Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3180792/

Work experience

Керівник напрямку

from 07.2024 to now (1 year 7 months)
Альфа Люкс, ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки як керівника напрямку продажу солі:

визначення стратегії, тактики і детального плану продажів;
контроль виконання плану продажів згідно з планами компанії;
дотримання та покращення показників ефективності;
аналіз продажів, виявлення слабких і сильних сторін тактики та каналів продажів;
планування закупок солі в різних странах;
моніторинг ринку солі в Україні, аналіз конкурентів;
моніторинг цін виробників солі та аналіз якості їх продукції;
робота із постачальниками компанії;
формування цінової політики та політики знижок;
формування періодичних планів роботи і бюджетів;
просування певних видів та ТМ солі на ринок України;
розробка та впровадження заходів з підвищення продажів, розширення мережі клієнтів та прибутковості, підключення до роботи із ключовими клієнтами;
планування та контроль залишків товару на складах;
планування та контроль витрат на утримання напрямку;
контроль договірних зобов’язань та дебіторської заборгованості з контрагентами, їх відповідність комерційній політиці;
оперативний контроль менеджерів з продажу;
оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів.

Керівник відділу продажу

from 02.2021 to 07.2024 (3 years 6 months)
ВКФ Зовнішторг-Мікрон, ТОВ, Одеса (Машинобудування)

Обов'язки:
• планування обсягів продажів, контроль виконання планових обсягів;
• ведення переговорів з VIP-клієнтами, підтримка надійних і стабільних ділових звя'зків;
• погодження нового асортименту відповідно до потреб ринку;
• аналіз впливу спеціальних пропозицій на обсяги продажів, їх ефективності, а також визначення їхної долі в загальному обсязі;
• моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
• контроль дебіторської заборгованості;
• формування команди відділу продажу;
• навчання нових менеджерів;
• формування нових техніко-комерційних пропозицій;
• проведення навчальних заходів для менеджерів з продажу;
• допомога менеджерам у проведенні переговорів;
• планування та проведення участі у спеціалізованих виставках;
• планування та проведення відряджень;
• розробка стратегії розвитку на нових ринках збуту;
• впровадження заходів по захвату нових ринків.

Досягення на позиції:
• виконання та перевиконання планів продажів;
• участь в розробці нових асортиментних позицій, згідно тенденцій та потреб ринку;
• переорієнтація збуту на нові ринки (Європа, Північна та Південна Америки);
• впровадження стратегії продажів та розвитку;
• забезпечення виконання планів продажів;
• планування чисельності персоналу, розвиток та управління ефективністю команди;
• аналіз продажів та їх прогнозування, формування об'єму продажу для забезпечення прибутковості;
• робота з командою: мотивація, створення умов для досягнення поставленої мети, формування цілей, які допоможуть у досягненні мети компанії.

Керівник відділу продажу

from 09.2019 to 02.2021 (1 year 6 months)
Берег Юг, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом продажів (офіс, металобаза, 2 роздрібні точки):
планування та управління продажами на роздрібній торгівлі;
планування та управління оптовими продажами;
планування і часткове управління закупівлями;
планування та управління логістикою;
планування та управління виробництвом;
встановлення нових індикативів і прайсів (опт, база, роздрібні точки, спец.прайси для VIP-клієнтів);
моніторинг ринку металу;
розробка і впровадження рекламних акцій, розсилок;
інтернет-просування;
документообіг з контрагентами;
напрацювання нових клієнтів, повернення клієнтів, що пішли;
робота з дебіторкою;
розробка і впровадження індивідуальних програм співпраці;
прорахунок замовлень на метал, на виготовлення та встановлення металоконструкцій.

Досягнення:
збільшення клієнтської бази на 15%;
збільшення продажів металу на 17% за 2020 рік;
збільшення асортименту продукції, що продається;
збільшення завантаження виробництва на 35% за 2020 рік;
збільшення кількості великих угод (продаж металу і продаж послуг виробництва) на 20%.

It sales manager

from 11.2018 to 09.2019 (11 months)
Unex, Одеса (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Залучення нових клієнтів (напрацювання бази, холодні дзвінки), збільшення продажів.
Планування продажів за галузями.
Підготовка комерційних пропозицій і прорахунків

Досягнення:
збільшення клієнтської бази на 3375 контрагентів;
залучення до співпраці - 402 клієнти;
повернення клієнтів, які пішли - 27 контрагентів.

Руководитель отдела диллеров

from 03.2017 to 11.2018 (1 year 9 months)
Інтмакс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління відділом по роботі з дилерами.

Розвиток відділу продажів дилерам, залучення нових дилерів, збільшення продажів, розробка програми роботи з кожним дилером.
Особисті продажі.
Управління командою продажів (4 менеджери).
Планування продажів по регіону.
Підготовка технічних пропозицій і прорахунків

Досягнення:
збільшення кількості дилерів на 40%;
збільшення обсягу продажів на 40%;
після відходу 100% дилерів, під час кризи, повернення їх до роботи повністю за 2 місяці;
перемога очолюваної команди в конкурсі підприємства "Майстри комунікацій-2018"

Менеджер з продажу

from 05.2016 to 02.2017 (10 months)
Технотест плюс, ЧП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з наявними клієнтами, пошук нових клієнтів і контакт з ними для залучення до співпраці.
Підбір обладнання згідно з вимогами та можливостями клієнта.
Робота з проєктними поставками.
Закупівля та постачання обладнання.
Контроль за проведенням угоди на всіх етапах.
Контроль дебіторської заборгованості.
Розширення асортименту обладнання, що продається, і супутніх товарів.
Робота в 1С, CRM-база.

Директор

from 11.2010 to 05.2016 (5 years 7 months)
Екоспецприлад ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж лабораторного обладнання та контрольно-вимірювальних приладів.
Підготовка комерційних пропозицій.
Участь у тендерах.
Складання договорів, документів на продаж.
Відстеження своєчасності виконання укладених договорів і оплат за договорами.
Підбір за технічним завданням та закупівля необхідного обладнання для подальшого постачання.
У підпорядкуванні 5 менеджерів.
Вирішення адміністративних питань.

За 3 роки збільшила оборот з 50.000 до 3.000.000.

Керівник відділу продажу

from 10.2010 to 05.2016 (5 years 8 months)
НТЦ "Екотехніка", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук клієнтів, участь у тендерах, придбання обладнання, його підготовку до розкладу, постачання обладнання, відстеження платежів.

Інженер-технолог

from 04.2006 to 10.2010 (4 years 7 months)
ВАТ "Елакс" (Одеський лако-фарбовий завод), Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Контроль якості сировини для ЛФМ, моніторинг випуску ЛФМ на кожному етапі виробництва та на виході, моніторинг якості виробленого ЛФМ протягом усього періоду зберігання, документи для виробничої продукції.

Інженер-проєктувальник

from 04.2005 to 04.2006 (1 year)
ВАТ "Елакс" (Одеський лако-фарбовий завод), Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Розробка нових рецептів фарби, вдосконалення існуючих рецептів, вивчення готових вироблених ЛФМ з метою покращення їх якості, вивчення сировини для ЛФM.

Education

ОНПУ (Одеський національный політехнічний університет)

Технолог-фармацевт, Одеса
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Knowledge and skills

• 1С
• Водительские права кат. B
• Битрикс24
• amoCRM

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent