оптимізація оподаткування підприємства
• Рекрутинг
• Кількість підлеглих – 13
Результати роботи/досягнення:
посада директора, як оцінка результатів виконаної роботи та довіри, з можливістю формування збутової, кадрової політики для досягнення нових цілей. Збільшення обсягів продажу у 14 разів. Щорічних ріст продажів понад 20-30%. Відсутність плинності кадрів.

Менеджер з продажу запасних частин

from 08.1999 to 12.1999 (4 months)
ДП “Укравтозапчасть” («Укрпромінвест») www.uaz-upi.com, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Продаж запчастин, аксесуарів, питання гарантії
• Аналіз та складання звітів за результатами продажів
• Виписка бухгалтерських документів для клієнтів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Ведення БД клієнтів
Результати роботи/досягнення:
отримання досвіду роздрібного продажу. Курування виділеного напрямку – мастильні матеріали, АКБ, ЗЧ.

Менеджер з гуртового продажу запчастин та моторних олив

from 06.1996 to 07.1999 (3 years 1 month)
АТ “Українська автомобільна корпорація”, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Формування та контроль цінової політики
• Контроль за виконанням умов укладених договорів
• Ведення листування та договірної роботи
• Робота з корпоративними та регіональними клієнтами
• Робота з митними та сертифікаційними органами
• Пошук рухомого складу для міжнародних перевезень
• Співпраця з представниками іноземних компаній (Castrol CEE, Mobil Oil, Robert Bosch Ltd)
• Організація та проведення інформаційно-технічних семінарів для клієнтів
• Досвід організації та участі у виставках (SIA)
Результати роботи/досягнення:
з перших днів роботи очолив імпортну групу товарів - моторні оливи Castrol, для організації постачання та просування продукції в дилерській мережі.

Education

Інститут Післядипломної Освіти

Логістика, Варшава
Higher, from 2020 to 2021 (1 year)

Український Транспортний Університет

Економіка та управління на транспорті, Інженер-економист, Київ
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

Additional education and certificates

Тренінг: "Управління компанією та продажами в умовах кризи" Діана Щербанська

2009

Тренінг-курс: “Фінансовый тренінг для керівників” Семінар: “Організація роботи та управління дистрибьюторскою компаніеєю"

2005

Внутрішня конференція з продажу та маркетингу МАХ “Атлант-М”

2005

Тренінг-семінар: “Боротьба за клієнта” Texaco Europe Ltd, Representative Office

2000

Семінар: “Організация продаж” Continental AG, Representative Office

1999

“Технічний семінар” Тренінг-курс: “Нові методи роботи з клієнтами”, “Логістика” Castrol Central and Eastern Europe GmbH

1999

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Polish — fluent
• English — average
• Ukrainian — fluent

References

• Генеральный

  Генеральный

  Директор, ТОВ "Автотрейдінг АГ" - Рекомендаційний лист

  Contact details are hidden

• Генеральный

  Генеральный

  Директор, Атлант-М - Рекомендаційний лист

  Contact details are hidden

Additional information

Знання мов: польська / українська / російська - вільно володію.
англійська – можу проходити інтерв'ю.
Досвід роботи в компаніях від 10 до кількох тисяч осіб (АТ), Представництвах іноземних компаній, автоімпортерах, виробничих компаніях.
Бажання та готовність до навчання
Дозвіл на работу: Україна, Польша